中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是“L”型，權(quán)威人士給出了說(shuō)法，結(jié)合從2013年到現(xiàn)在的實(shí)際，這個(gè)說(shuō)法是客觀的,這個(gè)走勢(shì)會(huì)有多遠(yuǎn)，一時(shí)半會(huì)怕完成不了。要適應(yīng)這個(gè)形式，供給側(cè)改革是出路，煤炭、鋼鐵、房地產(chǎn)等等行業(yè)都在去產(chǎn)能，零售業(yè)需要不需要去產(chǎn)能?我看不是需要不需要的問(wèn)題，是一定會(huì)和已經(jīng)在進(jìn)行的問(wèn)題。這幾年大量的零售企業(yè)關(guān)店、關(guān)門(mén)乃至跑路，實(shí)際上就是一個(gè)去落后產(chǎn)能的過(guò)程。
在前幾年資本力量的推動(dòng)下，在市場(chǎng)需求不足的前提下，很多零售企業(yè)全力擴(kuò)張，四處開(kāi)店，通過(guò)新開(kāi)門(mén)店支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)，進(jìn)一步獲得資金擴(kuò)張�，F(xiàn)在看來(lái)這條路走不下去了。原因如下：
1、以往零售企業(yè)有了錢(qián)，很少在管理上下功夫，但是在開(kāi)店方面很熱衷，靠新開(kāi)店支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)。結(jié)果是新開(kāi)門(mén)店質(zhì)量越來(lái)越差，老店也因?yàn)槌檠透?jìng)爭(zhēng)加劇的原因，銷(xiāo)售、贏利能力下降。去年以來(lái)人人樂(lè)關(guān)掉了一些虧損嚴(yán)重的門(mén)店，贏利有所改觀。但是這不僅是人人樂(lè)存在這樣的問(wèn)題，普遍性的問(wèn)題。
2、資本市場(chǎng)收緊，導(dǎo)致一些依靠資本市場(chǎng)籌資擴(kuò)張的企業(yè)，遇到了困難。通過(guò)去年股市過(guò)山車(chē)的教育，機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者都變得更加謹(jǐn)慎了，漫天散花的天使投資也變成葛朗臺(tái)了。
3、競(jìng)爭(zhēng)加劇。零售業(yè)本來(lái)就是開(kāi)放產(chǎn)業(yè)，完全是紅海，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，現(xiàn)在空白點(diǎn)都填補(bǔ)完了。即使在一個(gè)縣城里，過(guò)去一家超市，閉著眼睛賺錢(qián)，現(xiàn)在四五家大超市，有的還是全國(guó)連鎖，國(guó)際連鎖超市也是有的，吃飯的人越來(lái)越多了。
4、大鍋里面飯少了�，F(xiàn)在老百姓不是沒(méi)錢(qián)，但是因?yàn)閷?duì)于經(jīng)濟(jì)預(yù)期不好，錢(qián)不敢花了，消費(fèi)壓縮了。有的消費(fèi)還跑到國(guó)外去了。加上電商再來(lái)分一口食，明顯的消費(fèi)不足了。
根據(jù)納爾森上半年對(duì)于四十家零售企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，其中大約70%有不同程度的下降，而這百分之70%中，大約40%左右，處于銷(xiāo)售、利潤(rùn)快速下降或者嚴(yán)重虧損狀態(tài)。
有的購(gòu)物中心竣工一兩年，根本招不到商，還有的開(kāi)業(yè)不到半年，就面臨大面積商戶集體撤場(chǎng);有的百貨店，隨時(shí)進(jìn)去營(yíng)業(yè)員都比顧客多;有的超市數(shù)千平米，每天的營(yíng)業(yè)額三五萬(wàn)塊錢(qián)，連本都不夠。零售業(yè)去落后產(chǎn)能的趨勢(shì)非常清楚的。沒(méi)有國(guó)家和政府要求，是完全自然的。
一些零售門(mén)店，請(qǐng)我們?nèi)タ�，�?shí)話實(shí)說(shuō)太殘酷，連挽救的可能性都不存在，必死無(wú)疑。我總結(jié)下大概幾種死法：
1、突發(fā)疾病，失血而死。
以往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，老百姓選擇余地不大，開(kāi)個(gè)店就有顧客，賺錢(qián)也是分分鐘的事情，曾經(jīng)一度輝煌，老板自我感覺(jué)良好，感覺(jué)自己就是“松下幸之助”，經(jīng)營(yíng)之神，抽出零售資金，大搞多元化經(jīng)營(yíng)，比如房地產(chǎn)之類(lèi)的，或者大肆拓展店鋪，或者任意揮霍。突然發(fā)現(xiàn)，零售企業(yè)的現(xiàn)金流沒(méi)有了，造血功能出問(wèn)題了，快速失血，其他行業(yè)所占用的資金無(wú)法抽回，瞬間死亡。
這種疾病發(fā)病快，失血快，若是能快速收縮戰(zhàn)線，止血化瘀，或許有救。但是很多情況下一般吃藥來(lái)不及。
2、慢性自殺，精盡人亡。
這種企業(yè)是有藥不吃的，明明知道自己管理水平低下，但是仗著以前還有一點(diǎn)盈利和積累，想著現(xiàn)在賠錢(qián)就賠錢(qián)吧，熬一熬總會(huì)過(guò)去的。
過(guò)去能熬過(guò)去，新店開(kāi)業(yè)不好，熬一熬，慢慢調(diào)整，顧客群了培養(yǎng)起來(lái)的，從賠錢(qián)到盈利。
但是現(xiàn)在不好熬，因?yàn)槟惆静坏筋^。
得了這種病的企業(yè)找來(lái)的，我們也分類(lèi)型，病屬于早期、中期我們還能治，通過(guò)提升管理水平、編寫(xiě)梳理流程，調(diào)整賣(mài)場(chǎng)布局、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)技能提升，改善營(yíng)銷(xiāo)措施等等，達(dá)到增加客流、提高銷(xiāo)售、改善利潤(rùn)。但要是到了晚起，我們就治不了了。
什么叫晚期，比如有的企業(yè)，出現(xiàn)了客流、客單、銷(xiāo)售、毛利全面下降，而且持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間，也不積極想辦法，諱疾忌醫(yī)。病的快死了找醫(yī)生，你給他開(kāi)藥方，讓他吃藥動(dòng)手術(shù)，可他連看病買(mǎi)藥的錢(qián)都沒(méi)有了，甚至還問(wèn)醫(yī)生，你把我的病看好了再給你藥錢(qián)行不?這種晚期病正規(guī)醫(yī)院的大夫都會(huì)勸回家好好養(yǎng)著，準(zhǔn)備后事。但是也有人說(shuō)能治，碰上個(gè)莆田系、廣東老軍醫(yī)什么的敢治，反正都是一死。
企業(yè)如同人，有病需早治，莫等病入膏肓，精盡人亡。
3、突遇車(chē)禍，瞬間身亡。
這種企業(yè)本身就有問(wèn)題，先天不足，底子不厚，后來(lái)經(jīng)營(yíng)搞得一般，只想著靠占用供貨商的資金過(guò)日子，原來(lái)還能拆東墻補(bǔ)西墻，結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，加上對(duì)手為了生存，再一通猛攻猛打，一天一天，入不敷出，死命拖欠供貨商資金，突然一天，要么卷款潛逃，要么供貨商集體撤場(chǎng)哄搶，如同開(kāi)車(chē)出車(chē)禍，瞬間死亡。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下去過(guò)剩產(chǎn)能是趨勢(shì)，誰(shuí)是零售業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能?誰(shuí)管理不善、效益低下、商品不符合顧客需求、客流稀少、入不敷出，誰(shuí)就是過(guò)剩產(chǎn)能，誰(shuí)就被淘汰出局。
作者：納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理 張青山
