作者：濟(jì)南業(yè)神貨架

        社區(qū)店在當(dāng)前零售業(yè)市場競爭日益激烈的情境下變得活躍起來，社區(qū)店在零售業(yè)的競爭市場有如細(xì)胞理論中的細(xì)胞。社區(qū)型超市面臨大型超市 ，小型便利店，甚至路邊的煙酒雜貨店的競爭壓力。由于我國商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏規(guī)劃，網(wǎng)店資源過度開放，因此社區(qū)超市面臨無序過度的競爭。利潤空間逐步縮小。如果將自己定位為一家社區(qū)便利店，看看你有沒有下面的問題，看看你的超市貨架多久沒有動過了。

        1、超市貨架：店面貨架商品布局雜亂，常年不變、無新意。

        縱觀很多社區(qū)店其布局嚴(yán)重存在不合理現(xiàn)象，盡管社區(qū)店的形象各異，但如何才能創(chuàng)造一個(gè)最好的布局，做出一個(gè)好的框架呢？首先要根據(jù)商品陳列的原則及顧客的購物習(xí)慣進(jìn)行合理布置。其次是在于一個(gè)變字，不斷去改善調(diào)整后的一些不足。

        2、社區(qū)超市：因面積小、品項(xiàng)少，團(tuán)購力量沒有發(fā)揮

        很多社區(qū)店因?yàn)槠讽?xiàng)少，貨源量小而對團(tuán)購很不重視，殊不知其實(shí)這是社區(qū)店突破業(yè)績和一把尚方寶劍。1，發(fā)動員工及促銷員及促銷員對親朋好友，左鄰右舍宣傳團(tuán)購的優(yōu)勢。2，聯(lián)系供應(yīng)商貨源及提成事宜。

          3、超市貨架陳列：功能不齊，吸引力不大

        門店結(jié)合社區(qū)狀況自主招商，做到周邊沒有同時(shí)又是社區(qū)市民常需的項(xiàng)目，從而達(dá)到吸引**的目的。利用商家促銷、文藝演出吸引**，對于小社區(qū)店可同公司招商部協(xié)商降低商家成本，同時(shí)店長撰稿結(jié)合活動親自宣傳公司自宣達(dá)樹立公司形象。同時(shí)可以創(chuàng)建一些節(jié)日，吸引商家在門店做活動及自組活動的目的是協(xié)助社區(qū)店是吸引**

        4、社區(qū)超市：人員少，供應(yīng)商不重視  

         向廠家“掙”促銷員，采用“一試，二扶，三穩(wěn)”的掙促銷方式。充分利用跟單員力爭人力資源利用最大化，于是社區(qū)門店條件限制，人員少，工作忙。

         5、大節(jié)日被大賣場把**吸走，分散了客流  

        節(jié)慶日的氣氛的布置與商品的配置、便利店貨架陳列緊密結(jié)合，突出商品展示效果，加大宣傳想法讓人知曉，刺激顧客購買欲望。

店內(nèi)：

        除主要對端架堆頭進(jìn)行有類別陳列外，對入門的兩個(gè)端架，要陳列美感好，單價(jià)高，又有季節(jié)性強(qiáng)，充分顯示氣氛的超市貨架商品進(jìn)行陳列。

        店內(nèi)有些商品應(yīng)緊縮排面，并在某一時(shí)段敢舍棄一些單價(jià)低的商品用以陳列其它暢銷高單價(jià)的商品，而對收銀區(qū)則到重點(diǎn)的幾天把小商品全線用以陳列，如元朗蛋卷、油、米等重點(diǎn)商品，效果非常大。

店外：
        以幾個(gè)油 、米等主力商品在高峰期幾天的大氣勢感十足的在戶外陳列并配以大的強(qiáng)大有力的POP宣傳及油堆頭由專人拿喇叭站在堆頭叫賣，來吸引**及車輛營造大賣場購物氛圍。