作為科技自媒體人，一直關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭的發(fā)展，雖然偶爾腹腔難填，寫一些關(guān)于企業(yè)公關(guān)們不愛看的文章，但我感覺只要價值觀正確，也只能笑呵呵的繼續(xù)前行了。雖然我TM知道有時候這會得罪客戶，讓甲方公關(guān)對接人感覺我這個人不靠譜，喪失誠信，但好歹騰訊微信內(nèi)容審核部門比較給力，每次都是以“不符合投訴”回絕，這時候，我感覺還是有一定成就感的。畢竟，假如大家都在說逢迎企業(yè)的話，那么，我感覺真的離危險更近了。良藥苦口利于病，你站在職業(yè)的角度來看，或許對不起你;但你站在CEO的角度來看，或許真的視野就不一樣了。吐槽一下最近的感受，畢竟好長時間沒寫了，權(quán)當(dāng)是個引子吧。
這次咱們來說說小米這個事。什么事?往大了說是關(guān)于商業(yè)誠信的事，往小的說是一次合作失誤的事。當(dāng)然，能夠引起媒體熱議的，還是大事，畢竟小米這個品牌在國際上還是有一定影響力的。昨天小米舉行了新電視產(chǎn)品發(fā)布會，核心的兩點(diǎn)就是第一產(chǎn)品內(nèi)存變大了，第二支持語音控制了。以從事這么多場發(fā)布會的經(jīng)歷來看，感覺這個確實(shí)浪費(fèi)了發(fā)布會的意義。而參與這次發(fā)布會的許多媒體人也紛紛吐槽，對小米電視的新品表達(dá)了內(nèi)心強(qiáng)烈不滿，但表面上還是應(yīng)該給以掌聲的。畢竟，伸手不打給錢的，寫稿不寫客戶的。但就在小米電視宣傳語音控制為其產(chǎn)品特色之后，今天與其合作的出門問問就過來打臉了，原來這個語音技術(shù)不是小米主導(dǎo)開發(fā)的，而是與出門問問合作的，且在發(fā)布會上沒有遵守商業(yè)承諾，將最后一張含有出門問問的PPT直接刪除沒提。這就悲催了，人家免費(fèi)給你提供技術(shù)，你連個合作展示都不給，而且雙方合作備注都是免費(fèi)的。所以，出門問問今早就開始發(fā)文聲討了，然后各大媒體開始轉(zhuǎn)載了，然后大家都知道了小米的為人了。
俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。當(dāng)大家都覺得小米這個事做的不厚道的時候，我對此一笑。因?yàn)橐姽植还至嗣矗吘剐∶字皩⒆约旱臓I銷普世的時候，我算是見識到它們的可怕了。這次也是個慣性使然，畢竟基因是很難改變的么。好了，言歸正傳，嚴(yán)肅的說，小米急于推出新品，推出其號稱語音特色的電視產(chǎn)品，說明其內(nèi)心是焦慮的，因?yàn)樵谄鋵⒅悄芗揖幼鳛閼?zhàn)略的時候，電視終端的市場覆蓋量就應(yīng)該是最基礎(chǔ)的。
剛看了一篇文章，說迄今為止，小米只針對電視銷量公布過兩次數(shù)字，第一次是小米在18億元入股愛奇藝的發(fā)布會上，小米總裁林斌表示雙十一當(dāng)天下單小米電視2的數(shù)量不僅超過米粉節(jié)，更是遠(yuǎn)超友商;第二次是年度數(shù)據(jù)：2014年小米電視銷量為40萬臺。此后再也沒有公布銷量、激活率和市場份額。后續(xù)再有記者問官方銷售數(shù)據(jù)，一直沒有正式回復(fù)過。
不公布銷量，這對于一直以營銷見長的小米來說，確實(shí)有點(diǎn)不可思議。但放在市場這個角度來講，正如筆者在前面所說，對市場已經(jīng)產(chǎn)生了焦慮，產(chǎn)生了恐懼，為什么這么說呢?來談?wù)勎业目捶ā?
首先，智能電視市場是一個定量市場，各個企業(yè)的瘋狂涌入已經(jīng)將這個盤子瓜分的差不多了。雖然小米依靠互聯(lián)網(wǎng)打法在品牌上轉(zhuǎn)化了一定的市場份額，但其供應(yīng)鏈、渠道分發(fā)上面的薄弱，不足以支撐其繼續(xù)玩下去。而且傳統(tǒng)電視巨頭比如海信、TCL、創(chuàng)維一直在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新升級，在三四線城市依靠多年積累的渠道和品牌效應(yīng)可以快速圈戶贏得市場先機(jī)和產(chǎn)生現(xiàn)金流。況且小米主打的又是高性價比概念，一旦供應(yīng)鏈成本上漲，就有點(diǎn)吃不消了。據(jù)新聞報道，受限于供應(yīng)鏈成本上漲，小米在不到兩個月的時間內(nèi)進(jìn)行了兩次產(chǎn)品漲價。
其次，智能電視是一個周期較長的產(chǎn)品，用戶購買完之后在家用個三四年應(yīng)該沒問題，與手機(jī)在消費(fèi)頻次上還是不一樣的。我想這也是小米看重的一點(diǎn)，畢竟通過快速圈占智能電視市場份額，可以沉淀規(guī)模級用戶，然后進(jìn)行智能家居戰(zhàn)略落地，但目前的阻力就在這里，面對傳統(tǒng)巨頭夾擊和自身短板困擾，市場無法再繼續(xù)啃下去。
第三，智能電視是時刻與用戶產(chǎn)生互動的產(chǎn)品，小米電視內(nèi)容上的貧瘠及前期玩的過火的營銷戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)促使用戶從感性觀望轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇再徺I�？梢哉f，小米教育了用戶如何可以更好的選擇智能電視產(chǎn)品，僅此而已。
綜上所述，智能電視產(chǎn)品周期過長、內(nèi)容受限、供應(yīng)鏈價格上漲、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電視巨頭夾擊、用戶從被忽悠到理性購買等，都構(gòu)成了影響小米電視市場銷量的制約因素。此次急于推出帶有語音特色的電視新品，無非是想憑借差異化贏得市場青睞，但又被出門問問直接發(fā)文打臉，筆者感覺小米的生態(tài)布局確實(shí)有點(diǎn)舉步維艱了。
市場的焦慮做公司的都必須經(jīng)歷，但為了解決市場焦慮而喪失商業(yè)合作之間彼此尊重、平等的價值理念，這就是品質(zhì)問題了。小米的天花板在哪里?在自己的骨髓里，不自查自糾，即使站的高大，地基不穩(wěn)依然會瞬間倒塌。(文/獨(dú)孤依風(fēng)，首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處!)
