十幾年前，江蘇宿遷市的戰(zhàn)友突然拉來了一卡車他們那里產(chǎn)的黑啤酒，感覺很是新特，第一次見到黑啤酒，著實讓人有一種新鮮感。從包裝上看挺新穎，咖啡色的瓶子，300ML裝，有一股子“洋”氣，一車黑啤酒總價值十多萬元。

我的這位戰(zhàn)友是公務員，按理說，他有著穩(wěn)定的工作，不錯的社會地位，看到別人下海經(jīng)商，他便辭職看準黑啤酒市場，按他的預測，人們常見的都是普通啤酒，這種另類應會被人們接受。我們?nèi)齻�開商店的戰(zhàn)友將一車分成三分放到店里銷售。說實話，我們對宿遷戰(zhàn)友對黑啤酒的市場看法也認為應沒什么問題，還刻意在門頭做了宣傳，先從熟人入手，一個月過去，看著堆積在一旁的黑啤酒，沒誰把它當稀罕，每天能賣那么幾瓶我們都是很高興的了。此情此景，宿遷戰(zhàn)友懵了，本以為一切不是問題的問題，這回問題真的來了，最終，不僅宿遷戰(zhàn)友賠得一塌糊涂，我們?nèi)齻�也賠進去了許多。我的這位宿遷戰(zhàn)友因此而一蹶不振，工作沒了，多年積攢的十多萬元賠得一干二凈。后來，因這車黑啤酒改變了他的生活軌跡，以打零工維持生計。

十幾年過去，每在戰(zhàn)友們聚在一塊時，還是要將此事說道說道。一次深刻的教訓，我們在總結時，才悟出失敗的原因，本身從開始決定做黑啤酒生意就已經(jīng)失敗，人，往往總是在事中迷。好奇心不是市場需求，嘩眾取寵只會曇花一現(xiàn)。我們忽略了對市場的研判，當時的啤酒市場，以本地產(chǎn)品和蘭州以及東北產(chǎn)啤酒三足鼎立，三方都在爭市場份額，每在旺季三方開打價格戰(zhàn)，尤其在夜市紅紅火火時，見不到其它品牌的啤酒，消費者選擇的都是這三個牌子，況且，這些啤酒制造商資金雄厚，有著良好的聲譽和消費群體，我們以黑啤酒來搶占競爭激烈的市場，無疑是雞蛋碰石頭，是在做夢娶媳婦。

另外，黑啤酒在人們消費意識里還是個空白，雖然，它有著與眾不同的特別之處，打破傳統(tǒng)啤酒的顏色和概念，同時它的口感又與傳統(tǒng)啤酒不一樣，消費者一時半會接受不了。這就跟人們走路一樣，輕車熟路是人們愿意走的，重新去開辟新路，結果有可能是走了捷徑，也許是此路不通或者是走了彎路，其中存在未知的風險。作為下游經(jīng)銷商，不會選擇自己陌生的產(chǎn)品作為嘗試，因此，只能眼巴巴地看著其它啤酒賣的一箱又一箱，我們的黑啤酒求爺爺告奶奶賣個一兩瓶也僅限于嘗個新鮮。

冷酷的市場，不是僅靠心血來潮，也不是僅憑異想天開，市場就是考場，消費者就是考官，市場決定了商品的去留，考官決定商品的生命力。作為經(jīng)營者要順應市場形勢，把握市場脈搏，才是經(jīng)常要做好的功課。