肯德基為什么總是和麥當(dāng)勞在一起?

(從上至下依次為：KFC和麥當(dāng)勞在中國的開店情況、在美國的開店情況、在上海的門店分布情況。數(shù)據(jù)來自GeoHey)

要是說“扎堆開店”，肯德基和麥當(dāng)勞算是資深愛好者。在中國，有人專門將肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)行了這樣一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，在肯德基5012個門店和麥當(dāng)勞2176個門店中，近55%的麥當(dāng)勞店鋪在500m內(nèi)都有肯德基的存在!!

（麥當(dāng)勞與肯德基相鄰數(shù)量統(tǒng)計(jì)表）

除麥肯以外，“扎堆愛好者”的成員還有很多，像星巴克和Costa，面包新語和85度C，味多美和好利來，甚至是服裝界的Nike和Adidas，Zara和H&M，電器界的國美和蘇寧等，都無不在到處宣告這一現(xiàn)象的合理性。針對這一問題，我們甚至還能用“模型預(yù)測法”來進(jìn)行二次驗(yàn)證。

（你明明想喝杯星巴克，卻發(fā)現(xiàn)身邊不遠(yuǎn)處總有一家Costa）

假設(shè)肯德基和麥當(dāng)勞要開店，這里有6個位置可以選擇，且根據(jù)模型預(yù)測它們能夠產(chǎn)生的銷售額分別是5、6、7、8、9、10。

（麥當(dāng)勞&肯德基開店選址預(yù)測模型）

如果麥當(dāng)勞和肯德基想各開5家店，麥當(dāng)勞選擇的是6、7、8、9、10，肯德基選擇的是5、6、7、8、9。

10當(dāng)然就獨(dú)屬于麥當(dāng)勞，5則獨(dú)屬于肯德基，6、7、8、9則屬于它們的共同市場。

可以得出：

麥當(dāng)勞的銷售額是10+(6+7+8+9)/2=25，肯德基的銷售額是5+(6+7+8+9)/2=20，二者的市場份額比率是55.5：44.5，麥當(dāng)勞>肯德基

但如果肯德基也同樣選擇6、7、8、9、10呢?最后雙方的銷售額就都變?yōu)?5,市場份額比率是50：50，麥當(dāng)勞=肯德基

麥當(dāng)勞和肯德基總是聚在一起，你知道為什么嗎？

這說明，弱勢的一方采取“跟隨政策”可以獲取更大的市場份額。正如海灘占位“博弈論”一樣，之所以兩家店總開在一起，原因是A決定在市中心某條街、某位置上布點(diǎn)時，其選定的位置一定是經(jīng)過縝密測算和調(diào)查后的結(jié)果，因此這個網(wǎng)點(diǎn)無疑相當(dāng)于最優(yōu)解。這種情況下，B如果想設(shè)點(diǎn)，其最優(yōu)解當(dāng)然是越靠近A越好了。

當(dāng)然，這也不排除表象背后會存在品牌策略、商圈選擇、選址開發(fā)節(jié)奏、競爭策略、區(qū)域操控、策略聯(lián)盟的博弈等因素。