文/作者      飛企電商

   摘要：一句話，姐買的不是東西，是樂趣，是情懷，是生活，是無法述說的意念，是讓姐更優(yōu)雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。

經歷三年多的發(fā)展，小紅書已不同當年，到2016年10月，小紅書已經積累了3200萬用戶，成為海淘電商平臺的佼佼者。

“我們其實不是一夜之間就風靡了，只是說幸運地趕上了風口。”小紅書的創(chuàng)始人之一瞿芳如是說。

2013年6月，精英級帥哥毛文超受到硅谷自由精神感召，放棄了百萬美元年薪的金融工作，毅然回國創(chuàng)立“小紅書”，致力讓大家“不出國門，逛遍世間好物，從此不花冤枉錢”。最初只是一個社區(qū)，憑借用戶的購物筆記分享解決了海淘信息不對稱的難題，讓小紅書深得人心并獲取了第一批忠實的用戶，也讓他們后期在轉型電商的道路上，更容易找到優(yōu)質的貨源和合作伙伴。

小紅書的目標定位十分準確，年輕女性，有一定消費能力和審美意識的年輕女性。

有數(shù)據顯示：小紅書的女性用戶高達87%，其中超一線、一線城市的用戶超過60%，主要分布在經濟發(fā)達的沿海地區(qū)。另據小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業(yè)分布包括大城市白領、公務員，以及留學生。

小紅書的特別之處在于，重視分享精神并將分享轉化為流量，平臺上有許多用戶自發(fā)分享的購物筆記。女性用戶骨子里就對購物和時尚話題格外感興趣，真實優(yōu)質又融合了個人感受的購物分享，很容易形成感染效應和自發(fā)的傳播。而超一線、一線城市的年輕女性用戶本身具有高品質、高審美、高要求這些特征。年輕一代對互聯(lián)網依賴度更高，她們的許多認知來源于互聯(lián)網，她們對新事物更感興趣，也更加愿意嘗試。而日益龐大的留學生群體也不容小視，她們眼界開闊、有主見、有優(yōu)越感，她們崇尚品質生活，追求格調情懷，而且她們相對來說更有時間觀念，不希望花大量的時間去挑選對比購物，希望有一個平臺能提供優(yōu)質而別具一格的物品。很幸運，小紅書做到了這一點。

不得不說，小紅書的目標定位非常成功。你不用征服全世界，你只需要征服一部分年輕女人。

年輕女人愛什么？

購物、分享和曬，希望得到關注和認同。

小紅書滿足了年輕女性對物質和精神雙層的喜好，想不火都難。和其他電商平臺不一樣，小紅書的產品軟文不是很多，用戶自發(fā)推薦的產品卻是五花八門，新奇有趣，創(chuàng)意十足，而這些自發(fā)分享的群體本身就是一群有生活品味和情趣的年輕的女性，而且很多人都是留學生或定居海外的人士。小紅書的不少商品是工作人員根據用戶推薦的產品海外采購而來的。這給消費者的體驗非常好，她會覺得我買的這些東西確實是不錯的，是值得花銀子的。

小紅書做起營銷策劃事件來，也是眼光獨到，一招制勝。今年4月份的“胡歌和小紅書的三天三夜”營銷事件就策劃的非常成功，反響熱烈。

小紅書在這支視頻里成功將胡歌打造成一位鄰家大哥哥。胡歌以小紅書一位普通用戶出現(xiàn)在大眾視野里， 視頻中他所獲得的所有“全世界的好東西”的建議，都來自小紅書社區(qū)的真實用戶分享，真實場景和本色胡歌，毫無保留地呈現(xiàn)在大眾面前。對于那些喜愛胡歌的忠實粉絲來說，這樣的胡歌是無法抗拒的，吸粉就很自然地完成了。

胡哥哥是許多年輕女性的偶像，深得年輕一代喜歡，此次營銷事件也是小紅書善于抓住女人心的絕佳體現(xiàn)。

要做女人的市場，當然要懂女人。男人永遠不明白，為什么女人的衣柜永遠都少一件衣服，為什么女人會對一樣并不太值錢的小物件情有獨鐘，為什么有些東西根本不實用女人們卻樂此不疲，為什么女人愿意花時間去向陌生人分享自己的購物體驗。

很多男人不明白，但小紅書明白。小紅書明白年輕的女性，她們希望與人交流并受到關注，她們渴望參與、渴望表達、更渴望被認同，以此獲得自我價值的體現(xiàn)。

一句話，姐買的不是東西，是樂趣，是情懷，是生活，是無法述說的意念，是讓姐更優(yōu)雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。

小紅書深知我不用征服全世界，那不是我能搞定的事情，我只想征服女人，而且只是一部分年輕女人，讓她們成為快樂的小紅薯，給她們提供一個可以盡情分享體現(xiàn)自我價值的社區(qū)平臺，讓她們在這里輕松地找到全世界最好的東西。

小紅書的成功離不開它精準的目標定位和聚焦策略，以后應該還會有其他更多這樣的成功平臺出現(xiàn)，定位一部分用戶，充分挖掘他們的心理和需求，提供與他們心理期許相近的產品，并讓他們自愿地參與進來，樂于分享，增強互動環(huán)節(jié)和體驗感，提高用戶的黏性。隨著年輕的90后95后逐漸成為互聯(lián)網消費主體，未來的平臺細分化必將更加明顯，而這其中大有文章可做。

有時，你不用征服全世界，只須要用心征服一個群體。它能帶給你的效益有一天會遠超你的預期。

（本文原創(chuàng)，如須轉載，請注明文章來源于“飛企電商”）