今天無(wú)論是品牌公司或者商場(chǎng)方的朋友們都深有感觸，在一二線城市血拼已經(jīng)非常辛苦，機(jī)會(huì)似乎已經(jīng)下沉到了三、四線城市，有些朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，那些在我們地理常識(shí)之外的城市，反而生意都很好，更有增長(zhǎng)潛力。
(1)國(guó)內(nèi)三、四線城市現(xiàn)狀
2015年國(guó)慶前夕，華潤(rùn)集團(tuán)進(jìn)入四川省瀘州市，開(kāi)出“瀘州萬(wàn)象匯”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，人氣爆棚，反響熱烈，這成為華潤(rùn)集團(tuán)繼成功進(jìn)入江西贛州市之后的又一力作。瀘州萬(wàn)象匯在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起的這種良好反響，與萬(wàn)象城在鄭州的辛苦掙扎形成了鮮明的對(duì)比。
瀘州萬(wàn)象匯
其實(shí)，瀘州萬(wàn)象匯的這種情況并不是一個(gè)偶然，它暗示了三、四線城市所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了瀘州，還有許多我們并不熟悉的這類城市：人口接近百萬(wàn)、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、距離省會(huì)城市較遠(yuǎn)，比如：惠州、邯鄲、十堰、淄博、臨沂、淮安、焦作、寶雞、荊門(mén)、德陽(yáng)、遵義、郴(chen)州、柳州、延吉等。
這些城市，也許大家并不清楚它們所在的地理位置以及當(dāng)?shù)仡H具業(yè)績(jī)規(guī)模的代表性商場(chǎng)，因此我們通過(guò)地圖和一張圖表的方式列舉如下。
為什么這些城市值得我們?nèi)リP(guān)注，它背后的衡量標(biāo)準(zhǔn)又有哪些呢?
接下來(lái)，從城市常住人口、GDP總量、交通便捷度、2015年代表性商場(chǎng)業(yè)績(jī)和集團(tuán)背景等方面，向大家分析。
從以上的數(shù)據(jù)中我們可以看出：
a, 上述15個(gè)商場(chǎng)，其中4個(gè)商場(chǎng)，淮安新亞、延吉百大、邯鄲新世紀(jì)和十堰人民商場(chǎng)在2015年的銷售業(yè)績(jī)都接近20億。
除此之外，還有惠州華貿(mào)、臨沂銀座、淄博銀座、荊門(mén)東方這4個(gè)商場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)?0億元左右。
b, 城市都屬于地級(jí)市，距離省會(huì)城市較遠(yuǎn)，比如湖北省十堰市，它距離武漢，乘坐動(dòng)車也需要4個(gè)小時(shí)。這15個(gè)城市中，只有40%的城市有機(jī)場(chǎng)，80%的城市雖然有動(dòng)車，但去往省會(huì)城市所需要花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，因此當(dāng)?shù)厣虡I(yè)受消費(fèi)外流的影響較小。
c, 城市常住人口基數(shù)并不小，大部分在100萬(wàn)左右，惠州常住人口達(dá)到285萬(wàn)，這些城市相比該省份其他同級(jí)別城市而言，常住人口和可以輻射的轄區(qū)人口較多。
d, 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)不像一二線城市那么激烈，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)所積攢的市場(chǎng)美譽(yù)度、VIP顧客等資源非常豐富。
e, 我們所列出的15個(gè)商場(chǎng)，40%是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，60%屬于大型商業(yè)連鎖集團(tuán)，從某些角度也可以理解為這類城市對(duì)于連鎖商業(yè)地產(chǎn)而言，也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
(2)為什么三、四線城市有機(jī)會(huì)?
a/中國(guó)市場(chǎng)的縱深特點(diǎn)
幅員遼闊、人口密集，因此中國(guó)市場(chǎng)的縱深特點(diǎn)非常明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)，不僅存在著當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為習(xí)慣和文化的差異，也存在著發(fā)展階段的時(shí)間差�，F(xiàn)在，一二線城市的商業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)百花齊放、一片紅海，但三四線城市依然存在著許多空白和機(jī)會(huì)。
b/交通不便,消費(fèi)外流較少
雖然目前動(dòng)車、飛機(jī)已經(jīng)通向各大城市，但有些三四線城市距離核心城市依然遙遠(yuǎn)，通行所需要花費(fèi)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本較高，因此對(duì)于該城市常住居民以及下屬的區(qū)縣消費(fèi)者而言，更愿意把時(shí)間花在這個(gè)城市，消費(fèi)外流較少。
c/支柱性產(chǎn)業(yè)的存在
十堰是東風(fēng)汽車的大本營(yíng)，焦作不僅有云臺(tái)山5A景區(qū)也是以煤礦為主的能源基地，邯鄲有鋼鐵產(chǎn)業(yè)，柳州一直以來(lái)就是廣西輕工業(yè)的重要城市，柳州五菱揚(yáng)名天下...
有支柱性產(chǎn)業(yè)，就有創(chuàng)造財(cái)富的能力和堅(jiān)實(shí)的購(gòu)買力。
(3)對(duì)于品牌和商場(chǎng)的啟示
紅海、藍(lán)海是投資人經(jīng)常討論的一個(gè)話題，對(duì)于品牌和商場(chǎng)的從業(yè)者而言也不例外。無(wú)論做哪種投資的分析，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇總是首要考慮的因素。
a/對(duì)于品牌而言
在一個(gè)三四線城市里，不論是租金、扣率還是人力成本，相對(duì)一二線城市都比較低，而且在這類城市品牌可以獲取更多的商業(yè)資源，比如好的位置、豐富的市場(chǎng)推廣資源等，因此，與其在一線城市的郊區(qū)投資，不如到三四線城市的核心商圈搶占先機(jī)。
b/對(duì)于商場(chǎng)而言
進(jìn)駐三四線城市的拿地成本低、競(jìng)爭(zhēng)小，憑借外來(lái)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念，較為豐富的品牌資源，進(jìn)駐到這類城市能夠捕捉的商業(yè)機(jī)會(huì)更大。
最后，不論是品牌方或是商場(chǎng)方，如果要進(jìn)駐這類城市，首先都需要充分尊重當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)，不同的人文環(huán)境對(duì)商業(yè)環(huán)境的塑造是有影響的。其次還要考慮到管理團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)模式，尤其是品牌公司，在沒(méi)有強(qiáng)大的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可能需要采取代理的模式，而對(duì)于商場(chǎng)而言，本地化的管理團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是走向成功的最關(guān)鍵因素。
(來(lái)源：iziRetail 作者：Sissy Shi)
2016-04-25 10:28被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4
