關聯(lián)銷售對于藥店提升客單價及毛利率非常重要，因此藥店一直注重培養(yǎng)營業(yè)員的關聯(lián)銷售能力。但是，關聯(lián)銷售并不僅僅是指營業(yè)員的現(xiàn)場推薦，還應包括主題陳列、藥品貨架關聯(lián)布局、收銀臺陳列等相關環(huán)節(jié)。這次我們來講一下藥店貨架的陳列關聯(lián)。貨架的布局要講究關聯(lián)性布局設計，藥品的陳列同樣也要有關聯(lián)。那么，藥店經(jīng)營者應該如何進行藥店貨架的關聯(lián)性陳列呢，有什么標準嗎？下面由業(yè)神制造給大家大致講一下。

      1、根據(jù)藥品消費人群進行關聯(lián)性陳列

比如，保健食品、滋補藥品與**用藥臨近擺放，**用藥與兒童用藥臨近陳列，醫(yī)療器械和體育器械臨近擺放等，都是根據(jù)消費個體的家庭為關聯(lián)依據(jù)，促進銷售

      2、根據(jù)藥品適應癥進行相同或者相似的藥品陳列

      比如，處方柜抗生素與止咳化痰用藥臨近擺放，處方區(qū)和門診區(qū)臨近設置，感冒藥膠囊和顆粒的臨近陳列等，還有的是禁忌臨近陳列的，比如日用化產(chǎn)品和有氣味食品類不能與藥品臨近擺放等

     3、特殊商品進行特殊的陳列

      藥店需要從藥品中精選出主力商品或者新品，進行特殊陳列或者重點陳列，比如說藥店貨架的端架或者收銀臺區(qū)域等，保健品等非藥品類陳列在藥店的入口處，藥店收銀臺增加小貨架陳列小商品、促銷類商品、中間商品等。

      藥店關聯(lián)銷售和關聯(lián)陳列都是在不斷的經(jīng)營過程中摸索出來的，不只是店員需要重視，店主經(jīng)營者更應該注意藥店貨架陳列的重要性，只有充分發(fā)掘客戶的購買需求，才能在經(jīng)營過程中，不斷改進和提高，從而達到促進銷售，提高營業(yè)額。