今天跑去久光躲雨，上到二樓一看傻眼，原先只是在自動扶梯下面拿了個不怎么正氣的柜位的“73小時”，竟然已經(jīng)把該后區(qū)包圓了!
要知道這個區(qū)域以前是久光給一些做得不好的品牌“死緩”用的，多年以來，內(nèi)場難出業(yè)績的品牌如果為了保住在這家上海標(biāo)桿店的一席之地，會被迫移位至該處，形象上只是沿墻做一排高背柜，缺乏活力，同樣失去的，當(dāng)然也是營業(yè)額。
所以，我們以前看到的情景大多是這樣的：
為了不傷害到其他品牌，我把logo也p掉了，專注業(yè)余photoshop20年!
而今天看到的，卻是這樣的景象：
你這樣搶了內(nèi)場品牌的風(fēng)頭真的好嗎?
如果說73小時是近期國內(nèi)女鞋中最炙手可熱的品牌之一，想必所有業(yè)內(nèi)人士都不會有什么反對意見。在我看來，其競爭力核心包括
有特色和辨識度的產(chǎn)品
精益求精的專柜設(shè)計
精挑細(xì)選的選址
一個精簡但優(yōu)秀的團(tuán)隊
由于曾做過多年的皮具招商，最令人惋惜的品牌失敗因素就是：
有特色的品牌，沒有實力推廣和擴(kuò)張。
有實力的品牌，擴(kuò)張步伐邁得太大導(dǎo)致后續(xù)營運跟不上。
以及突然來了個豬操盤手，毀了大好江山。
至于那種沒有特色，人云亦云的大眾品牌，本身就沒什么好多說的。
而73小時目前給到我的判斷是，與以上幾個失敗因素盡可能劃清界限，良好的粉絲基礎(chǔ)、高頻率的產(chǎn)品上新、張弛有度的擴(kuò)張策略，都讓人感覺品牌是在穩(wěn)健持續(xù)地發(fā)展。舉幾個栗子：
品牌產(chǎn)品售價1280元，零售價不算高，但一分折扣都不會打，商場周年慶?會玩點別的花樣，但打折?不行!
由于是初來乍到，品牌至今都不奢求在優(yōu)秀商場中立竿見影拿到極具彰顯地位的柜位，例如久光的位置都難說正氣，杭州大廈店更是在公共區(qū)域做專柜。但品牌對于每家店的設(shè)計裝修都費盡心思，對不同形式的柜臺量身定制，撇開了絕大多數(shù)品牌模塊化道具的做法，但高昂的成本也換來了可觀的銷售，杭州大廈店進(jìn)場施工當(dāng)晚，品牌辦了20張施工證，感天動地，匠心精神可見一斑。
我之前在招商審圖過程中，最棘手的無非是商場對形象的要求與品牌自身形象標(biāo)準(zhǔn)不符，但我始終覺得，只要大家共同有良好的審美，以及解決問題的心態(tài)，是可以共同把一家店打造好的。
當(dāng)我們震驚于品牌將浴缸搬進(jìn)了杭大，現(xiàn)在又能看到品牌將久光一直都沒有做起來的后區(qū)打造出了“高跟戀鞋狂之家”的氛圍，全國范圍內(nèi)布點還在進(jìn)行中，因此可以相信不久還會有新的驚喜帶來。
雖然零售業(yè)目前不景氣，也讓人感覺昏昏欲睡，但我們慶幸還有類似73小時這樣的品牌成為市場的活力來源，不論在形象上還是業(yè)績上都能為其他品牌帶來一些啟發(fā)。
話說，在創(chuàng)新度的打造方面，73小時完全知道自己要什么，并不會為了出位博眼球，盲目更風(fēng)目前市場上一些無用的噱頭技術(shù)，這也難能可貴。
品牌將商場當(dāng)成自己的家，每個可利用的角落都用心裝飾，消費者才會把品牌當(dāng)成自己的家，甘愿買單也合情合理，這就是目前的粉絲經(jīng)濟(jì)。
