進(jìn)入5月底，各大電商為了年中的618大促又開始搖旗吶喊，熱鬧非常。

最近頻繁登上媒體頭條的樂視，又一次祭出了大招：宣布推出“生態(tài)6.18 買會員送硬件”活動，將發(fā)售四款超級電視新品，在樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等平臺掀起全渠道的狂歡，總銷售目標(biāo)30億元！

作為一直關(guān)注樂視的人，我越來越覺得樂視根本不是公司，樂視超級電視也不是電視，他們是什么？是病毒！

瘋狂增長，三年成為行業(yè)老大

病毒的最大特點是可以快速繁殖、瘋狂擴(kuò)散，樂視和其超級電視就是這樣一個可怕的存在。最近，奧維云網(wǎng)和中怡康發(fā)布的四月電視市場數(shù)據(jù)顯示，樂視超級電視都成為全行業(yè)、全渠道銷量第一。例如奧維云網(wǎng)的快報顯示，今年4月全國電視整體銷量374萬臺，其中樂視超級電視銷量高達(dá)71萬臺，占19%，成為全行業(yè)全渠道銷量第一。創(chuàng)維和海信分別以46萬臺、45萬臺分列二、三名。

這是一個令人震驚的消息，因為電視行業(yè)這么多年一直是波瀾不驚，市場份額前三名的江湖座次在最近五年來幾乎沒有變過。樂視超級電視在2013年7月3日開售，現(xiàn)在僅用了不到3年時間，就成為月度銷量冠軍，實在是一個奇跡。

這個奇跡是靠瘋狂的增長來實現(xiàn)的：樂視超級電視推出的第二年（2014年），實現(xiàn)銷量150萬臺；2015年，實現(xiàn)翻倍，達(dá)到300萬臺；今年，樂視將目標(biāo)設(shè)定為600萬臺，再次翻倍！連續(xù)以每年100%的高速度瘋狂增長，這才是樂視的令人生畏之處。因為，現(xiàn)在可能還有傳統(tǒng)電視廠商不服，攻擊樂視四月的銷售只是個案，存在偶然性，但這幾年連續(xù)的瘋狂增長，都讓傳統(tǒng)電視廠商沒有了任何僥幸的可能性。看看大促的表現(xiàn)也是如此的瘋狂，去年9.19銷售額17.8億，今年4.14的硬件免費日銷售額23.2億，馬上到來的6.18就定下了30億的目標(biāo)，一次次的破紀(jì)錄，不是病毒是什么？

毀滅式打法，完全不按常理出牌

病毒除了瘋狂繁殖、擴(kuò)散之外，還在于極具毀滅性。樂視超級電視就是這樣，它的瘋狂增長模式和傳統(tǒng)電視廠商完全不同，甚至可以說他們是不同維的世界。

比如，傳統(tǒng)電視廠商一般做促銷比拼的是硬件的價格，但是樂視超級電視直接將硬件的價格設(shè)為“可低于量產(chǎn)成本定價”。在今年414大促中，樂視更是將毀滅式打法發(fā)揮到了極致，直接將硬件變成了免費。即購買相應(yīng)的樂視會員費，就能免費獲得硬件。例如，以超級電視X43S為例，414當(dāng)天只需購買3年8個月超級影視會員1799元，就能獲得總價值3598元的會員機(jī)，立刻就能節(jié)省1799元。

今年的6.18，樂視將打法稍微做了一些改變，變成“買會員送硬件”。4.14是買夠足夠數(shù)量的會員，硬件免費，6.18則是買一年會員就可以抵消一定數(shù)量的硬件費用，打法更加靈活，實現(xiàn)了會員與硬件的互相抵扣。

奧秘就藏在樂視超級電視背后的生態(tài)里，樂視不是靠硬件賺錢，而是靠背后的生態(tài)來反哺硬件。你看到的是超級電視賣出去了500萬臺（到2015年底的數(shù)字），其實樂視賣的不是電視，而是造出了一個獨特而全新的大屏終端品類，拓展出一個龐大的大屏生態(tài)體系。有了這些，樂視將能獲得源源不斷的生態(tài)收入。

如果你對此感到費解，我告訴你一個數(shù)字：樂視超級電視的日均CV(點擊跳轉(zhuǎn)的頁面數(shù))已經(jīng)連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動端、M站成為樂視第一大流量終端平臺。這是一個比四月銷量第一更可怕的數(shù)字，意味著樂視超級電視開辟的大屏終端生態(tài)平臺有了穩(wěn)定而極高的流量，具備了真正的商業(yè)化價值。另外一些數(shù)字也能佐證這一點。例如今年1-4月樂視大屏影視會員比例從7.1%增長至14.3%；樂視音樂活躍用戶從340萬人增長到439萬人；大屏游戲用戶規(guī)模三個月增長188%；樂視大屏廣告單月營收已達(dá)5000萬，與去年同期相比增長數(shù)倍……

傳統(tǒng)電視廠商能否復(fù)制出一個樂視來？

毀滅式的打法，持續(xù)的瘋狂增長，都使得樂視超級電視這個病毒對傳統(tǒng)電視行業(yè)帶來極大的沖擊。昨天，一個傳統(tǒng)電視廠商的朋友問我：既然樂視的打法這么有效，我們是否可以效仿，借助積累這么多年的供應(yīng)鏈實力，復(fù)制出一個樂視來？

很遺憾，我的答案很悲觀，這個難度太大了！如果這個問題放在2年前或許還有可能，但等到現(xiàn)在樂視生態(tài)已成，傳統(tǒng)電視廠商復(fù)制樂視模式的可能性越來越小了。樂視超級電視不是一個普通的電視，而是一個大屏終端生態(tài)系統(tǒng)，同時它還配套了一個覆蓋全球的樂視云，一個實力不俗的樂視商城，一個遍布全國的線下渠道LePar，一個由樂視影業(yè)/樂視體育/樂視音樂等組成的全內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一個多方位高速發(fā)展的樂視金融，還有由樂視超級手機(jī)、樂視超級汽車、樂視超級自行車、樂視VR等組成的終端矩陣……你說怎么復(fù)制？

樂視超級電視在這些的強大支撐下，已經(jīng)進(jìn)化到了生態(tài)電視3.0階段，它具備四個特點：一是硬件必須全面高配，無論是CPU還是畫質(zhì)都是這樣；二是定價模式必然是可低于量產(chǎn)成本定價甚至免費；三是盈利模式全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容和服務(wù)的運營；四是它是生態(tài)的載體，為生態(tài)源源不斷的輸送用戶，與其他生態(tài)組成部分形成化反的巨大價值。

因此，如此一個3.0的超級生態(tài)電視，才造就了樂視超級電視這樣一個持續(xù)瘋狂增長、不斷推出毀滅式打法的超級病毒。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。