便利店商品陳列技巧是每個(gè)便利店工作人員應(yīng)掌握的重要課程之一，如果便利店?duì)I業(yè)員沒(méi)有掌握好便利店陳列技巧，那就無(wú)法做到商品與商品這間的完美搭配，從而影響到便利店整體的銷(xiāo)售，因而掌握一些簡(jiǎn)單的便利店陳列技巧，對(duì)于便利店的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用。

1、便利店特殊陳列技巧之堆頭陳列

買(mǎi)堆頭的目的是要力爭(zhēng)取得把商品的正面大面積地朝向顧客，主通道往往是兵家必爭(zhēng)之地。在陳列產(chǎn)品的時(shí)候一般選擇該品牌銷(xiāo)量最大，品牌知名度最高的產(chǎn)品，一定要有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。如果是專(zhuān)門(mén)用來(lái)促銷(xiāo)的時(shí)候，要保持合理的庫(kù)存，堆箱要注意穩(wěn)固性和安全性。堆頭要做出自己的特色，比如某兒童奶粉在堆頭上放了漂亮的卡通桌椅，還有喝奶粉的奶瓶，玩具。整個(gè)感覺(jué)很溫馨和可愛(ài)。每個(gè)人走過(guò)去都不由得多看上幾眼，自然增加了成交幾率。堆頭依據(jù)位置可以充分發(fā)揮想象力，空中與地下都可以做文章，比如漂亮的地貼可以形成一種3D的效果，讓人身臨其境，容易形成沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

2、便利店特殊陳列技巧之端架陳列

端架面向通道，分為陰陽(yáng)兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)(陽(yáng)面)。陳列的品項(xiàng)不宜過(guò)多，最好是單品陳列，突出重點(diǎn)即可。訂制貨柜形式多樣，要根據(jù)產(chǎn)品、品牌、位置等因素去設(shè)置，化妝品通常突出高端與品味，保健品與禮品彰顯大氣，個(gè)人護(hù)理表現(xiàn)精致，廠(chǎng)家發(fā)揮的空間比較大，有的位置充裕的還可以設(shè)置成多功能組合的，集陳列、展示、存儲(chǔ)、促銷(xiāo)等為一體。再配上訓(xùn)練有素的促銷(xiāo)服務(wù)員，可以最全面的告訴顧客商品的優(yōu)勢(shì)及其價(jià)值所在，好的訂制貨柜可以直接提升銷(xiāo)售單價(jià)。

3、便利店特殊陳列技巧之跨區(qū)域陳列

跨區(qū)域陳列是指把產(chǎn)品放在不同品類(lèi)的區(qū)域，這個(gè)要取得商場(chǎng)的合作才可以操作，比如把洗滌用品放在日雜區(qū)域，讓人產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售，看到拖把就想起洗潔精，可能由于方便就直接購(gòu)買(mǎi)了，這也是一種終端攔截的方法。不過(guò)跨區(qū)域陳列一定要注意協(xié)調(diào)，不能把飲料放在洗發(fā)水中，食品放在衛(wèi)生巾上。

4、便利店特殊陳列技巧之特殊周期陳列

特殊周期陳列是指在促銷(xiāo)活動(dòng)，主題推廣，特別節(jié)日所作的專(zhuān)門(mén)陳列。比如，為了推廣某個(gè)商品，專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)小包裝的，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)放在收銀臺(tái)做整體陳列，低價(jià)換購(gòu)，能起到事半功倍的效。還有把一些方便易取，整體效果強(qiáng)的產(chǎn)品放在上下電梯的扶手中間等等，這些陳列要善于觀(guān)察便利店的整體環(huán)境，學(xué)會(huì)見(jiàn)縫插針，在和便利店談判的時(shí)候要敢去要資源，有的地方可能是很少人關(guān)注的，我們可以低價(jià)甚至免費(fèi)獲取。在大型節(jié)日或主題活動(dòng)的時(shí)候，我們也可以把陳列延伸至場(chǎng)外，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。有時(shí)候也可以設(shè)置一個(gè)主題陳列，有的廠(chǎng)家為了推一種家具，它會(huì)把它的家電等其他東西放在一起，使消費(fèi)者留下深刻的印象，一旦有這方面的需求就想起了那個(gè)環(huán)境。

以上便利店商品陳列技巧主要用于有便利店堆頭、便利店端架、便利店訂制貨柜等位置。便利店陳列技巧用得到位到能迅速提升便利店的銷(xiāo)售，由于陳列技巧能提升商品的銷(xiāo)售，那么位置的重要性就可以為便利店提升一部分收入，如位置擺放費(fèi)等。