文/作者 飛企電商
摘要：一句話，姐買的不是東西，是樂(lè)趣，是情懷，是生活，是無(wú)法述說(shuō)的意念，是讓姐更優(yōu)雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。
經(jīng)歷三年多的發(fā)展，小紅書(shū)已不同當(dāng)年，到2016年10月，小紅書(shū)已經(jīng)積累了3200萬(wàn)用戶，成為海淘電商平臺(tái)的佼佼者。
“我們其實(shí)不是一夜之間就風(fēng)靡了，只是說(shuō)幸運(yùn)地趕上了風(fēng)口�！毙〖t書(shū)的創(chuàng)始人之一瞿芳如是說(shuō)。
2013年6月，精英級(jí)帥哥毛文超受到硅谷自由精神感召，放棄了百萬(wàn)美元年薪的金融工作，毅然回國(guó)創(chuàng)立“小紅書(shū)”，致力讓大家“不出國(guó)門(mén)，逛遍世間好物，從此不花冤枉錢(qián)”。最初只是一個(gè)社區(qū)，憑借用戶的購(gòu)物筆記分享解決了海淘信息不對(duì)稱的難題，讓小紅書(shū)深得人心并獲取了第一批忠實(shí)的用戶，也讓他們后期在轉(zhuǎn)型電商的道路上，更容易找到優(yōu)質(zhì)的貨源和合作伙伴。
小紅書(shū)的目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確，年輕女性，有一定消費(fèi)能力和審美意識(shí)的年輕女性。
有數(shù)據(jù)顯示：小紅書(shū)的女性用戶高達(dá)87%，其中超一線、一線城市的用戶超過(guò)60%，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。另?yè)?jù)小紅書(shū)CEO毛文超透露，小紅書(shū)的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業(yè)分布包括大城市白領(lǐng)、公務(wù)員，以及留學(xué)生。
小紅書(shū)的特別之處在于，重視分享精神并將分享轉(zhuǎn)化為流量，平臺(tái)上有許多用戶自發(fā)分享的購(gòu)物筆記。女性用戶骨子里就對(duì)購(gòu)物和時(shí)尚話題格外感興趣，真實(shí)優(yōu)質(zhì)又融合了個(gè)人感受的購(gòu)物分享，很容易形成感染效應(yīng)和自發(fā)的傳播。而超一線、一線城市的年輕女性用戶本身具有高品質(zhì)、高審美、高要求這些特征。年輕一代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴度更高，她們的許多認(rèn)知來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，她們對(duì)新事物更感興趣，也更加愿意嘗試。而日益龐大的留學(xué)生群體也不容小視，她們眼界開(kāi)闊、有主見(jiàn)、有優(yōu)越感，她們崇尚品質(zhì)生活，追求格調(diào)情懷，而且她們相對(duì)來(lái)說(shuō)更有時(shí)間觀念，不希望花大量的時(shí)間去挑選對(duì)比購(gòu)物，希望有一個(gè)平臺(tái)能提供優(yōu)質(zhì)而別具一格的物品。很幸運(yùn)，小紅書(shū)做到了這一點(diǎn)。
不得不說(shuō)，小紅書(shū)的目標(biāo)定位非常成功。你不用征服全世界，你只需要征服一部分年輕女人。
年輕女人愛(ài)什么？
購(gòu)物、分享和曬，希望得到關(guān)注和認(rèn)同。
小紅書(shū)滿足了年輕女性對(duì)物質(zhì)和精神雙層的喜好，想不火都難。和其他電商平臺(tái)不一樣，小紅書(shū)的產(chǎn)品軟文不是很多，用戶自發(fā)推薦的產(chǎn)品卻是五花八門(mén)，新奇有趣，創(chuàng)意十足，而這些自發(fā)分享的群體本身就是一群有生活品味和情趣的年輕的女性，而且很多人都是留學(xué)生或定居海外的人士。小紅書(shū)的不少商品是工作人員根據(jù)用戶推薦的產(chǎn)品海外采購(gòu)而來(lái)的。這給消費(fèi)者的體驗(yàn)非常好，她會(huì)覺(jué)得我買的這些東西確實(shí)是不錯(cuò)的，是值得花銀子的。
小紅書(shū)做起營(yíng)銷策劃事件來(lái)，也是眼光獨(dú)到，一招制勝。今年4月份的“胡歌和小紅書(shū)的三天三夜”營(yíng)銷事件就策劃的非常成功，反響熱烈。
小紅書(shū)在這支視頻里成功將胡歌打造成一位鄰家大哥哥。胡歌以小紅書(shū)一位普通用戶出現(xiàn)在大眾視野里， 視頻中他所獲得的所有“全世界的好東西”的建議，都來(lái)自小紅書(shū)社區(qū)的真實(shí)用戶分享，真實(shí)場(chǎng)景和本色胡歌，毫無(wú)保留地呈現(xiàn)在大眾面前。對(duì)于那些喜愛(ài)胡歌的忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)，這樣的胡歌是無(wú)法抗拒的，吸粉就很自然地完成了。
胡哥哥是許多年輕女性的偶像，深得年輕一代喜歡，此次營(yíng)銷事件也是小紅書(shū)善于抓住女人心的絕佳體現(xiàn)。
要做女人的市場(chǎng)，當(dāng)然要懂女人。男人永遠(yuǎn)不明白，為什么女人的衣柜永遠(yuǎn)都少一件衣服，為什么女人會(huì)對(duì)一樣并不太值錢(qián)的小物件情有獨(dú)鐘，為什么有些東西根本不實(shí)用女人們卻樂(lè)此不疲，為什么女人愿意花時(shí)間去向陌生人分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)。
很多男人不明白，但小紅書(shū)明白。小紅書(shū)明白年輕的女性，她們希望與人交流并受到關(guān)注，她們渴望參與、渴望表達(dá)、更渴望被認(rèn)同，以此獲得自我價(jià)值的體現(xiàn)。
一句話，姐買的不是東西，是樂(lè)趣，是情懷，是生活，是無(wú)法述說(shuō)的意念，是讓姐更優(yōu)雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。
小紅書(shū)深知我不用征服全世界，那不是我能搞定的事情，我只想征服女人，而且只是一部分年輕女人，讓她們成為快樂(lè)的小紅薯，給她們提供一個(gè)可以盡情分享體現(xiàn)自我價(jià)值的社區(qū)平臺(tái)，讓她們?cè)谶@里輕松地找到全世界最好的東西。
小紅書(shū)的成功離不開(kāi)它精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和聚焦策略，以后應(yīng)該還會(huì)有其他更多這樣的成功平臺(tái)出現(xiàn)，定位一部分用戶，充分挖掘他們的心理和需求，提供與他們心理期許相近的產(chǎn)品，并讓他們自愿地參與進(jìn)來(lái)，樂(lè)于分享，增強(qiáng)互動(dòng)環(huán)節(jié)和體驗(yàn)感，提高用戶的黏性。隨著年輕的90后95后逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體，未來(lái)的平臺(tái)細(xì)分化必將更加明顯，而這其中大有文章可做。
有時(shí)，你不用征服全世界，只須要用心征服一個(gè)群體。它能帶給你的效益有一天會(huì)遠(yuǎn)超你的預(yù)期。
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