這個月最火的美劇要屬HBO的新神劇《西部世界》了，劇中西部牛仔主題樂園吸引了眾多游客壕擲千金前來體驗，雖然我們在現(xiàn)實生活中很難達到劇中的體驗感，但下個月蘇寧為雙十一傾力打造深度還原中國古代商貿(mào)文化的“笑傾城”穿越主題樂園活動或能讓觀眾們過過癮。
雙十一也在“轉(zhuǎn)型”，理所應(yīng)當?shù)牡蛢r，互動娛樂的消費
對各大電商而言，如今的雙十一越來越難做了，消費者對電商價格戰(zhàn)早已麻木，一味的低價也不再有吸引力，從去年開始雙十一直播晚會似乎成為雙十一的標配活動，天貓已經(jīng)發(fā)布了今年雙十一晚會計劃，而蘇寧作為阿里的關(guān)聯(lián)企業(yè)再獨立打造一臺晚會完全是在左手打右手，浪費資金和精力，天貓的雙十一晚會勢必也會分一杯羹給蘇寧，所以蘇寧明智的選擇了其他的娛樂營銷方式與用戶互動。
雙十一的起步階段是以5折促銷的方式吸引了大量的網(wǎng)購消費群體，但如今折扣已不在是雙十一的核心而僅僅是標配，優(yōu)惠不優(yōu)惠，哪家賣的更便宜，消費者都會比較，在價格相差不多的條件下，消費者會選擇更受青睞的電商或商家進行消費，這就考驗電商公司和平臺賣家打動消費者的能力了。另外，對于電商平臺而言，雙十一這么大的促銷活動，流量永遠都是不夠用的，電視節(jié)目也是獲取流量的主要方式之一，所以去年天貓和京東各自都舉辦了直播晚會。
要想在雙十一當天獲得關(guān)注，沒有點與眾不同之處很難打動消費者，蘇寧為今年雙十一設(shè)計了穿越主題的直播互動活動，邀請111名網(wǎng)紅連續(xù)3天圍繞不同主題內(nèi)容進行直播，其中包括6位當紅明星、45位品牌Boss受邀擔當直播團成員，完成總長15個小時的45場不間斷直播。蘇寧的娛樂互動營銷，沒有選擇采用與電視臺合作晚會的直播形式，而是結(jié)合今年的直播產(chǎn)業(yè)熱潮與年輕的觀眾和消費者建立情感聯(lián)系，為此蘇寧還新請來人氣小鮮肉楊洋和當紅太子妃張?zhí)鞇鄞圆⒊鱿@次活動。
《西部世界》大熱，蘇寧打造“笑傾城”穿越主題活動
簡單的看，可能認為蘇寧在無錫影視基地打造的雙十一“笑傾城”活動只不過是一場穿越主題的營銷活動，但蘇寧對這次活動的細節(jié)準備非常認真。笑傾城分為線上和線下兩部分，線下笑傾城包含了111個古風場景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項目，散落布置在“一街一巷一胡同”內(nèi)。其中，一街為“清明上河街”，街內(nèi)再現(xiàn)了古代繁華商業(yè)形態(tài)，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂鋪等；一巷為“文昌巷”，還原古代吃喝玩樂的市井生活，還會有傳統(tǒng)工藝的匠人現(xiàn)場展示手藝；一胡同則為“蘇家胡同”，展現(xiàn)的是蘇寧各大產(chǎn)業(yè)布局，如蘇寧文創(chuàng)復(fù)原聚力劇場，蘇寧金融復(fù)原古代錢莊，蘇寧體育復(fù)原古代蹴鞠場，蘇寧物流復(fù)原鏢局等。
在一街一巷一胡同的場景布局中還會融入眾多知名廠商的品牌互動活動，惠普會在“笑傾城”內(nèi)擺下擂臺，把電競對抗與古代對戰(zhàn)連通起來。海信則在城內(nèi)復(fù)原皮影戲，通過古代光影與現(xiàn)代光影的交相輝映帶來視覺享受。五糧液將打造展現(xiàn)名酒釀造工藝的酒館，讓人們在品酒的同時傳播中國白酒文化。截止目前，已有近百品牌入駐“笑傾城”計劃在此次蘇寧雙十一活動中通過品牌業(yè)態(tài)復(fù)古演化的方式，向外界傳達品牌形象。
蘇寧通過場景結(jié)合的方式，將現(xiàn)代商業(yè)科技融入到古代環(huán)境氛圍之中，以穿越為主題讓參觀者體驗娛樂、消費與文化的結(jié)合，從活動的運作邏輯來看，“笑傾城”很有美劇《西部世界》的味道，二者提供的穿越服務(wù)都不是真正的穿越，而是場景式的深度體驗，不同的是美劇《西部世界》的活動場景講求游客本能的釋放，而“笑傾城”則是讓游客在歡樂之中享受消費的樂趣。
新零售時代來臨，體驗經(jīng)濟價值重現(xiàn)，蘇寧能否逆轉(zhuǎn)？
在放大一點來看，這次活動會不會是蘇寧進軍消費旅游市場的一次探索文化旅游消費是這兩年的熱門市場，全國各地興建的各類主題游樂園以及影視基地，將旅游、文化、娛樂與消費結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢。這次活動如果效果顯著的話，很有可能會演變成將成為蘇寧未來一年一度的雙十一旅游文化主題的消費娛樂展銷會。
蘇寧在去年12月成立的包含影院、影業(yè)、體育、PPTV四大業(yè)務(wù)的文創(chuàng)集團就是為了在與消費者的文化娛樂等互動營銷方面做更多深度的結(jié)合嘗試，其中蘇寧足球今年成績不錯，目前與恒大爭冠已然白熱化并基本鎖定了明年的亞冠席位，此外蘇寧影院也已經(jīng)悄然上線。蘇寧加大在文化產(chǎn)業(yè)的投入是為了在運營商可以有更多的創(chuàng)新空間，而今年雙十一的“笑傾城”活動很有可能是一次探索性的嘗試，未來不排除蘇寧會進行更多類似的主題文化娛樂消費活動。
在前不久的云棲大會上，馬云宣布明年阿里不再強調(diào)電商，消費市場將進入新零售時代，而在昨日就有消息稱阿里與蘇寧共出資10億在重慶組建貓寧電商，雙方很有默契的開始把重心回歸到線下零售服務(wù)的建設(shè)。電商已不在是輿論和資本的寵兒，當線上的價格優(yōu)勢不再，線下的體驗經(jīng)濟價值重新顯現(xiàn)，如今純粹的電商或者是傳統(tǒng)型百貨商場的吸引力都在大幅下降，消費者更愿意去餐飲、娛樂與消費結(jié)合的且寬敞舒適的商業(yè)綜合體進行消費，如果零售市場重心回歸線下，蘇寧要比京東有更多的市場機會，明年將展開新零售時代的競爭。
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