永輝超市7月15日晚間發(fā)布業(yè)績預(yù)告，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測算，預(yù)計(jì)公司2016年上半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約245.20億元，較上年同期增長17.69%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤66856萬元左右，較上年同期增長26.98%左右。公司表示，上半年公司部分區(qū)域如江蘇、陜西、山西上半年度經(jīng)營業(yè)績提升，扭虧為盈;四川等大區(qū)凈利潤增長。此外，公司二季度綜合毛利率穩(wěn)步上升，費(fèi)用率持續(xù)下降，二季度綜合毛利額減去三項(xiàng)費(fèi)用額后比上年同期提升70%以上。

永輝業(yè)績自去年年報(bào)凈利潤大幅減少后，2016年繼續(xù)演繹做賬行情，跟筆者2月份預(yù)期的基本一致，今年業(yè)績將被推高。永輝經(jīng)過歷年的撒網(wǎng)式開店，到今年逐步形成區(qū)域規(guī)模化，隨著供應(yīng)鏈建設(shè)的完善，開始規(guī)模出效益。永輝超市的預(yù)告把原因總結(jié)為江蘇、陜西、山西業(yè)績扭虧，實(shí)際上陜西只有6家門店、山西只有1家門店，都屬于不癢不痛。江蘇作為競爭最激烈的地方，永輝業(yè)績才是看點(diǎn)。江蘇門店至今已經(jīng)達(dá)到22家，區(qū)域議價能力逐步提升，特別是受益于聯(lián)華超市，江蘇市場率先崛起。雖然有聯(lián)華超市員工對于永輝的某些做法覺得不對，但永輝吸食聯(lián)華超市的能力確實(shí)夠狠。永輝入股聯(lián)華超市無法在聯(lián)華超市股價上獲得收益，但永輝通過另類方式獲得變相補(bǔ)償。未來長三角市場永輝強(qiáng)聯(lián)華弱的態(tài)勢會越發(fā)明顯，浙江、上海會相繼被永輝翻牌。這與永輝入股中百有所不同，中百除在湖北市場外，以往一直朝西南方向輻射，西區(qū)是永輝主攻的重點(diǎn)市場，兩者在西區(qū)就形成竟敵。永輝入股中百后，永輝宣布不進(jìn)入湖北市場換取中百逐步從西區(qū)撤軍，我們可以發(fā)現(xiàn)中百已經(jīng)從西區(qū)撤軍20多家門店，新開門店也都集中在湖北市場。兩者相互避開有利于永輝在西區(qū)繼續(xù)夯實(shí)市場。

從上半年快消市場來看，快消品增速繼續(xù)放緩。從分區(qū)市場份額來看，南北相對穩(wěn)定，東區(qū)市場開始出現(xiàn)下滑，西區(qū)市場快速崛起。永輝上半年新增20多家賣場，市場份額也由年初的2.6上升至2.8。國內(nèi)現(xiàn)有內(nèi)資超市還有機(jī)會全國布局的僅存華聯(lián)綜超、北京物美、湖南步步高三家，百聯(lián)市場份額雖大，但暫時看不到復(fù)蘇的跡象。華聯(lián)綜超布局國內(nèi)20多個省市，市場主要依賴北京區(qū)、西南廣西等;物美集中在北京、浙江兩大地區(qū)。永輝近年在北京投入大量兵力，極大抑制了華聯(lián)綜超和物美在北京的進(jìn)一步擴(kuò)張，考慮到北京未來增速不大，且有京東、天貓超市空襲，北京可挖掘空間并不大，永輝在北京市場會開始穩(wěn)守為主。永輝北區(qū)可能繞道外圍，與河北北人為主的地方團(tuán)練開戰(zhàn)為主，北平基本無戰(zhàn)事。物美的浙江戰(zhàn)區(qū)逐步成為永輝攻擊的一個要點(diǎn)，畢竟從福建北上，浙江戰(zhàn)場必有一戰(zhàn)。以往江浙地區(qū)為聯(lián)華超市要地，永輝動作不大，上半年江蘇市場轉(zhuǎn)好后，下半年開始浙江地區(qū)開店速度應(yīng)會加快。杭州物流投入使用后，后勤供給有了更大保障，浙江戰(zhàn)場會逐步與物美展開正面對決。物美如果不及時調(diào)整兵力進(jìn)入浙江護(hù)盤，其華東戰(zhàn)略會被打擾。永輝與物美基本已快到撕破底褲大戰(zhàn)的時候。華聯(lián)綜超西南區(qū)過于依賴廣西等市場，但廣西市場永輝并未介入，貴州等地華聯(lián)綜超影響力又不大，難以形成主力對決態(tài)勢。華聯(lián)綜超屬于面鋪得很廣，但兵力過于分散，有全國知名度，無霸主之實(shí)，不會對各地格局產(chǎn)生重大影響。步步高是中部地區(qū)快速發(fā)展的一股軍事力量，近年來都是TOP10的�？�，但兵力主要集中在湖南、廣西、江西等地，暫時也看不到步步高有突圍的機(jī)會。我們可以看到永輝已經(jīng)延長江建立起防御鏈條，從福建開始，聯(lián)華在浙江、上海主導(dǎo);安徽市場年內(nèi)會擁有30多家門店，銷售額將超越當(dāng)?shù)睾习俸霞腋?湖北有旗下參股的中百;重慶、四川也都是永輝稱霸，對步步高進(jìn)行鏈條封鎖。步步高北上之路大部分被封死，未來撕開永輝封鎖鏈條難度較大，快消品進(jìn)入供應(yīng)鏈時代后，行業(yè)壁壘開始顯現(xiàn)。

永輝全國布局展開后面臨的一大問題是各區(qū)域都可圈可點(diǎn)，卻沒有一個區(qū)域可以稱雄，沃爾瑪在南區(qū)、西區(qū)稱霸，高鑫零售則在北區(qū)、東區(qū)稱雄。永輝今上半年在西區(qū)不斷加速，從年初的4個點(diǎn)的市場份額，拉到現(xiàn)在5.2的市場份額，上半年一半以上的新開門店都集中在西區(qū)開火。隨著下半年永輝開店的再度提速，與沃爾瑪?shù)牟罹鄬⑦M(jìn)一步縮小，甚至出現(xiàn)彎道超車的跡象。

受益于西區(qū)的快速增長，西區(qū)三強(qiáng)沃爾瑪、永輝、華潤萬家市場份額都在不斷提高，其它零售商則出現(xiàn)小幅下滑，開始出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。西區(qū)三強(qiáng)市場份額合計(jì)達(dá)到15.7%，首次超越北區(qū)三強(qiáng)市場合計(jì)份額。

四大戰(zhàn)區(qū)永輝真正能夠快速突破的只有西區(qū)市場，東區(qū)高鑫零售、華潤萬家市場份額都在10個點(diǎn)以上，百聯(lián)也將近10個點(diǎn)，短期內(nèi)難以拿下;南區(qū)核心在廣東，屬于競爭極度激烈的地方，永輝則不會投入兵力肉搏;北區(qū)對于永輝來說戰(zhàn)線拉得過長，仍需建設(shè)好后勤保障，預(yù)計(jì)在完全打通安徽、河南鏈條后，才會直撲北區(qū)大對戰(zhàn)。

西區(qū)在拿下華潤萬家后，不到半年永輝就超出其1個百分點(diǎn)的市場份額，離沃爾瑪也只剩1.2百分點(diǎn)的差距。隨著下半年開店數(shù)量的增加，永輝在四川、貴州與沃爾瑪遭遇戰(zhàn)機(jī)幾率會不斷加大，為誰是西區(qū)老大進(jìn)行火拼。沃爾瑪在西區(qū)開店數(shù)量有限，則為永輝超越創(chuàng)造了條件。永輝在川、貴大肆擴(kuò)張后，沃爾瑪真正優(yōu)勢區(qū)域只剩云南市場。沃爾瑪本輪市場占有率的上升更多依賴西區(qū)市場的整體上升，沃爾瑪早期對于西區(qū)市場并沒有足夠的重視，物流配送至今還依賴于深圳配送中心，這也使得永輝在西區(qū)的配套優(yōu)勢更占據(jù)先機(jī)。以永輝咄咄逼人的態(tài)勢，拿下沃爾瑪稱霸西區(qū)只是時間問題，年末到明年就會完成切換。

永輝除了繼續(xù)在西區(qū)與沃爾瑪爭霸外，安徽市場即將超越合百成為老大，河南市場也將超越大商新瑪特，華東市場江蘇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻紅、浙江市場明年也能做出一定規(guī)模。永輝各區(qū)域逐步培育成熟后，規(guī)模效益會開始顯現(xiàn)，也就是永輝所謂的騰飛年即將開始。永輝也將從撒錢鋪攤賺吆喝到慢慢為股東創(chuàng)造效益階段，過去永輝的成功是一大批股東砸錢當(dāng)炮灰砸出來，是一部中小股東的血淚史，到今年才有所謂的能為股東創(chuàng)意收益的苗頭，當(dāng)然現(xiàn)在也只是苗頭!