雙11剛剛塵埃落定，又一個(gè)雙11就開始了！
11月22日-11月29日，連續(xù)七天，京東推出了盛大的企業(yè)采購(gòu)節(jié)。這個(gè)針對(duì)企業(yè)的大促優(yōu)惠力度驚人，不僅有批量任性采購(gòu)低至五折等超高折扣，還整合了不同企業(yè)采買系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)等，讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，堪稱是企業(yè)采購(gòu)界的“雙11”。
在剛剛過去的針對(duì)消費(fèi)者的雙11中，京東斬獲頗豐，在11月1日至11日的購(gòu)物季期間，京東商城交易額同比增長(zhǎng)60%。現(xiàn)在京東又重磅推出企業(yè)端的采購(gòu)節(jié)，基于什么目的，在下一盤什么樣的棋呢？且聽我從天時(shí)、地利、人和等不同維度細(xì)細(xì)道來。
天時(shí)：加速搶占企業(yè)采購(gòu)電商化的最大紅利
其實(shí)，相比于消費(fèi)端，企業(yè)端具有更大想象力。
賽迪顧問聯(lián)合中國(guó)電子報(bào)社發(fā)布的《2016中國(guó)自營(yíng)式企業(yè)網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模將達(dá)19.8萬億元，其中，企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)15.1萬億元。換句話說，企業(yè)端的電商市場(chǎng)是消費(fèi)端的將近4倍！
京東顯然不想錯(cuò)過如此誘人的市場(chǎng)蛋糕，在消費(fèi)端賺得盆滿缽滿后，馬上啟動(dòng)企業(yè)端企業(yè)采購(gòu)節(jié)，就是希望加速搶占企業(yè)采購(gòu)電商化的最大紅利。在網(wǎng)購(gòu)日益成為主流的消費(fèi)習(xí)慣，在企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域，電商化剛剛開始，這時(shí)候誰能先搶占企業(yè)客戶，誰就能攫取最大的增長(zhǎng)紅利。
不得不說，京東推出企業(yè)采購(gòu)節(jié)，這個(gè)卡位的策略還是非常正確的。首先，將大促固定到11月22日，等于是改變分散的大促，而是變成一個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的品牌和平臺(tái)，對(duì)于提升企業(yè)對(duì)于電商采購(gòu)的關(guān)注大有幫助。換言之，從去年舉辦第一屆企業(yè)采購(gòu)節(jié)，到今年推出第二屆，而且一次比一次大，京東不僅僅收獲的是交易額，更是影響力，打響的是自己在企業(yè)采購(gòu)界的品牌。
其次，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選得非常好，抓住了天時(shí)。一是充分借勢(shì)了雙11電商的巨大勢(shì)能，可以四兩撥千斤地推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)電商化的加速普及；二是在年底這個(gè)企業(yè)采購(gòu)的黃金時(shí)間推出，能最大程度提升銷售和關(guān)注度。
地利：企業(yè)端和消費(fèi)端有什么不同？
說完天時(shí)，我們?cè)賮碚f說地利。京東舉辦企業(yè)采購(gòu)節(jié)，到底能不能抓住企業(yè)用戶呢？這要先從企業(yè)端和消費(fèi)端的需求差異來說起。
消費(fèi)端主要購(gòu)買的是商品，但企業(yè)端則不同，他們不僅僅買的是商品，更是買的服務(wù)，希望得到的是解決方案。具體來說，企業(yè)采購(gòu)具有一站式和定制化這兩個(gè)核心的特點(diǎn)，企業(yè)在采購(gòu)的時(shí)候希望能獲得從商品到服務(wù)的一站式服務(wù)，而且還要結(jié)合企業(yè)的不同特點(diǎn)提供定制化的服務(wù)。
從京東的第二屆企業(yè)采購(gòu)節(jié)來看，可以說是切中了企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，很好的把握了一站式和定制化這兩個(gè)特點(diǎn)。例如，京東整合海量商品、供應(yīng)鏈、金融與企業(yè)級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為企業(yè)提供的是“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+采購(gòu)整體解決方案”；又如，根據(jù)企業(yè)不同的特點(diǎn)，京東提供了定制化的解決方案，分別是針對(duì)流程制度繁瑣的集團(tuán)企業(yè)的“智采”采購(gòu)平臺(tái)，針對(duì)無自建采購(gòu)管理系統(tǒng)的中型企業(yè)的“慧采”采購(gòu)平臺(tái)，針對(duì)個(gè)性化需求的小微型企業(yè)的“云采”采購(gòu)平臺(tái)，以及針對(duì)使用ERP系統(tǒng)企業(yè)的“翼采”采購(gòu)平臺(tái)。
所以，京東的企業(yè)采購(gòu)節(jié)，不僅僅是在賣商品，而是一場(chǎng)一站式、定制化的企業(yè)采購(gòu)解決方案的大推廣。這也再次印證了我上面所說的，企業(yè)采購(gòu)節(jié)雖然只有七天，但集中火力的推廣，將讓京東在企業(yè)電商化的大潮中搶占高地。
人和：什么樣的模式能搶占企業(yè)采購(gòu)高地？
我一貫的觀點(diǎn)是基因決定命運(yùn)，模式?jīng)Q定了結(jié)果，那么什么樣的模式能夠搶占企業(yè)采購(gòu)的高地呢？讓我們先看看數(shù)據(jù)，賽迪數(shù)據(jù)顯示，在自營(yíng)式企業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中，京東商城旗下京東企業(yè)購(gòu)以45.6%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑行業(yè)；其次是天貓企業(yè)采購(gòu)頻道，占比為18.5%，個(gè)別產(chǎn)業(yè)垂直自營(yíng)式平臺(tái)也得到快速發(fā)展，例如進(jìn)行元器件交易的科通芯城，其占比已達(dá)8.6%，超過蘇寧易購(gòu)位列第三。
京東為什么能夠獨(dú)占鰲頭？我覺得，這是模式的勝利。眾所周知，京東是自營(yíng)模式起家，借助自營(yíng)模式和自建物流這兩大利器以更好的用戶體驗(yàn)，在消費(fèi)端一路過關(guān)斬將，取得領(lǐng)先。其實(shí)，在企業(yè)端，客戶的需求是類似的，那就是更好的體驗(yàn)，即更好的商品質(zhì)量、更實(shí)惠的價(jià)格、更好的服務(wù)。
在雙11中，京東提出“認(rèn)真購(gòu)物，買點(diǎn)好的”的口號(hào)，取得了比較大的成功。第二屆企業(yè)采購(gòu)節(jié)，京東將這個(gè)理念延續(xù)到企業(yè)端，不僅提供更好的商品，而且?guī)砀玫姆⻊?wù)。我覺得，自營(yíng)模式是更好的體現(xiàn)電商化的優(yōu)勢(shì)的模式，也是能夠最大程度解決傳統(tǒng)采購(gòu)弊病的模式。傳統(tǒng)采購(gòu)模式有哪些問題？效率低、缺監(jiān)督、成本高等等，這些都是自營(yíng)電商采購(gòu)的拿手好戲，可以提升效率、降低成本，同時(shí)又有著透明化、流程化、專業(yè)化的特點(diǎn)，難怪京東會(huì)在企業(yè)采購(gòu)中取得如此高的市場(chǎng)份額。
總結(jié)一下，京東馬不停蹄地推出企業(yè)采購(gòu)節(jié)，就像是在企業(yè)端再造一個(gè)節(jié)，不僅僅是會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的銷售記錄，更是對(duì)自身模式的一個(gè)最好推廣，也是在企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域?qū)﹄娚袒囊粋�(gè)普及風(fēng)暴。集中了天時(shí)、地利、人和之力，京東這次的企業(yè)采購(gòu)節(jié)其實(shí)是在企業(yè)端電商市場(chǎng)下一盤很大的棋。
