不做活動(dòng)，產(chǎn)品/品牌低迷;

做活動(dòng)，效果差的不像話!

活動(dòng)營(yíng)銷到底該怎么做呢?

一定不要為了活動(dòng)而活動(dòng)!

活動(dòng)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有活動(dòng)營(yíng)銷卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的!

但請(qǐng)時(shí)刻記住一點(diǎn)：“不要為了活動(dòng)而活動(dòng)!要么不做，要做就一定要做出創(chuàng)意，做出亮點(diǎn)”這才是最佳，也是最正確的活動(dòng)營(yíng)銷觀念。

活動(dòng)營(yíng)銷之前一定要做的三件事

1、精準(zhǔn)規(guī)劃活動(dòng)效果預(yù)期

活動(dòng)營(yíng)銷一定是以結(jié)果為導(dǎo)向，是得到高曝光，還是提升多少銷售額，帶來(lái)多少粉絲……這些一定是在活動(dòng)營(yíng)銷策劃前要定好大致方向的，并且在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格把控，保證活動(dòng)營(yíng)銷與預(yù)期一致。

2、定位品牌不可變性+可顛覆性

品牌不可變性：LV、香奈兒、愛(ài)馬仕等奢侈品大牌不可能做一個(gè)“只要998”的活動(dòng)營(yíng)銷�；顒�(dòng)營(yíng)銷一定需要符合品牌的整體調(diào)性，這是關(guān)乎品牌形象。

可顛覆性：我們會(huì)看到一些品牌平常一直嚴(yán)肅、高端的姿態(tài)，但是做起活動(dòng)來(lái)卻非常“不正經(jīng)”，這些看似顛覆品牌形象背后，必然有一根以用戶為核心的品牌主線。

3、整合預(yù)算

預(yù)算在一定程度上決定了活動(dòng)的品質(zhì)!不排除一些低預(yù)算卻制造出刷屏級(jí)的活動(dòng)營(yíng)銷，但這一定很少。因?yàn)楦哳A(yù)算意味著擁有更好的推廣資源、媒介渠道、品牌影響力等。整合預(yù)算，合理調(diào)用有限的預(yù)算資源有時(shí)一定會(huì)創(chuàng)造“奇跡”。

高效果的活動(dòng)營(yíng)銷最正確的姿勢(shì)

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、分析用戶(定位梳理精準(zhǔn)用戶，提升潛在用戶)

2、深挖市場(chǎng)/對(duì)標(biāo)競(jìng)品(知己知彼百戰(zhàn)百勝)

3、統(tǒng)籌調(diào)用(內(nèi)外部資源，即現(xiàn)有的資源和待拓展的資源)

4、身經(jīng)百戰(zhàn)(累積平時(shí)日�；顒�(dòng)中的專業(yè)經(jīng)驗(yàn))

二、活動(dòng)策劃

1、創(chuàng)意策劃

A、適合的精準(zhǔn)用戶群是哪些?

B、顛覆創(chuàng)新，貼合熱點(diǎn)了嗎?

C、是否具備傳播性?

D、活動(dòng)核心目的是什么?

E、活動(dòng)中哪些選項(xiàng)可以選擇性O(shè)UT?

F、參與門檻怎么設(shè)置?

2、創(chuàng)意文案

A、活動(dòng)主題/創(chuàng)意標(biāo)題

B、活動(dòng)規(guī)則

C、活動(dòng)限制/注意事項(xiàng)

D、立意點(diǎn)/創(chuàng)意點(diǎn)

E、表現(xiàn)形式(視頻、圖片、文字……)

F、其他

3、亮點(diǎn)

真正能夠打動(dòng)用戶，并且實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷效果的核心關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)需要品牌在活動(dòng)中摸索，沒(méi)有模板可以套用

4、提升活動(dòng)營(yíng)銷竅門

A、借勢(shì)——借力熱點(diǎn)節(jié)日

B、整合——資源媒介渠道

C、細(xì)節(jié)——精益求精

D、顛覆——?jiǎng)?chuàng)意的表現(xiàn)形式

三、活動(dòng)執(zhí)行

1、效果追蹤把控

將效果分為兩塊：整體效果、階段性效果，保證階段性效果，進(jìn)而保證整體效果的一致性

2、爆發(fā)點(diǎn)深度挖掘

發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)，無(wú)限放大

3、戰(zhàn)略/策略性調(diào)整

發(fā)現(xiàn)執(zhí)行亮點(diǎn)以及不足點(diǎn)，合理的進(jìn)行調(diào)整，保證活動(dòng)超正向快速發(fā)展

4、危機(jī)公關(guān)

突發(fā)情況的提前感知及防范

四、活動(dòng)總結(jié)

每場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束，請(qǐng)一定用心總結(jié)，分析其中的優(yōu)劣，無(wú)論這場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的效果是好與不好，都是為了后期成功的預(yù)熱。

本文轉(zhuǎn)載自“創(chuàng)意圈”