門店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵是什么？總結(jié)而言，應(yīng)該是門前客流、進(jìn)店客流、成交單數(shù)、銷售額、客單價(jià)、客單件數(shù)、“二次+”消費(fèi)。而其中，尤為重要的便是客流，這是實(shí)現(xiàn)后面幾大要素的前提。在銷售淡季客流顯得更為重要。

吸引客流

一、舍得投入

其一，做好個(gè)性化店面外部設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)的對(duì)象包括：門頭、入門的燈光、櫥窗等射燈；外場(chǎng)地貼、指示標(biāo)示; 吊旗、易拉寶和X 展架、特殊時(shí)期的條幅、海報(bào); 燈箱或LED 屏幕; 櫥窗、外立面包柱設(shè)計(jì); 禮

品堆頭、特價(jià)商品擺桌等陳列；拱門。
其二，做好異業(yè)聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)周邊的固定消費(fèi)群體。

(1) 開(kāi)發(fā)辦公社區(qū)、小區(qū)固定消費(fèi)群體

通過(guò)懸掛橫幅，張貼海報(bào)、地貼、展架等物料，贊助小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施項(xiàng)目，并指派員工發(fā)單、發(fā)小禮品等行為來(lái)進(jìn)行店面品牌傳播，拉動(dòng)社區(qū)效應(yīng); 同時(shí)可以開(kāi)展微信互動(dòng)、創(chuàng)意小游戲、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)社區(qū)消費(fèi)人群對(duì)店鋪的信任度; 商品結(jié)構(gòu)上，考慮到社區(qū)特點(diǎn)，可增加一些家庭用品、家庭裝等。

(2) 開(kāi)發(fā)學(xué)校固定消費(fèi)群體

可組織員工在校內(nèi)和校門口發(fā)單，在校內(nèi)懸掛橫幅、海報(bào)等；可派送小禮品、試用裝、產(chǎn)品等給學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)，讓年輕人找到歸屬感；有效贊助校園內(nèi)學(xué)生活動(dòng)，舉行店門前學(xué)生互動(dòng)游戲，指派年輕店員與學(xué)生“玩”起來(lái)，多溝通交流；商品結(jié)構(gòu)上，考慮

到學(xué)校特點(diǎn)，增加價(jià)位中等的時(shí)尚潮流類商品。

可與電影院或第三方合作，購(gòu)買電影票，并以微信搖一搖、滿額送等方式將電影票送出，同時(shí)提供會(huì)員專屬休息座位，憑會(huì)員卡觀影可獲額外小飲料。

其三，通過(guò)地堆來(lái)開(kāi)發(fā)客群。

出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等

出招武器：制作1 萬(wàn)支廣告筆，免費(fèi)送給各單位( 醫(yī)院，學(xué)校，社區(qū)居委會(huì))。

付出：大畫面廣告筆0.9 元/ 只，5000 只=0.45 萬(wàn)元。

回報(bào)：事業(yè)單位客戶是收入穩(wěn)定購(gòu)物需求大的消費(fèi)群體，日常工作中，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，能夠起到不錯(cuò)的宣傳效果。
(2) 半路搶劫

出招地點(diǎn)：商場(chǎng)超市購(gòu)物中心停車場(chǎng)出口

出招武器：印刷4000 個(gè)盒裝抽紙，定點(diǎn)定時(shí)派發(fā)

付出：紙巾包1.5 元/ 盒(50 抽雙層)，合計(jì)0.6 萬(wàn)

回報(bào)：以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁(yè)，現(xiàn)在別人笑臉來(lái)拿你手里的小禮品，車上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來(lái)的是全城送禮的美譽(yù)。

出招地點(diǎn)：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊2000 張，免費(fèi)送給各店面

付出：鼠標(biāo)墊2.5 元/ 張，合計(jì)0.5 萬(wàn)元

回報(bào)：守店的小老板都很無(wú)聊，誰(shuí)沒(méi)個(gè)電腦? 鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重。 2000 張鼠標(biāo)墊，橫掃2000 商鋪，長(zhǎng)期覆蓋2000 小老板，回報(bào)還不豐厚?

其一，延長(zhǎng)停留時(shí)間，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。

如利用免費(fèi)WI-FI、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)茶水接待、商品體驗(yàn)等附加服務(wù)讓顧客愿意在店內(nèi)多待一會(huì)兒，從而增加實(shí)現(xiàn)交易的機(jī)會(huì)。

其二，提升顧客的回頭率。

2016-06-08 09:34被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4