作者：濟(jì)南業(yè)神貨架

        母嬰店開店貨架的陳列不能兒戲，這不但直接影響店面的銷售業(yè)績，還會對顧客的第一印象打分起到關(guān)鍵的作用。想一想，如果你的母嬰店貨架陳列毫無原則，既不利于店員，也不利于顧客體驗(yàn)，怎么能夠讓顧客放心購買你的商品呢？尤其是嬰兒類的商品，顧客對商品尤為挑剔，所以，業(yè)神總結(jié)了母嬰店貨架陳列的九條原則，希望對母嬰店經(jīng)營者有所幫助。

       1、易看到 能找到  能拿到

        這要求母嬰店貨架在陳列是必須進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，通過指示POP，懸掛POP等引導(dǎo)顧客商品區(qū)域的選擇，每一類的商品按照要求進(jìn)行陳列，顧客可以方便找到所需產(chǎn)品，并且輕易可以取到。

       2、靠近入口處配置的

      商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進(jìn)入便開始購買商品;暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進(jìn)入貨架之間選購商品;屬于沖動性購買的商品，配置在主動線走道上(包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價不宜太高)。(若產(chǎn)品銷售不好，陳列位置會受影響!)

     3、關(guān)聯(lián)陳列可以適當(dāng)選擇，以商品關(guān)聯(lián)為主，品牌關(guān)聯(lián)為輔。

      4、價格∶陳列時應(yīng)考慮依照售價高低順序陳列，將價格較接近的商品陳列在一起。

       5、包裝∶盡量作垂直陳列，陳列方式為上小下大、上輕下重

       6、顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美感。

7、商品固定站位法則，不要經(jīng)常調(diào)整貨架商品的位置和區(qū)域。

8、單品陳列面大于20公分，這是最大化陳列面積之單品陳列面積要求。

9、高毛利的商品陳列在黃金視線的層板位置，大約為貨架高度的1200位置。

有效的陳列面積帶來更大的門店利潤，門店需要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，對貨架進(jìn)行逐步的調(diào)整優(yōu)化，有必要的話配置專門的陳列人員，進(jìn)行學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，母嬰店貨架的坪效怎么提高，首先從貨架的平面布局入手，最終還要從商品的陳列規(guī)范上下手。

附件下載區(qū)：    鼠標(biāo)左鍵單擊文件進(jìn)行下載 附件：8.jpg (276K)  下載次數(shù):0