全渠道，新零售

馬云在杭州云棲大會(huì)上提出新零售，并說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。

那么，我們可以推演出新零售的本質(zhì)是全渠道銷售。而新就是“全渠道”的代言詞，全渠道不僅是渠道的拓寬和重組，更是線上+線下+物流之間的技術(shù)銜接。所以，企業(yè)在面對(duì)新零售時(shí)，要有全新的技術(shù)與商業(yè)的邏輯關(guān)系，如果用整體與部分、創(chuàng)新與實(shí)踐的哲學(xué)思維來厘清這種關(guān)系，那么我們可以說：

零售創(chuàng)新本質(zhì)是系統(tǒng)組合，要有拆分組合部件思維

創(chuàng)新不是點(diǎn)，而是系統(tǒng)，是組合，比如顛覆世界的蘋果手機(jī)是由電容觸摸屏，單線程操作系統(tǒng)，手控圖形界面，CPU和存儲(chǔ)器等組成。好市多的會(huì)員制、精選商品、低毛利率、退貨制度、信任感、包銷定制組合缺一不可。

新零售一定也由不同部件組合而成，其中任何一個(gè)單獨(dú)部件談不上創(chuàng)新，但新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動(dòng)力，新零售要發(fā)展離不開新技術(shù)的應(yīng)用和升級(jí)。

新零售，三步走

一、自建平臺(tái)

目前，零售企業(yè)在線上過度依賴天貓、京東等第三方平臺(tái)，技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新受制于平臺(tái)規(guī)則，無法獲取穩(wěn)定、自有的客流，總有被平臺(tái)掐住命門的痛苦。因此，商家在條件成熟之時(shí)必須自立自足，建立自己的O2O平臺(tái)：通過移動(dòng)商城結(jié)合實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更舒心、便利的消費(fèi)與服務(wù)體驗(yàn)，真正提高顧客與門店的黏性。

二、會(huì)員融合

商家離不開顧客，顧客多少、回頭率、客單價(jià)、口碑傳播都決定著商家會(huì)員營銷的失敗。因此，在信息碎片化的時(shí)代，商家必須精準(zhǔn)挖掘和建立更多有效的渠道，與更多的顧客建立互動(dòng)關(guān)系。買賣關(guān)系源于信任，基于“人”和“位置”均可建立與消費(fèi)者連接的通道。

三、全渠道運(yùn)營

建立連接是與顧客保持溝通的基礎(chǔ)，營銷是促進(jìn)溝通乃至最終達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。與實(shí)體店傳統(tǒng)營銷手法不同，O2O營銷的即時(shí)性、全天候、多樣化將全面提升顧客活躍度，有效刺激并提高顧客消費(fèi)熱情，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地想買就買。

總結(jié)：新零售的套路，從目前學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢來看可以概括為：O2O商業(yè)模式及跨界新融合。O2O實(shí)現(xiàn)的是線上線下全渠道運(yùn)營的無邊界打通，而跨界新融合是新物種變革創(chuàng)新的前提，例如零售行業(yè)上融合最新IT技術(shù)，打破溝通閥限，讓商品、會(huì)員、門店、庫存以及營銷管理統(tǒng)統(tǒng)整合成有機(jī)體，讓經(jīng)營不再零碎化，讓商業(yè)更有價(jià)值。