什么是反向思考?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是跟常規(guī)思考方式不同。比如說(shuō)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的普通思考方式是這樣的：要成功需要怎么做?而反向思考方式是：創(chuàng)業(yè)怎么做才能避免失敗?不同的提問(wèn)和思考方式，帶來(lái)聚焦的問(wèn)題不同。

先來(lái)看看常規(guī)的思考模式：怎么做才能成功?一旦開(kāi)啟了成功的思考模式，你就開(kāi)始關(guān)注阿里巴巴、騰訊、百度、小米、滴滴的早期成功經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)感覺(jué)到他們一開(kāi)始也不咋地啊，有的才幾十萬(wàn)元啟動(dòng)，有些團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有你優(yōu)秀，然后非常有代入感地認(rèn)為，自己更聰明，融資更多，只會(huì)做得更好。然后還沒(méi)有學(xué)到喬布斯對(duì)用戶需求的洞察之前(喬幫主也做過(guò)不少失敗的產(chǎn)品，是交了學(xué)費(fèi)的)，開(kāi)始擁有了喬布斯的脾氣.....開(kāi)始各種機(jī)械地模仿和學(xué)習(xí)，以為穿大褲衩上班，有免費(fèi)的三餐就是硅谷范兒的公司.....對(duì)未來(lái)充滿了憧憬，上市、億萬(wàn)富翁，媒體的通篇報(bào)道，各種閃光燈，感覺(jué)未來(lái)并不是那么的遙不可及。

而當(dāng)你開(kāi)始問(wèn)：怎么樣才能避免失敗?你開(kāi)啟了完全不同的思考方式。你會(huì)思考哪些是可能導(dǎo)致失敗的地方?哪些坑不應(yīng)該再去踩? 其他人失敗有哪些原因?當(dāng)你比別人更注意這些坑，少走彎路，多走正確路的時(shí)候，自然就提高了成功的概率。

從這幾年創(chuàng)業(yè)失敗的案例看，很多項(xiàng)目失敗的原因很相似。雖然很多創(chuàng)業(yè)者總結(jié)的時(shí)候愿意把失敗的原因歸結(jié)為融資不到位、合伙人不配合等。但這都是表層的原因。更多的原因可能是：

1.沒(méi)有抓住每個(gè)時(shí)期的主要矛盾。比如說(shuō)最常見(jiàn)的情況之一，很多拿到A輪B輪投資的創(chuàng)業(yè)公司倒閉的很重要的一個(gè)原因，就是產(chǎn)品形態(tài)和用戶需求還沒(méi)有匹配前就開(kāi)始大肆擴(kuò)張。招聘了一大幫地推、或者在電視黃金時(shí)間、地鐵人流量高的黃金地段鋪天鋪地的打廣告，反正就是銀子嘩嘩地流出去，注冊(cè)用戶也蹭蹭地往上漲，看到了幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的注冊(cè)用戶，大有睥睨天下之勢(shì)。然后呢?當(dāng)推廣的雞血停了之后，AU(日活)開(kāi)始往下掉，留下冷冷清清的世界。這個(gè)道理看上去很簡(jiǎn)單，但實(shí)際能夠把控住的有多少?最后因?yàn)檫@個(gè)失敗的又有多少? 看看周圍的失敗案例，因?yàn)檫@個(gè)原因關(guān)張大吉的真的不少。

2. 瘋狂擴(kuò)張，失去控制。在沒(méi)有達(dá)成產(chǎn)品形態(tài)和用戶需求的匹配之前，開(kāi)始大肆招人，有的公司2到3個(gè)月之內(nèi)，從30人團(tuán)隊(duì)瘋漲到了300人，甚至還在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分公司。人員和開(kāi)支都在瘋狂的增長(zhǎng)中，但用戶數(shù)變化很緩慢，只能安慰自己說(shuō)為了未來(lái)的勝利，這些都是必須投入的。瘋狂擴(kuò)張本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，是贏得所謂壟斷的方式。畢竟大咖們都說(shuō)：壟斷才是唯一的生存方式，競(jìng)爭(zhēng)太Low了。但是有的擴(kuò)張是在有用戶價(jià)值之后的擴(kuò)張，有的僅僅是為了害怕落后，有的就是好大喜功......

3.熱衷于無(wú)用的表面功夫，無(wú)法沉下心來(lái)專注用戶需求和團(tuán)隊(duì)管理。熱衷于融資的消息被報(bào)道了，那個(gè)知名媒體又采訪了......雖然這些有公關(guān)作用，但在早期，這些都不是主要矛盾。花太多精力在上面，就是貽誤戰(zhàn)機(jī)。

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