聯(lián)商網(wǎng)消息：上有天堂，下有蘇杭。除了與天堂齊名外，蘇州還曾被評(píng)為“中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市”之一。此次聯(lián)商網(wǎng)《走讀中國零售》系列帶你走進(jìn)蘇州的那些零售企業(yè)。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年末蘇州常住人口已達(dá)1060萬，戶籍總?cè)丝谶_(dá)667萬人，GDP總量14400億，人均GDP達(dá)到136947元，位列全國第七。
根據(jù)蘇州統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：2015年蘇州累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4424.82億元，比上年增長(zhǎng)9.0%。2016年1-7月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2773.58億元，同比增長(zhǎng)10.1%。以上數(shù)據(jù)均表明，蘇州是一個(gè)商業(yè)體量、消費(fèi)潛力巨大的城市。
商圈布局分散細(xì)化，新型商圈崛起
蘇州商圈大致可分為：觀前商圈、石路商圈、南門商圈、園區(qū)商圈、新區(qū)商圈、相城商圈、吳江商圈。從過去的“蘇州商業(yè)看觀前”，到現(xiàn)在“出門就有購物中心”，蘇州商圈布局呈現(xiàn)出越來越分散細(xì)化的趨勢(shì)，多足鼎立。
1、古城區(qū)商圈式微
由觀前、石路、南門商圈組成的古城區(qū)商圈，是蘇州最早形成商業(yè)氛圍的商圈。在引領(lǐng)蘇州商業(yè)發(fā)展幾十年之后，受到商業(yè)外擴(kuò)、園區(qū)、新區(qū)商圈崛起、常年地鐵建設(shè)等影響，已大不如前。其中觀前商圈商業(yè)體量巨大。以觀前美羅商城為中心，附近一公里范圍內(nèi)盤踞著人民商場(chǎng)、長(zhǎng)發(fā)商廈、第一百貨、大洋百貨、觀前街1號(hào)、韓國購物城等老牌百貨。
“逛觀前去人民”，這是一句陪伴了蘇州人民80多年的老話。蘇州人民商場(chǎng)創(chuàng)始于1934年，至今已有80多年歷史。商場(chǎng)位于觀前商圈核心區(qū)域，集團(tuán)旗下同質(zhì)業(yè)務(wù)還有人民家電廣場(chǎng)、新蘇州百貨廣場(chǎng)和在建的新平江商業(yè)廣場(chǎng)。
人民商場(chǎng)施經(jīng)理告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：觀前商圈的百貨競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，受到電商以及新型商圈沖擊，本地原住民消費(fèi)明顯減少。針對(duì)這一現(xiàn)狀，人民商場(chǎng)也在積極應(yīng)對(duì)。逐年對(duì)商場(chǎng)品牌進(jìn)行調(diào)整，加大年輕潮流品牌所占的比重。從純百貨到引進(jìn)輕餐、美食廣場(chǎng)與兒童互動(dòng)游樂設(shè)施。也開始積極嘗試做微信互動(dòng)平臺(tái)，增加與會(huì)員粉絲之間的互動(dòng)和情感維系。
與人民商場(chǎng)不同的是，長(zhǎng)發(fā)商廈始終堅(jiān)持自己以“食品帶動(dòng)百貨”的經(jīng)營模式。2015年二期整合開業(yè)以后，長(zhǎng)發(fā)商廈就開始嘗試由傳統(tǒng)百貨聯(lián)營模式走向自營。以長(zhǎng)發(fā)西餅為拳頭產(chǎn)品，增加超市和食品比重，增加租賃、體驗(yàn)(兒童樂園、烘焙樂園、空中花園)、輕餐等來應(yīng)對(duì)蘇州傳統(tǒng)百貨下行的趨勢(shì)，目前自營比重達(dá)10%，并在不斷調(diào)整增加。
在即將到來的中秋節(jié)，長(zhǎng)發(fā)商廈也將充分發(fā)揮自己“百貨零售+食品加工”的特色，將月餅季做成長(zhǎng)發(fā)西餅的風(fēng)景季。
正如長(zhǎng)發(fā)商廈馬總所說的“百貨業(yè)一定會(huì)有未來，線上線下也會(huì)相對(duì)融合”一樣，定位高端百貨的美羅商場(chǎng)也是如此堅(jiān)持。
為了與觀前商圈其余百貨形成差異化經(jīng)營，在2000年進(jìn)行商業(yè)調(diào)整將國有企業(yè)向私有企業(yè)轉(zhuǎn)型之時(shí)，美羅商城就瞄準(zhǔn)了高端百貨定位。由于定位清晰、招商順利、營銷及時(shí)，美羅商城這幾年的營收均穩(wěn)步提升。
2、園區(qū)商圈強(qiáng)勢(shì)崛起
從某種程度上來說，蘇州商業(yè)發(fā)生巨變和蘇州工業(yè)園區(qū)商圈的崛起有著密不可分的關(guān)系。有報(bào)道稱，蘇州工業(yè)園區(qū)商圈將在幾年后成為蘇州的核心CBD。目前園區(qū)商圈盤踞著圓融星座、圓融時(shí)代廣場(chǎng)、新光天地、久光百貨、誠品等體量巨大的商業(yè)綜合體，成掎角之勢(shì)，相互制衡。
“2009年久光百貨開業(yè)，2013年圓融星座廣場(chǎng)開業(yè)，2015年新光和誠品進(jìn)駐蘇州，蘇州的人均商業(yè)面積也飆高到2.8方/人。”圓融星座負(fù)責(zé)人告訴記者，“蘇州商業(yè)過剩已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)在要做的就是看誰能別出心裁，成為這里面笑到最后的人�！�
憑借30萬方的超大體量和親民、潮流的購物中心定位，圓融星座廣場(chǎng)在開業(yè)之初就已經(jīng)取得了盈利。同樣賺的“盆滿缽滿”的還有久光百貨。久光在購買了圓融集團(tuán)原本計(jì)劃建造購物中心的地塊以后，解除了原有冰場(chǎng)和影院合同，用購物中心的殼子做百貨。憑借其高超的百貨運(yùn)營能力，營收做到了蘇州前三。
而在園區(qū)人氣呼聲最高的商業(yè)非新光天地和誠品莫屬，誠品依靠蘇州雄厚的臺(tái)商企業(yè)背景入駐后，已經(jīng)成為園區(qū)乃至整個(gè)蘇州地標(biāo)性、景點(diǎn)性的商業(yè)標(biāo)桿存在。
開業(yè)即將滿一年的新光天地在應(yīng)對(duì)外界提出的招商困難的質(zhì)疑時(shí)，也告訴記者：“新光天地一直堅(jiān)持‘塑造蘇州人民生活方式’的定位，品牌招商上有一定的調(diào)整，但是依舊是擴(kuò)充增加設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)方向，除了與‘絲域之路’的總體宣傳方向結(jié)合，也是為了和園區(qū)的其他商業(yè)形成差異化的經(jīng)營�！�
商業(yè)體量過剩，競(jìng)爭(zhēng)各出花招
“90年代新區(qū)好，2000年來看園區(qū)”，除了古城區(qū)商圈和園區(qū)商圈外，蘇州新區(qū)商圈、吳江商圈、相城商圈也在穩(wěn)步發(fā)展，成為蘇州商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視的一股力量。
隨著圓融集團(tuán)新項(xiàng)目、金鷹商業(yè)廣場(chǎng)等年底即將開業(yè)的消息傳來，蘇州的商業(yè)體量存量又將刷出一個(gè)新高度。整體商業(yè)體量過剩，人均商業(yè)面積偏高，促使各大企業(yè)不得不更加的專注轉(zhuǎn)型和營銷，來贏得消費(fèi)者的歡心。
新區(qū)綠寶廣場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人告訴記者：“去年我們進(jìn)行了比較大的調(diào)整，新開了綠寶廣場(chǎng)二期和綠寶商業(yè)街。營銷也是這其中密不可分的一部分，雖然現(xiàn)在開業(yè)整體活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但我們的營銷和形象樹立卻會(huì)一直做下去。近期我們就因?yàn)槭钇跈n引進(jìn)了‘海洋生物’的美陳展，期望給消費(fèi)者樹立一個(gè)貼心、會(huì)玩和潮流的形象�！�
簡(jiǎn)言之，蘇州商業(yè)(百貨/購物中心)存在商業(yè)體量過剩，商業(yè)活力下降的明顯特征，各商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互掣肘。但同時(shí)我們也看到，蘇州整體經(jīng)濟(jì)水平靠前，消費(fèi)潛力巨大，各百貨/購物中心也在積極尋求轉(zhuǎn)型和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者活力。如何在“天堂”里做商業(yè)?還需要蘇州的商業(yè)人好好思索一番。
下篇將分析蘇州超市發(fā)展現(xiàn)狀，敬請(qǐng)期待!
蘇州介紹：
蘇州位于江蘇省東南角，總面積8488.42平方公里，占全省面積的8.27%。下轄張家港、常熟、昆山、太倉、吳江五市。蘇州市區(qū)面積1649.72平方公里，包含平江、滄浪、金閶、吳中、相城、高新(虎丘)六個(gè)區(qū)和蘇州工業(yè)園區(qū)。
(文/聯(lián)商網(wǎng) 陳茜)
