根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2012-2016年女鞋產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查與未來前景預(yù)測研究報(bào)告》顯示，我國人口總數(shù)超過13億人,其中女性人口數(shù)量6.24億,約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)的市場。然而,巨大的市場商機(jī)中也暗藏著巨大的競爭。市場中有80%都屬于地方品牌。2016年我國女鞋消費(fèi)總量達(dá)到150億雙，交易額達(dá)到4500多億元，其市場前景十分廣闊。印心鳥和度嘉班妮同屬于地方品牌，兩者在國內(nèi)女鞋市場的角逐，誰又能快速占據(jù)市場份額，傲笑到底呢?
一.品牌簡介
印心鳥
印心鳥是浙江溫州印心鳥鞋業(yè)有限公司的女鞋品牌，產(chǎn)品定位為中高檔時(shí)尚女鞋，注重時(shí)尚與舒適的完美融合，設(shè)計(jì)師在深入研究中國女性審美的基礎(chǔ)上，聚焦國際鞋履潮流新風(fēng)尚，在傳統(tǒng)中融入潮流時(shí)尚元素，以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式和完善的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。
度嘉班妮
DOJANBONI度嘉班妮是昆明萊莉?qū)毥?jīng)貿(mào)有限公司旗下的女鞋品牌，以信念、中性、美麗、無限作為風(fēng)格理念，產(chǎn)品簡潔流暢的線條及璀璨優(yōu)雅的氣質(zhì)，賦予了它濃厚的藝術(shù)品涵，追求創(chuàng)新的同時(shí)，也關(guān)注經(jīng)典，使它的風(fēng)格散發(fā)著歷久常新的永恒，深受都市白領(lǐng)時(shí)尚女性所青睞。
二.搜索指數(shù)對比：整體偏低，度嘉班妮高于印心鳥
觀察印心鳥和度嘉班妮近一個(gè)月的搜索指數(shù)，用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，以同類地方品牌戈美其女鞋作為參考，兩個(gè)品牌搜索指數(shù)整體都偏低，平均值在150左右，反映了品牌知名度不高和推廣度欠缺的問題，兩個(gè)品牌雖然都借助新媒體大力宣傳，但宣傳效果甚微，應(yīng)在不同的媒體平臺(tái)增加曝光率，提高知名度，多舉行優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到增強(qiáng)推廣的效果。
相對比而言，度嘉班妮整體搜索趨勢高于印心鳥。印心鳥和度嘉班妮同作為地方品牌，印心鳥應(yīng)更注重制造品牌話題，增加相關(guān)搜索量。度嘉班妮需加強(qiáng)推廣，適時(shí)利用新媒體關(guān)注的熱點(diǎn)創(chuàng)造品牌相關(guān)話題，達(dá)到增加搜索量，推廣品牌的效果。
三.消費(fèi)者畫像對比：相似點(diǎn)多，性別平衡分布
從百度指數(shù)的人群屬性來看，印心鳥和度嘉班妮品牌的潛在消費(fèi)者主要集中在20-39歲年齡段，度嘉班妮的消費(fèi)群比印心鳥更年輕化且集中，印心鳥的消費(fèi)者年齡比度嘉班妮的更廣一些，在40-50歲也有一定比例的消費(fèi)者。男女性別分布上，呈現(xiàn)平衡趨勢。究其原因如下：
第一，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品都以女性為主，主打潮流設(shè)計(jì)，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格適中，迎合20-39歲年齡段對品質(zhì)有要求的消費(fèi)者口味，度嘉班妮鞋包多產(chǎn)品發(fā)展，滿足消費(fèi)者追求款式新穎的購買心理。
第二，度嘉班妮有專業(yè)的男鞋系列，吸引眾多男性消費(fèi)者購買。另外，兩個(gè)品牌也吸引了男性消費(fèi)者購買送給女朋友或家人。
用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，印心鳥和度嘉班妮的消費(fèi)者人群屬性大致相同，導(dǎo)致市場競爭力削弱，品牌優(yōu)勢不突出。兩個(gè)品牌應(yīng)在堅(jiān)持對核心消費(fèi)者忠誠度的維護(hù)上，多創(chuàng)造出符合時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)的鞋履，以此更好地加深消費(fèi)者與品牌的連結(jié)。
四.消費(fèi)者來源對比
1.整體聲量印心鳥領(lǐng)先，度嘉班妮注重新媒體運(yùn)營
熱門網(wǎng)站對比而言，印心鳥整體聲量高于度嘉班妮，尤其是印心鳥電商平臺(tái)聲量最為明顯，天貓商城是其電商主力，而度嘉班妮微博、微信等社交媒體聲量高于印心鳥。用戶說分析師認(rèn)為，針對滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，兩個(gè)品牌都應(yīng)注重不同新媒體的發(fā)展，適應(yīng)分眾化、差異化的傳播趨勢。
2. 印心鳥電商聲量高，銷量都需提升
電商平臺(tái)中，印心鳥是聲量是最高的，主要集中在天貓商城上。印心鳥天貓旗艦店經(jīng)常以滿減優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，加深了品牌與消費(fèi)者的連結(jié)。入駐時(shí)間長達(dá)7年，產(chǎn)品齊全多樣，滿足消費(fèi)者的購物選擇。利用價(jià)格優(yōu)勢，在天貓旗艦店刺激了眾多消費(fèi)者的購買欲望。
但用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)品牌的銷量普遍都不高。用戶說分析師認(rèn)為，在嚴(yán)格控制產(chǎn)品渠道的情況下，兩個(gè)品牌都應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)營推廣，除了時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，應(yīng)以品牌口碑來吸引新用戶，適時(shí)舉行線上優(yōu)惠活動(dòng)回饋老用戶，鞏固會(huì)員的忠誠度，提升產(chǎn)品銷量。
3.度嘉班妮微博人氣高，兩者都需加強(qiáng)運(yùn)營
度嘉班妮官方微博人氣相對較高，有1千余人，印心鳥官博粉絲僅有297人。但用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)品牌的微博內(nèi)容多為整體搭配建議和產(chǎn)品推廣，官博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量都很少，呈個(gè)位數(shù)顯示，活躍度低。用戶說分析師認(rèn)為，兩個(gè)品牌應(yīng)積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的活躍性，利用微博渠道加強(qiáng)品牌推廣，增加與消費(fèi)者互動(dòng)頻率，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。
五.消費(fèi)者態(tài)度對比
1.輿情態(tài)度：度嘉班妮滿意度更高
從輿情態(tài)度中可以看出，消費(fèi)者對印心鳥和度嘉班妮的滿意度中，度嘉班妮滿意度更高，略勝一籌，說明度嘉班妮的產(chǎn)品更受到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。就天貓旗艦店而言，度嘉班妮的綜合評分在4.8分以上，各方面都強(qiáng)于印心鳥，尤其是服務(wù)和物流方面。用戶說分析師認(rèn)為，印心鳥品牌在服務(wù)和物流方面有待提升，提高產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者滿意度。
2.產(chǎn)品屬性：印心鳥尺碼差異大，產(chǎn)品細(xì)節(jié)有待細(xì)化
從消費(fèi)者對兩個(gè)品牌產(chǎn)品的評價(jià)中，可以看出，不少消費(fèi)者反映質(zhì)量好、舒服，說明產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者認(rèn)可與信賴，但也有一部分消費(fèi)者認(rèn)為有點(diǎn)磨腳，對印心鳥品牌還會(huì)覺得尺碼差異大。用戶說分析師認(rèn)為，印心鳥需要在產(chǎn)品尺碼上優(yōu)化改善，提升產(chǎn)品舒適度，線上平臺(tái)提供測量尺碼的方法和精確的尺碼對照表，滿足消費(fèi)者的需求。
六.小結(jié)
印心鳥和度嘉班妮品牌作為中高端女鞋的地方品牌，在消費(fèi)市場整體降溫的背景，資源逐步向擁有多品牌和完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集中下，滿足國內(nèi)女鞋消費(fèi)多樣化、細(xì)分化的需求。用戶說分析師認(rèn)為，兩個(gè)地方品牌在占據(jù)市場份額上稍顯吃力，都需提升品牌知名度和產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，除了需積極發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，利用多渠道宣傳造勢，提高產(chǎn)品銷量。
數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事，百度指數(shù),天貓商城
