提到快時(shí)尚，你還只認(rèn)識(shí)ZARA、H&M等歐美潮牌或者是像優(yōu)衣庫這樣的日系品牌?咱們的本土快時(shí)尚中也不乏后起之秀。
MJstyle是由上海筧尚集團(tuán)在2011年創(chuàng)立，經(jīng)過5年的品牌推廣，到2015年底已經(jīng)在全國開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實(shí)體店渠道，這驚訝到了用戶說分析師。那么這個(gè)快速成長的MJstye到底有怎樣的運(yùn)營之道?以及在消費(fèi)者心中的評(píng)價(jià)如何?
品牌定位：
風(fēng)格定位：集合歐美、日韓等時(shí)尚前沿風(fēng)格的國際潮流范
年齡定位：16-35歲的時(shí)尚潮流一族
價(jià)格定位：19到799元
子品牌定位:目前已經(jīng)成立三個(gè)零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時(shí)尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實(shí)體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店。
品牌創(chuàng)新：
1. 玩轉(zhuǎn)“零售+”概念 做潮流混搭雜貨鋪
Mjstyle店鋪是沒有任何標(biāo)簽的，店內(nèi)猶如家居生活館，以服飾為主，搭配其他零售元素，如箱包、配飾、家居服、童裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的就是一個(gè)“混搭雜貨鋪”。
2.聚焦日韓潮流元素，快速更新上架
MJstyle的設(shè)計(jì)買手團(tuán)隊(duì)將尋找到的最新潮的設(shè)計(jì)、最時(shí)尚的面料、材質(zhì)、色彩，進(jìn)行本土化再創(chuàng)作，使得每一個(gè)商品都能與國內(nèi)消費(fèi)者的需求匹配起來。店內(nèi)的產(chǎn)品全部為自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，店內(nèi)下單生產(chǎn)，基本無庫存。物流系統(tǒng)則通過與大型物流企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托于這些外援配送團(tuán)隊(duì)，每周更新的新品可以直接根據(jù)需求配送到各家門店，實(shí)現(xiàn)快速更新。
3.商品組合差異化
MJstyle每家店鋪的商品結(jié)構(gòu)都不太一樣，除了服飾之外還會(huì)看到各種不同的業(yè)態(tài)組合和搭配，在一些門店還配有MJ COFFEE服務(wù)。據(jù)品牌副總裁介紹，2016年會(huì)再度創(chuàng)新門店形態(tài)，打造全新的FISHOP大型復(fù)合型門店。這樣的個(gè)性化門店源于其獨(dú)特的“服飾+”的品牌運(yùn)營理念。
MJstyle是第一家在快消品里有家居品類，并且是和服飾混搭在一起的;也是第一家在快消品店鋪里有咖啡的，這也是我們根據(jù)消費(fèi)者的需求所增加的創(chuàng)新品類。貨品、渠道和陳列的細(xì)節(jié)都是十分關(guān)鍵的。
消費(fèi)者評(píng)價(jià)：
分析師觀察到，消費(fèi)者對(duì)MJstyle的服裝還是比較認(rèn)可，質(zhì)量不錯(cuò)、性價(jià)比高、風(fēng)格多變，看來MJstyle的產(chǎn)品實(shí)力也不容小覷，希望能夠繼續(xù)保持。雖然MJstyle能夠抓住中國消費(fèi)者的心，但是其品牌知名度不如ZARA、優(yōu)衣庫，所以這塊需要加大力度，畢竟通過產(chǎn)品讓消費(fèi)者了解品牌需要一個(gè)較長的過程。
人群屬性：
360指數(shù)顯示，MJstyle搜索人群主要是90后，這是因?yàn)镸Jstyle主要是面向這群品牌忠誠度不高，追求商品價(jià)值、性價(jià)比和時(shí)尚度的消費(fèi)者。此外，90后也都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，MJstyle的價(jià)格是她們能夠承受的。而其產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也吸引到了80后。
在性別分布圖中，男性比例也將近一半，看來MJstyle的產(chǎn)品也受到了男性的青睞。MJstyle可以進(jìn)行人群細(xì)分，了解不同消費(fèi)人群的差異化需求，打造數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品混搭組合，完善一站式購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到“服裝+”的運(yùn)營理念。
地域分布：
MJstyle的門店分布全國南北方，因此各地都出現(xiàn)了較高搜索量。其中最高的是在廣東省，然而廣東省目前只有一家門店，看來其店鋪服務(wù)贏得了廣東人民的喜愛。然而北京和上海的門店數(shù)較多，且其總部還在上海，受眾卻不是最多的。再看看其拓展要求，更像是傳統(tǒng)的店鋪商業(yè)競(jìng)爭模式，分析師認(rèn)為有必用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)店鋪位置，對(duì)品牌推廣也會(huì)有更多幫助。
潛力消費(fèi)者：
MJstyle目前專注實(shí)體店服務(wù)，其品牌宣傳主要通過用戶口碑、明星時(shí)裝秀，以及明星服裝贊助等傳統(tǒng)渠道。近期邀請(qǐng)到張雨綺出席重慶的開業(yè)盛典，使其媒體關(guān)注度出現(xiàn)了起伏，但是搜索趨勢(shì)卻沒有明顯的波動(dòng)。因?yàn)槟贻p消費(fèi)者在社交媒體上較活躍，若要擴(kuò)大關(guān)注度則要采用從他們樂于接受的方式，比如微博話題傳播、H5視頻宣傳等。
結(jié)語：
作為一個(gè)新興的快消品牌，呈現(xiàn)給我們的更多的是“內(nèi)功”修煉，專注打造自己的獨(dú)特風(fēng)格，給予消費(fèi)者搭配和體驗(yàn)的無限可能，更有“混搭天后”的稱號(hào)，希望其能夠保持前進(jìn)勢(shì)頭，將其一站式服務(wù)做到極致，成為全球最好的零售公司之一。
數(shù)據(jù)來源：360指數(shù)
