雙十一結(jié)束，各手機(jī)品牌之間的相互曬單打臉扯皮的鬧劇也偃旗息鼓，雖然各家之間的爭(zhēng)議不少，但論單品銷量，紅米4A超過100萬臺(tái)拿下銷量冠軍的爭(zhēng)議到不大。不過，對(duì)于雷軍來說，紅米拿下銷量冠軍雖是樂事，但如今紅米的市場(chǎng)狀態(tài)卻讓其比較尷尬，因?yàn)榈蛢r(jià)機(jī)除了給小米帶來銷量支撐外，并沒有太多其他貢獻(xiàn)。
低價(jià)機(jī)策略雖然有了銷量，但沒有利潤，也沒能軟件變現(xiàn)
紅米手機(jī)對(duì)小米而言，不知是幸還是不幸，若從銷量上而言，紅米為短時(shí)間內(nèi)提升小米市場(chǎng)占有率起到了決定性的作用，截止到今年6月底，紅米系列三年時(shí)間的累積銷量達(dá)1.1億部。但遺憾的是，雖然銷量有了，但紅米并沒有給小米帶來利潤，反而讓市場(chǎng)對(duì)小米的品牌認(rèn)知出現(xiàn)混淆，拉低了小米的品牌形象，雷軍在接受媒體采訪時(shí)也承認(rèn)沒有很好地處理好小米跟紅米這兩個(gè)品牌的區(qū)別，叫紅米跟小米的品牌太近了，初期沒經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)反思。
按照小米的經(jīng)營思路，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司所以采用硬件不賺錢軟件獲利的經(jīng)營方式，但現(xiàn)在的問題是放棄了硬件利潤的紅米雖然帶來了銷量的快速上升但沒見到小米旗下哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者哪個(gè)軟件脫穎而出的成為行業(yè)新寵。米聊、多看都算不上業(yè)內(nèi)頂級(jí)的產(chǎn)品，小米云服務(wù)、小米金融從來沒能成為主流，其中還算讓小米欣慰的是MIUI的大用戶量每個(gè)月還能帶來一部分系統(tǒng)服務(wù)收入。在整體的互聯(lián)網(wǎng)軟件戰(zhàn)略效果不明顯時(shí)，小米開啟了配件、周邊產(chǎn)品以及其他智能產(chǎn)品換取營收利潤的策略。
小米挖坑，魅族、樂視跳的義無反顧，如今雙雙陷入泥潭
小米挖的坑自己想辦法填是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，但有趣的是小米挖的坑，魅族、樂視等一大堆友商全都愿意跟著往下跳。尤其是魅族，看著原本是自己學(xué)徒的小米風(fēng)生水起甚是眼紅，小米推出一個(gè)紅米，魅族就學(xué)了一個(gè)魅藍(lán)，目的就是用紅藍(lán)之間的顏色相關(guān)性，帶來品牌關(guān)聯(lián)效應(yīng)，借勢(shì)紅米讓魅藍(lán)更受關(guān)注�？扇缃窭总娋谷怀姓J(rèn)紅牌的品牌名稱是戰(zhàn)略失誤，那魅族豈不是更加尷尬？另外一方的樂視也有些尷尬，千元機(jī)型直接用主品牌“樂”來命名，還好在吞并酷派后，樂視手機(jī)的品牌策略做出調(diào)整，做了cool1 dual的子品牌。
小米挖的坑在品牌策略問題上雖然有影響但不致命，其實(shí)最嚴(yán)重的問題是低價(jià)策略對(duì)利潤和資金鏈的影響。魅族依靠魅藍(lán)系列而銷量快速上漲，但魅藍(lán)并沒有為魅族帶來利潤，魅族過去一年半時(shí)間虧損13億與魅藍(lán)不無關(guān)系，不過魅族已經(jīng)度過沖量的攻堅(jiān)期，營收情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)。至于資金鏈問題，是近期樂視危機(jī)的主要原因，樂視為了沖擊銷量，也選擇了千元機(jī)策略，這兩年樂視手機(jī)的銷量確實(shí)增長很快，但隨之而來的是業(yè)務(wù)不穩(wěn)定造成的供應(yīng)鏈資金出現(xiàn)壓力，最終導(dǎo)致樂視陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，不過這兩天賈躍亭發(fā)微博暗示似乎解決了資金問題。
誤判低價(jià)機(jī)市場(chǎng)價(jià)值之后，各品牌欲集體重回中高端市場(chǎng)
友商陪小米一起跳坑，搞死搞殘了很多中小手機(jī)廠商，紅米、魅藍(lán)的銷量那么好，低價(jià)只是一方面，關(guān)鍵還是這些互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量的確都還不錯(cuò)。低價(jià)機(jī)策略有利有弊，用低價(jià)機(jī)沖銷量可以快速讓品牌站穩(wěn)腳跟贏得尊重，魅族的市場(chǎng)力提升和樂視手機(jī)的崛起都是依靠銷量才獲得業(yè)界的認(rèn)可，而銷量低迷的一加和錘子始終未能成為手機(jī)大廠。反過來低價(jià)機(jī)策略的弊端也是有的，主要在于賣的再多卻不賺錢也不能帶來其他軟件互聯(lián)網(wǎng)方面的提升，這就很尷尬了。
如今，看到了小米的尷尬，又看到了華為、OPPO和VIVO強(qiáng)勢(shì)崛起，這讓很多手機(jī)廠商意識(shí)到了在低端機(jī)市場(chǎng)費(fèi)力不討好又不賺錢的與小米拼銷量，還不如集中精力發(fā)展中高端市場(chǎng)。若從基本實(shí)用性上來看，紅米、魅藍(lán)已經(jīng)非常好用了，但在小米肆虐低端機(jī)市場(chǎng)時(shí)，iPhone、OPPO、VIVO、華為mate、三星Galaxy等中高端機(jī)型仍有不錯(cuò)的銷量，這說明很大一部分消費(fèi)群體買手機(jī)并不簡(jiǎn)單的是為滿足基本的使用功能，還有顏值、功能、形象等其他方面的產(chǎn)品訴求。
事實(shí)證明，中國消費(fèi)者有錢的不少，而且愿意為產(chǎn)品付費(fèi)。所以，除了OPPO、VIVO、華為、三星外，聯(lián)想近期調(diào)整市場(chǎng)策略開始用MOTO押注中高端機(jī)型，小米推出的高價(jià)格的MIX備受追捧也往中高端市場(chǎng)邁進(jìn)了一步，金立一直在堅(jiān)守中高端市場(chǎng)，美圖做手機(jī)也主打中高端市場(chǎng)。越來越多的主流手機(jī)品牌都意識(shí)到低端機(jī)的價(jià)值有限，而中高端機(jī)型還有非常大的市場(chǎng)空間，接下來的市場(chǎng)趨勢(shì)是集體回歸中高端市場(chǎng)，而中高端市場(chǎng)之爭(zhēng)注定不是價(jià)格之爭(zhēng)而是品牌形象和技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
手機(jī)廠商死拼低端機(jī)市場(chǎng)，讓蘋果一枝獨(dú)秀坐擁高端用戶
從小米到紅米，小米第一開始做手機(jī)就在打著性價(jià)比的旗號(hào)不斷拉低手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格體系，而且市場(chǎng)成績(jī)和輿論效果都非常明顯，這讓很多手機(jī)品牌人人自危，開始效仿小米的市場(chǎng)策略，隨后諸多手機(jī)廠商都號(hào)稱做性價(jià)比手機(jī)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入了無休止的低價(jià)怪圈。從某種角度講，蘋果在中國中高端手機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，有一部分功勞是屬于小米的，在蘋果、三星大肆在中國市場(chǎng)撈金時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)品牌正為中低端市場(chǎng)打的頭破血流，那時(shí)做中高端手機(jī)的反而成為被嘲笑被攻擊的對(duì)象。
時(shí)過境遷，如今市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了逆變，小米神話戛然而止，手機(jī)市場(chǎng)回歸理性，OPPO、VIVO、華為等做中高端產(chǎn)品的手機(jī)廠商也收到了出眾的市場(chǎng)效果。主流手機(jī)廠商們“反悔了”，不再全情投入到低價(jià)手機(jī)，而是注重中高端手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設(shè)�；蛘邚牧硪粋�(gè)角度理解，中低端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，那些傳統(tǒng)的實(shí)力較弱的中小手機(jī)品牌被洗出場(chǎng)外，市場(chǎng)份額已被小米、榮耀、魅族、樂視、酷派、360等廠商瓜分，而且中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比中高端激烈的多，相應(yīng)的如今中高端手機(jī)市場(chǎng)的成長空間要?jiǎng)龠^中低端。
今年對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言是發(fā)展中高端市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)，除了中低端市場(chǎng)趨于飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈因素外，iPhone7的銷量不佳，三星又遭遇爆炸門，這都為國產(chǎn)手機(jī)品牌提供了更大的中高端市場(chǎng)發(fā)展空間。從產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)上，小米MIX，華為Mate9 Pro都具備中高端的產(chǎn)品氣質(zhì)，今年是國產(chǎn)手機(jī)品牌走向中高端的過渡階段。若各大手機(jī)品牌將注意力放在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，蘋果一枝獨(dú)秀的格局很有可能會(huì)被瓦解。
階段性的成績(jī)不代表完勝，安卓機(jī)品牌沒有一家是安全的
在整個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可能手機(jī)市場(chǎng)格局是最不穩(wěn)定的，三年一小變，五年一大變，手機(jī)品牌都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，曾經(jīng)的諾基亞、摩托羅拉，后來的iPhone、HTC、三星，再之后的小米、魅族，如今華為、OPPO、VIVO，階段性的市場(chǎng)勝利并不代表永久完勝，很有可能三五年之后就被市場(chǎng)淘汰，在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，安卓機(jī)品牌沒有一家是絕對(duì)安全的，誰都有可能被超越，或者是自己掉隊(duì)。
各大手機(jī)廠商現(xiàn)在后悔過分注重中低端機(jī)型還完全來得及，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，接下來的一兩年時(shí)間是重塑市場(chǎng)格局的關(guān)鍵期，所以聯(lián)想把手機(jī)業(yè)務(wù)推倒重來押注中高端市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。OPPO、VIVO的市場(chǎng)地位也不是絕對(duì)穩(wěn)定的，他們當(dāng)初不隨波逐流逆勢(shì)而行獲得今天趁勢(shì)而上的成績(jī)，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化之后，要守住中高端市場(chǎng)也不是那么容易的事情。
明年的手機(jī)市場(chǎng)會(huì)掀起新的波瀾，聯(lián)想重新再戰(zhàn)，諾基亞卷土重來，華為勢(shì)如破竹，小米奮起重生，三星深陷危機(jī)，OPPO展露頭角，iPhone地位不穩(wěn)，中興等待時(shí)機(jī)，金立蓄勢(shì)待發(fā)，魅族不甘現(xiàn)狀，樂視野心依舊，360虎視眈眈，錘子仍不死心，每家手機(jī)廠商都處在爭(zhēng)勇斗狠的亢奮狀態(tài)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)停止的，在下一波市場(chǎng)浪潮下機(jī)會(huì)有很多，至于誰上誰下就不太好說了。
文/科技不吐不快
