聯(lián)商網(wǎng)消息：隨著上市鐘聲的敲響，安德利董事長(zhǎng)陳學(xué)高心中的石頭終于落地，“很多人不看好我們上市，包括很多同行都認(rèn)為上不了，因?yàn)榘驳吕�體量和規(guī)模小，但是上市是我們一直努力的方向，為此我們足足準(zhǔn)備了五年。”陳學(xué)高感慨地告訴《聯(lián)商網(wǎng)》記者。

在記者看來(lái)，安德利上市這步棋走的堪稱(chēng)絕妙，自營(yíng)模式下的零售公司資金主要用于存貨周轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)要想擴(kuò)大規(guī)模，就必須上市依賴(lài)資本市場(chǎng)進(jìn)行股權(quán)融資，這樣“一舉三得”的機(jī)會(huì)，安德利牢牢地把握住了。

不過(guò)陳學(xué)高的心態(tài)卻很坦然，“上市對(duì)公司下一步發(fā)展有著推動(dòng)作用，如果說(shuō)過(guò)去安德利只是在巢湖、廬江、甚至在安徽有影響力，那么上市之后安德利在全國(guó)的知名度、影響力將會(huì)大幅提高，另一方面，上市公司能吸引更多優(yōu)秀人才，未來(lái)的發(fā)展靠人才，只有把優(yōu)秀的行業(yè)人才吸引過(guò)來(lái)，才能做出好的業(yè)績(jī)，沒(méi)有人才就不可能有所突破，此外，上市還能解決融資成本問(wèn)題�！�

上市或許是破題的關(guān)鍵點(diǎn)，記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在晚上8點(diǎn)半左右，在距離安德利不足500米的巢湖商業(yè)街上，商之都、百大、萬(wàn)尚城、樂(lè)天瑪特早已“關(guān)門(mén)謝客”，宜居的巢湖顯然不適于“狂飆”的商業(yè)模式，這也在某種程度上制約了商業(yè)的發(fā)展，而且，巢湖目前人口僅30萬(wàn)左右。但是，就在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)人口少的情況下，安德利去年?duì)I收依然做到了14.5億，“家電+超市”銷(xiāo)售占巢湖市場(chǎng)一半份額，安德利是怎樣做到的?

“百貨+超市+家電”模式并行

始建于1984年的安德利原為國(guó)有制企業(yè)，2002年改制為民營(yíng)制企業(yè)，其實(shí)早在1983年在企業(yè)孕育過(guò)程中，陳學(xué)高就參與其中，公司建成后，陳學(xué)高順利成為單位業(yè)務(wù)股辦公室的一名成員，僅僅用了兩年(1986年)，憑借出色的成績(jī)的陳學(xué)高就升任副總經(jīng)理，然而就在企業(yè)步入正軌時(shí)，弊端也逐漸顯露出來(lái)，陳學(xué)高也被待崗“調(diào)查”了一年，這一查卻查出了愛(ài)崗敬業(yè)的典型，1991年，賦閑在家的陳學(xué)高在民主推選中獲得了95%的得票率，重回安德利擔(dān)任副總經(jīng)理;2001年正值企業(yè)改革之時(shí)，已然成為副縣長(zhǎng)的陳學(xué)高為自己安排了一場(chǎng)投票，投票結(jié)果令陳學(xué)高非常驚嘆——原本準(zhǔn)備得票不到70%的話，自己就打消辭職副縣長(zhǎng)的念頭。但這場(chǎng)投票的得票率卻超過(guò)了95%。這讓陳學(xué)高決心辭掉副縣長(zhǎng)之職，全力投入企業(yè)發(fā)展。

目前，安德利共擁有包括購(gòu)物中心、超市等在內(nèi)的零售百貨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)43個(gè)，主要分布在安徽廬江、巢湖、和縣、無(wú)為、含山等縣城及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積合計(jì)達(dá)122萬(wàn)平方米。

從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，越來(lái)越多的百貨店從傳統(tǒng)自營(yíng)模式轉(zhuǎn)向由品牌商控制進(jìn)、銷(xiāo)、存過(guò)程的“品牌聯(lián)營(yíng)”模式。就在傳統(tǒng)百貨紛紛轉(zhuǎn)入聯(lián)營(yíng)大軍懷抱時(shí)，安德利卻始終堅(jiān)持自營(yíng)模式，一做就是20多年，自營(yíng)產(chǎn)品比例甚至高達(dá)80%�！拔覀儺�(dāng)時(shí)只是五千平米的小店，由于地方偏遠(yuǎn)，沒(méi)有供應(yīng)商愿意送貨進(jìn)來(lái)，被逼無(wú)奈，只能選擇自營(yíng)，做自營(yíng)確實(shí)很難，但是如果我們不堅(jiān)持，就沒(méi)有今天的自營(yíng)模式”。陳學(xué)高表示。

當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，自營(yíng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也逐漸顯露出來(lái)。因?yàn)�，品牌同質(zhì)化問(wèn)題是目前百貨業(yè)面臨的最大難題，而自營(yíng)就很好的避開(kāi)了這一“雷區(qū)”�！白誀I(yíng)能根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)決定品牌的種類(lèi)、顏色，甚至能夠推出爆款產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。這就避免了聯(lián)營(yíng)模式中供應(yīng)商送什么就賣(mài)什么的‘窘境’,同時(shí),做自營(yíng)能夠減少中間的流通環(huán)節(jié),提高價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們自己能夠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)商品統(tǒng)一管理”。

多年來(lái)，安德利實(shí)行的“百貨+超市+家電”三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)的經(jīng)營(yíng)模式的確讓安德利在安徽市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，其中超市、家電自營(yíng)產(chǎn)品占比全部高達(dá)90%以上，就連百貨行業(yè)中自營(yíng)較少的男裝、女裝占比也分別達(dá)到了60%和50%，百貨、超市、家電占比分別為30%、45%和25%，雖然目前超市業(yè)態(tài)占比最高，但是安德利的百貨仍然不容小覷。記者了解到，在平均零售價(jià)格普遍低于市場(chǎng)的情況下，安德利的毛利卻能超過(guò)24%，高于全國(guó)百貨業(yè)的平均水平。

曾一年免掉1/3的干部

眾所周知，“成本”和“買(mǎi)手”是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的阻礙自營(yíng)發(fā)展的兩大“瓶頸”,為此,安德利也在一直摸索前行,制定了一整套的控制體系,實(shí)行“倒逼機(jī)制”,即下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo),倒逼買(mǎi)手尋找最好的渠道,在輔之以末位淘汰機(jī)制,以此達(dá)到控制成本的目的。

為了做好自營(yíng)，陳學(xué)高親自設(shè)置了一條高壓線，采購(gòu)人員不能接受廠家接待，若接受財(cái)物，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即免職、辭退，在這次“大清洗”中，安德利十幾個(gè)干部一年就免掉了1/3。2014年，陳學(xué)高更是決定把內(nèi)部管理系統(tǒng)完全破環(huán)，將部分干部下放至基層，“2014年下來(lái)的干部大于2002年-2014年這12年的總和”，陳學(xué)高告訴記者，由于這次變革，安德利精神狀態(tài)有了根本性的改變，同時(shí)”通過(guò)人才吸引人才“制度的實(shí)施，為安德利帶來(lái)了諸如安德利副總經(jīng)理陳剛、任等平等更多的優(yōu)秀人才。

據(jù)悉，“政府官員“出身的陳學(xué)高在調(diào)動(dòng)員工積極性方面很有一套，公平正義的公司文化和全員銷(xiāo)售制度的實(shí)施，陳學(xué)高把員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融合在一起。

陳學(xué)高告訴記者：“員工不敢犯錯(cuò)誤是懼怕老板，是人治;員工不能犯錯(cuò)誤是制度結(jié)果，是法治;員工不想犯錯(cuò)誤是文化引領(lǐng)，是心治。而心治是企業(yè)管理的最高境界”，這種“心治”其實(shí)即道家所提倡的“無(wú)為而治”，把只有把員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，才能真正實(shí)現(xiàn)安德利的價(jià)值。

“實(shí)體+電商”組合出擊

在發(fā)展的過(guò)程中，安德利一直使用“實(shí)體+電商“兩條腿走路。

在產(chǎn)品方面，為了做好生鮮，安德利在全球基地采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)水果季節(jié)轉(zhuǎn)換�！痹�2014年年底，生鮮做到日均走量15-20噸，現(xiàn)在是日均45噸，最高的一天出貨和發(fā)貨都是160噸“。安德利副總經(jīng)理陳剛告訴記者，日漸成熟的物流體系為生鮮基地采購(gòu)提供了保障，”目前，生鮮方面已經(jīng)從最開(kāi)始的蔬菜、水果向肉類(lèi)、冷凍品轉(zhuǎn)換，全球基地采購(gòu)工作已經(jīng)全面鋪開(kāi)，諸如山東、陜西的蘋(píng)果基地，福建、廣東的荔枝基地，以及從泰國(guó)、越南直接基地對(duì)接熱帶水果等“。對(duì)于這些產(chǎn)品，安德利嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，同時(shí)要求售價(jià)必須比市場(chǎng)低10%-15%，而毛利要高10%-15%。

而在電商方面，安德利將實(shí)行合伙人制，這與大潤(rùn)發(fā)的”千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃“有異曲同工之妙;和飛牛網(wǎng)一樣，安德利的電商也是依托實(shí)體門(mén)店，并借助自身物流優(yōu)勢(shì)深耕農(nóng)村區(qū)域，這就避免了與京東、淘寶的“硬碰硬”，同時(shí)還能提高區(qū)域影響力，實(shí)現(xiàn)線上線下相互對(duì)流，避免進(jìn)入燒錢(qián)怪圈。安德利副總經(jīng)理任等平表示：”下一步我們要把電商和物流體系配套，把進(jìn)入‘神壇’的電商拉回到現(xiàn)實(shí)來(lái)“。

當(dāng)然，安德利對(duì)電商發(fā)展也有著明確的定位：只做區(qū)域，深耕安德利目前的市場(chǎng)。由于部分自采商品沒(méi)有得到網(wǎng)上授權(quán)，所以安德利正在積極探索自主品牌，實(shí)現(xiàn)線上線下同步，也就是一套庫(kù)存做兩個(gè)銷(xiāo)售，搶占兩個(gè)市場(chǎng)，陳學(xué)高向記者透露：“未來(lái)我們要建立一個(gè)完整的體系，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工發(fā)展成為配送人員，推動(dòng)電商發(fā)展�！�

下一步重點(diǎn)發(fā)力超市

安德利超市自產(chǎn)體系成熟，記者在安德利超市中發(fā)現(xiàn)，“新鮮+低價(jià)”為安德利贏得了口碑，在油、米等各類(lèi)生活用品中都不難發(fā)現(xiàn)安德利自有品牌的身影，而未來(lái)這些自有品牌還將繼續(xù)擴(kuò)充。

對(duì)于安德利而言，其高毛利率的產(chǎn)品主要集中于百貨業(yè)中，而超市業(yè)務(wù)的毛利率要低得多，但是從實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況看，安德利最近3年來(lái)在高毛利率的百貨業(yè)務(wù)上，占比在不斷下降，而低利潤(rùn)率的超市業(yè)務(wù)收入占比卻是不斷上升。以安德利今年推出的爆款斯汀伯格啤酒，這款啤酒在安德利的超市中賣(mài)129/箱，以每箱24聽(tīng)來(lái)說(shuō)大概單價(jià)在5元左右，雖然價(jià)格高于青島、雪花，但是安德利僅用10天的時(shí)間就創(chuàng)造出了100萬(wàn)的凈利。

陳剛告訴記者，”下一步我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)力超市，我們今年要做的就是商品，通過(guò)新品來(lái)影響消費(fèi)者的生活習(xí)慣，未來(lái)我們要給超市松綁，做到相對(duì)獨(dú)立”。

為了成為一方霸主，安德利正在積極修煉內(nèi)功，而上市也為安德利的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。陳學(xué)高預(yù)測(cè)，“未來(lái)5-10年，零售業(yè)一定會(huì)大洗牌，出現(xiàn)區(qū)域龍頭企業(yè)各據(jù)一方，形成諸侯爭(zhēng)霸局面，而這有利于自營(yíng)和零售行業(yè)發(fā)展”。

“業(yè)內(nèi)一直在說(shuō)，傳統(tǒng)百貨業(yè)的冬天到了，我認(rèn)為這句話不準(zhǔn)確，現(xiàn)在最多只能算是秋天，只是讓企業(yè)感到寒冷，但這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事情，生存的壓力倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，探尋多元化發(fā)展，這對(duì)中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑具有巨大的推動(dòng)作用，GDP增長(zhǎng)帶來(lái)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增長(zhǎng)，表面的繁榮讓百貨業(yè)未意識(shí)到自身危機(jī)感，如果不改革，百貨業(yè)一定會(huì)被凍死”，在陳學(xué)高看來(lái)，其實(shí)中國(guó)群體龐大，如何把線上客戶(hù)拉回到線下、把流失到國(guó)外的消費(fèi)群體拉回到國(guó)內(nèi)成為百貨行業(yè)面臨的最大問(wèn)題，而要拉回客流，回歸商業(yè)品質(zhì)、做好自營(yíng)也許是百貨一條好的出路。

(聯(lián)商網(wǎng) 采訪：林國(guó)童 羅秀玲 作者：羅秀玲)