一、同城零售商場兒童品類分析

國人對孩子的關(guān)愛，以及“二胎政策”的實(shí)施，圍繞家庭兒童產(chǎn)業(yè)開始升溫火爆。兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力，“童”領(lǐng)天下勢不可擋。在新開的商業(yè)項(xiàng)目中，兒童業(yè)態(tài)從進(jìn)駐品牌數(shù)量、品牌占地面積上大幅增加。兒童產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋兒童零售服裝配飾、兒童主題樂園、兒童餐飲及親子餐廳、兒童競技、兒童益智培訓(xùn)、兒童早教、兒童攝影、月子中心、產(chǎn)后修復(fù)中心......

兒童游樂項(xiàng)目進(jìn)駐商場。百盛在2F引進(jìn)樂可多兒童樂園，北京華聯(lián)在4F引進(jìn)樹袋熊兒童樂園，錦藝城C區(qū)引進(jìn)悠游堂兒童樂園�；轁�(jì)區(qū)萬達(dá)廣場將自營品牌寶貝王放在1F主門位置，定位是鄭州北區(qū)旗艦店。

兒童益智早教培訓(xùn)類進(jìn)駐商場。錦藝城C區(qū)金寶貝早教、樂創(chuàng)教育、巧虎早教，大衛(wèi)城巧樂思手工中心，中原新城精靈之堡手工幼教，吸引愛學(xué)習(xí)的孩子及家長報名參加。

一站式零售項(xiàng)目進(jìn)駐商場。錦藝城C區(qū)的嬰格，二七萬達(dá)廣場的孩子王，將孕嬰童一站式消費(fèi)服務(wù)于產(chǎn)婦、嬰兒、幼兒，在服飾、玩具、快消品、生活用品上滿足顧客消費(fèi)需求。

在新開商業(yè)中一站式孕嬰童產(chǎn)品線配比高達(dá)12%。根據(jù)商業(yè)定位及商圈客群的實(shí)際，發(fā)揮兒童品牌資源優(yōu)勢，在大衛(wèi)城78家兒童品牌中更傾向于兒童零售，占比90%；兒童體驗(yàn)占比較低，僅占10%。這反映出丹尼斯零售品牌效應(yīng)及零售品牌資源多，不去過多的犧牲毛利額去引進(jìn)純租金模式的體驗(yàn)業(yè)態(tài)。

大衛(wèi)城9F主打兒童消費(fèi)、娛樂、體驗(yàn)業(yè)態(tài)，定位“多彩童趣館”，涵蓋孕嬰童裝、童鞋童車、兒童玩具、兒童休憩等一系列兒童主題風(fēng)。“巧樂思手工創(chuàng)意粘土”由一群專業(yè)的捏塑老師，指導(dǎo)小朋友捏塑與發(fā)揮本身的創(chuàng)造力，達(dá)到創(chuàng)作過程中的樂趣和作品完成時的成就感！“反斗樂園”里面的電子游藝、超級迷宮、歡樂沙灘、七巧板畫廊等充滿挑戰(zhàn)趣味性的游戲，讓寶寶們置身快樂的海洋。此外，單獨(dú)在9樓開設(shè)有面積約300㎡童玩集合店“童玩館“，糖果樹、奧迪雙鉆、孩子寶等寶寶鐘愛的玩具品牌一應(yīng)俱全。

同樣是2015年新開商業(yè)，與大衛(wèi)城側(cè)重兒童零售業(yè)態(tài)相比，鄭西錦藝城C區(qū)更傾向于兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)領(lǐng)域，其所占比例60%；而兒童零售在兒童業(yè)態(tài)中只占40%。錦藝城C區(qū)兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)涵蓋益智教育培訓(xùn)、兒童競技、兒童主題樂園合計(jì)6家品牌，占地面積合計(jì)7500㎡。

兒童零售側(cè)重購物中心、百貨店、地鋪店三個貨品流通集散地。其中，購物中心店鋪形式多以形象店為主，突出門楣裝修裝飾。百貨店店鋪多以專柜形式分割，規(guī)劃出邊廳柜與中島柜。地鋪店也就是通常指的專賣店，多開設(shè)在客流密集街區(qū)。

購物中心在與品牌合作方式上采用租金形式，百貨店采用聯(lián)營扣點(diǎn)或者銷售保底，地鋪店采用純租金形式。兒童業(yè)態(tài)租金區(qū)間是180元/㎡-260元/㎡，聯(lián)營扣點(diǎn)區(qū)間是16%-23%。

二、孕嬰童一站式集合館方案擬定

BG廣場孕嬰童一站式集合館整體思路如下：

BG廣場孕嬰童一站式集合館將圍繞孕媽媽產(chǎn)前護(hù)理、產(chǎn)后恢復(fù)與保健、新生兒護(hù)理與保健、嬰幼兒護(hù)理與益智全業(yè)態(tài)覆蓋，將好用、好玩、好聽、好看、好吃的項(xiàng)目全品類兼具。在業(yè)態(tài)組合上，劃分為孕、嬰、童、幼；在品類組合上，劃分為孕婦服飾配、嬰幼童服飾配、嬰幼童鞋、嬰幼童玩具、嬰幼童生活用品、嬰幼童益智早教、嬰幼童游藝娛樂、親子餐廳。在品牌組合上，將直營公司、省代公司旗下品牌作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，擴(kuò)大國內(nèi)國際一二線品牌效應(yīng)，重點(diǎn)對麗嬰房、NIKE KIDS、Adidas KIDS、好孩子、孩子王、I-Baby吸客力強(qiáng)的品牌落位簽訂。在產(chǎn)品組合上，將鞋服配產(chǎn)品線綜合陳列，滿足孕嬰童客群的一站式消費(fèi)。

BG廣場孕嬰童一站式集合館具體操作如下：

考慮將零售商場品牌資源與世貿(mào)購物中心形象店品牌進(jìn)行合理融合，計(jì)劃面積約3000平。首先，在鋪位分隔上，分成孕媽媽專用服飾區(qū)，面積約1000平；嬰幼童專用服飾區(qū)，面積約1000平；孕嬰童快消品（奶粉/奶瓶等）用具專用區(qū)，面積約1000平。

在合作模式上，采用純租金、聯(lián)營扣點(diǎn)、買手自營區(qū)分對待。每個分區(qū)將與直營品牌、省代品牌采取聯(lián)營扣點(diǎn)合作方式，將其按照邊廳柜進(jìn)行貨品陳列，加盟商進(jìn)行租金方式進(jìn)行中島陳列。

每個區(qū)域?qū)ⅹ?dú)立分割出自營區(qū)，采取集采直采方式，低價優(yōu)質(zhì)銷售。整個集合館裝修風(fēng)格從天地柱按照童趣主題進(jìn)行美化，增加兒童休閑游樂的公共區(qū)域，增設(shè)母嬰館。