一、同城百貨皮具類分析

在百貨商場(chǎng)的業(yè)態(tài)體系中皮具類是一個(gè)大類，主要包括鞋類、皮件類、箱包類。其中，鞋類主要包括男女童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋;皮件類主要包括男女皮件(單肩包、手提包和錢夾);箱包類側(cè)重于旅行箱、背包。

1、 皮具類品牌分類級(jí)次

按照從高標(biāo)到低標(biāo)的順序，品牌劃分為A、B、C、D四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)均有其基本特征。

①A類品牌

在國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有崇高名譽(yù)，品牌形象上具有鮮明的特征，是商場(chǎng)品牌戰(zhàn)略中重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)或必須引進(jìn)的品牌。比如，丹麥愛步(ECCO)女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層邊廳，店面面積約80㎡，價(jià)格段在1800-3600元。

②B類品牌

具有較高的市場(chǎng)知名度和占有率，可替代品牌較少，有向A類品牌發(fā)展的潛力。比如香港歐嘉(OLGA)女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層邊廳，店面面積約60㎡，價(jià)格段在1300-2600元。

③C類品牌

具有廣泛的認(rèn)知度，消費(fèi)群體接受度較高，市場(chǎng)替代品牌較多。比如香港達(dá)芙妮女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層中島，店面面積約45㎡，價(jià)格段在600-800元。

④D類品牌

屬經(jīng)常性消費(fèi)的普通商品，滿足消費(fèi)者基本的需求,具有地域代表性，能被該區(qū)域大眾認(rèn)同的品牌。比如，福建意爾康女鞋，在鄭州鞋業(yè)市場(chǎng)以地鋪店形式進(jìn)行售賣，店面面積約80㎡，價(jià)格段在300-500元。

2、 皮具類產(chǎn)品特征分析

在百貨商場(chǎng)皮具類中，男女鞋及運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量占比最大，皮件類占比較少。以丹尼斯百貨花園路店為例，其商場(chǎng)皮具類品牌數(shù)量合計(jì)124家，其中男鞋19家，女鞋47家，運(yùn)動(dòng)鞋21家，童鞋10家，箱包2家，皮件25家，男女鞋和運(yùn)動(dòng)鞋品牌數(shù)量在皮具類中合計(jì)占比達(dá)70%。

① 男鞋

按照設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)客群適用場(chǎng)合，細(xì)分為商務(wù)男鞋和休閑男鞋。商務(wù)男鞋：目標(biāo)顧客定位在28-45歲之間，適用于商務(wù)、會(huì)議場(chǎng)合，體現(xiàn)職業(yè)性;休閑男鞋：目標(biāo)顧客定位在18-35歲之間，適用于派對(duì)、休閑場(chǎng)合，注重舒適性。

②女鞋

按照設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)客群適用場(chǎng)合，細(xì)分為時(shí)尚女鞋、前衛(wèi)女鞋和經(jīng)典女鞋。時(shí)尚女鞋：目標(biāo)顧客定位在18-40歲之間，適用于流行時(shí)尚女士，產(chǎn)品時(shí)尚、優(yōu)雅;前衛(wèi)女鞋：目標(biāo)顧客定位在22-30歲之間,適用于個(gè)性張揚(yáng)、風(fēng)格大膽、前衛(wèi)女士，產(chǎn)品潮流前衛(wèi);經(jīng)典女鞋：目標(biāo)顧客定位在28-45歲之間,適用于穩(wěn)重端莊女士，多用于商務(wù)正式場(chǎng)合。

③運(yùn)動(dòng)鞋

按照設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)客群適用場(chǎng)合，細(xì)分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)生活和戶外運(yùn)動(dòng)。專業(yè)運(yùn)動(dòng)：目標(biāo)顧客定位在20-45歲之間的專業(yè)運(yùn)動(dòng)愛好者，通常按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特定要求設(shè)計(jì)制作，產(chǎn)品注重運(yùn)動(dòng)的功能性，如防護(hù)功能、隔絕功能、透濕、透氣性和彈性功能等;運(yùn)動(dòng)生活：目標(biāo)顧客定位在20-35歲之間的求新求變的年輕時(shí)尚人群，是運(yùn)動(dòng)與休閑生活結(jié)合衍生的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者把“運(yùn)動(dòng)帶入生活”和“生活帶入運(yùn)動(dòng)”，無論在辦公室和聚會(huì)上都適合穿著;戶外運(yùn)動(dòng)：目標(biāo)顧客定位在20-45歲之間的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，產(chǎn)品更注重專業(yè)化和功能性，具有防水、耐磨、保溫等特性。

丹尼斯百貨花園路店皮具類品牌占比明細(xì)表

二、皮具類品牌規(guī)劃落位分析

在商場(chǎng)前期招商中，對(duì)引進(jìn)的品牌進(jìn)行樓層、柜位劃分講究科學(xué)性和藝術(shù)性，科學(xué)性側(cè)重于商場(chǎng)動(dòng)線的匹配，藝術(shù)性側(cè)重于品牌形象的展示。

1、按照客群消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分

女鞋集中落位在商場(chǎng)的低層，一般是在一層和二層。如丹尼斯百貨人民路店集中在二層，花園路店同樣集中在二層，萬達(dá)百貨集中在一層。

男鞋主要與男裝品牌集中陳列，如丹尼斯百貨人民路店集中在五層，花園路店集中在九層，萬達(dá)百貨集中在四層。

皮件是根據(jù)男女鞋服的落位進(jìn)行同層規(guī)劃，即男士皮件與男鞋或者男裝在同層落位，女士皮件與女鞋或者女裝在同層落位。

同時(shí)，品牌落位可以根據(jù)商場(chǎng)面積體量進(jìn)行規(guī)劃。與丹尼斯百貨體量相比，萬達(dá)百貨體量較小，其女鞋放在一層區(qū)域和珠寶化妝品混搭陳列，男鞋及男士皮件放在四層區(qū)域和男裝混搭陳列，女士皮件放在三層和女裝混搭陳列。

2、按照品牌級(jí)次對(duì)專柜落位劃分

分為邊廳柜和中島柜。

邊廳柜面積約60㎡-200㎡，品牌級(jí)次為A類B類品牌，銷售業(yè)績(jī)?cè)跇菍又信琶�前列，屬于銷售主力性品牌;中島柜面積約25㎡-75㎡，品牌級(jí)次為C類D類，銷售排名在樓層居中，屬于銷售業(yè)績(jī)性品牌。

丹尼斯百貨花園路店皮具類落位概況

丹尼斯百貨花園路店皮具類邊廳柜/中島柜數(shù)量面積占比

① 邊廳柜品牌落位分析

“邊廳柜”是根據(jù)樓層主動(dòng)線規(guī)劃的鋪位，品牌級(jí)次要求A類或B類。邊廳專柜的特點(diǎn)：首先，落位品牌均是知名度高和形象突出的A類B類品牌，比如丹尼斯百貨花園路店“美國(guó)暇步士”女鞋;其次，品牌占地面積大，一般占地面積達(dá)60㎡--200㎡。第三、邊廳專柜在樓層品牌銷售貢獻(xiàn)率高，屬于銷售主力品牌。

百貨1F女鞋邊廳柜A或B類品牌分析

② 中島柜品牌落位分析

“中島柜”是根據(jù)商場(chǎng)樓層次動(dòng)線規(guī)劃的鋪位，品牌級(jí)次多C類或D類品牌。中島柜的特點(diǎn)：首先，落位品牌知名度高、形象較好，比如達(dá)尼斯百貨花園路店“香港達(dá)芙妮”女鞋;其次，品牌占地面積較小，一般為25㎡--75㎡。第三、中島柜品牌在樓層銷售貢獻(xiàn)率較小，屬于業(yè)績(jī)性品牌。

百貨1F女鞋中島柜C類品牌分析

對(duì)于皮件品牌落位均是中島柜。首先，皮件貨品配備量小，場(chǎng)地面積小;其次，皮件是搭配主力鞋類品牌銷售的附屬品;第三，皮件品牌多是主力鞋類品牌公司經(jīng)營(yíng)，比如金利來品牌有金利來男鞋和金利來男士皮件。

三、同城百貨皮具類經(jīng)營(yíng)模式分析

1、 聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式

百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以聯(lián)營(yíng)模式為主，商場(chǎng)與品牌廠家合同約定固定扣率，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。商場(chǎng)作為甲方，品牌廠家作為乙方，圍繞銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵�，甲方�?fù)責(zé)日常的營(yíng)銷管理，由乙方配合支持，乙方需自付物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)等日常費(fèi)用。

皮具類扣率一般為18%，按照品牌級(jí)次和廠家實(shí)力，扣點(diǎn)各不相同。萬達(dá)百貨皮具類扣率集中在13%--25%，百麗女鞋扣率為13%，卓詩(shī)尼女鞋扣率為25%。

百貨鞋類品牌扣率

2、 租賃模式

購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)以租賃模式為主，根據(jù)品牌知名度、面積大小及位置擬定租金價(jià)格, 提升租金是購(gòu)物中心的工作重點(diǎn)。

四、同城百貨皮具類經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式分析

1、皮具類品牌經(jīng)營(yíng)性質(zhì)

品牌經(jīng)營(yíng)性質(zhì)主要分三種：公司直營(yíng)、公司代理、品牌加盟。

①品牌公司直營(yíng)

是指品牌公司在鄭州下設(shè)分公司或辦事處負(fù)責(zé)該區(qū)域銷售管理工作。公司旗下品牌數(shù)量多，知名度高。比如，百麗國(guó)際鞋業(yè)(青島)有限公司鄭州分公司，旗下20余品牌，分為女鞋事業(yè)部、運(yùn)動(dòng)事業(yè)部、滔博運(yùn)動(dòng)事業(yè)部三大業(yè)務(wù)模塊。

②品牌公司代理

是指區(qū)域總代理負(fù)責(zé)品牌的銷售管理工作。代理公司實(shí)力較強(qiáng)，代理品牌數(shù)量較多，以多品牌集中進(jìn)駐某家商場(chǎng)。比如，河南沃森貿(mào)易有限公司旗下代理8個(gè)品牌，有5個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)駐丹尼斯百貨花園路店，分別是金利來男鞋及皮件、ELLE皮具、沙馳男鞋、皇冠男鞋、其樂女鞋。

③品牌加盟

是指?jìng)�(gè)人對(duì)該品牌交納一定的加盟費(fèi)，自行選貨和銷售。比如，萬達(dá)百貨花花公子戶外品牌。

2、皮具類品牌經(jīng)營(yíng)方式

皮具類品牌經(jīng)營(yíng)方式分三種：百貨專柜、購(gòu)物中心集合店、地鋪專賣店。

①百貨專柜

專柜店是最基本的經(jīng)營(yíng)方式，按照品牌級(jí)次分為邊廳柜和中島柜。

②“集合店”

是發(fā)展趨勢(shì)，是指一家公司在商場(chǎng)內(nèi)同一店面集合銷售，包括鞋類、皮件類、箱包類等產(chǎn)品線，以品牌集聚效應(yīng)吸引顧客。比如，鄭州新百業(yè)貿(mào)易有限公司以集合店形式“新百業(yè)名店”進(jìn)駐丹尼斯七天地3#館，店鋪面積約300㎡，陳列品牌有沙馳男女鞋、圣大保羅男鞋和夏利豪男鞋以及男士皮件。二七萬達(dá)廣場(chǎng)二樓的潮鞋品牌集合店“鞋萬庫(kù)SHOEMARKER”，占地面積約120㎡，館內(nèi)集合品牌有耐克、阿迪三葉草、紐百倫、PONY等潮鞋品牌。丹尼斯大衛(wèi)城美式復(fù)古潮牌集合店“FOSS”，占地面積約120㎡，在該店鋪可以購(gòu)買到耐克、阿迪、李寧等眾多知名鞋類品牌。

③ 地鋪專賣店

地鋪專賣店多在商業(yè)街或室外步行街。比如，鄭州德化步行街中的阿迪、耐克、安踏、李寧專賣店，店鋪面積較大，分為兩層經(jīng)營(yíng)。

五、百貨皮具類品牌規(guī)劃落位構(gòu)想

第一、經(jīng)營(yíng)模式上

1、買手直營(yíng)

“買手直營(yíng)”是指由百貨自己組織貨品，形成一定主體風(fēng)格或者買斷品牌銷售權(quán)限，由公司自行選貨進(jìn)貨，自負(fù)盈虧�？稍O(shè)立面積約200㎡的“女鞋”品牌買手直營(yíng)店，產(chǎn)品主打休閑、時(shí)尚款式，定價(jià)在800--1200元。

2、公司聯(lián)營(yíng)

聯(lián)系鞋業(yè)品牌商家招商進(jìn)駐，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)合作經(jīng)營(yíng)。由百貨進(jìn)行統(tǒng)一管理銷售，聯(lián)合商家提升銷售業(yè)績(jī)。

第二、店面組合上

1、集合店

按照品牌風(fēng)格和產(chǎn)品線的一致性，將品牌集中陳列在一定的區(qū)域和空間中，形成集合店。比如，多品牌戶外鞋業(yè)集合店、多品牌潮牌鞋業(yè)集合店。

按照品牌知名度，將品牌集中陳列在一定的區(qū)域和空間中，形成集合店。比如，河南沃森商貿(mào)的“沃森名店”;鄭州新百業(yè)商貿(mào)的“新百業(yè)名店”。

2、專柜店

按照品牌級(jí)次單個(gè)進(jìn)駐商場(chǎng)。在品牌落位時(shí)，可以按照風(fēng)格特征規(guī)劃落位，形成集聚效應(yīng)。比如，時(shí)尚女鞋區(qū)，休閑女鞋區(qū)、潮牌鞋區(qū)。