核心提示：昨天，一篇報道《金博大店虧1.64億，“大商鄭州”何以“大傷”？》，在鄭州商界引起熱議。
經(jīng)濟“新常態(tài)”，實體商業(yè)正面臨模式大變革，轉型途中，行路艱難。大商鄭州地區(qū)集團(下稱“大商鄭州”)的困局，實為商界縮影，業(yè)界亦心有戚戚焉。
大商之“傷”，則尤為典型。多路信源顯示，相比眼前的欠租風波，拉長供應商賬期、以物抵債、高管流散等才是該公司時下遭遇的立體窘境。
作為國內第一大綜合零售集團的大商系，歷經(jīng)河南市場10年苦修，何以至此？4月15日，大河報記者按要求提交采訪提綱，問及付款周期、人員離職等問題，但大商鄭州對此仍暫時保持沉默。
外傷：“60天結算賬期”，讓零供關系更趨繃緊
近期，大商新年度的入場合同推出了“60天結算賬期”，讓本就敏感的“零供關系”更趨緊張。
60天賬期意味著什么？
某鞋業(yè)品牌河南代理商告訴大河報記者，此前，大商供貨合同中注明的結算周期是30天，符合國內商業(yè)市場零供賬期的慣例。但事實上，大商貨款能在延后15天實際到賬，已經(jīng)很好了。而今，大商提出新一年合同賬期需延長至60天(部分大品牌為45天)，即意味著所有供應商都要為此多籌備一個月的流動資金，并承擔相關財務成本。
不過，在多數(shù)供應商看來，大商新合同約定的新賬期，無非是將此前拖延結款的問題擺到了明面上。
“當下，大商各門店客流、經(jīng)營水平持續(xù)下滑，它依舊強勢的底氣從何而來?”某知名男裝河南區(qū)負責人直言，春節(jié)至今，其品牌在大商門店的銷售業(yè)績已同比大幅下降。是否繼續(xù)留在大商，下周會見分曉。
大商超市的供貨商情緒亦不容樂觀。某國際品牌快消品河南區(qū)銷售經(jīng)理直言，“拖賬期、慢補貨、客流下降”，已讓很多大商門店陷入非良性循環(huán)。之所以該品牌仍在為大商配貨，只是“按總部要求在合作”。但是，結算賬期拖長，必會增大供貨成本，推高供貨價格。
遭遇延付的不僅僅是供應商。大商旗下多家門店的管理層人士稱，去年下半年起，大商鄭州對各項費用支付嚴格管理，致使供應商、建筑商、第三方服務商的待付賬款大面積延期結算。
一度曾出現(xiàn)過這種現(xiàn)象——供應商按應結算貨款的一定比例購買大商所售紅酒，然后拿著購買憑證去財務結賬。今年春節(jié)前，大商門店貨倉里，售價便宜的紅酒，遭供應商瘋搶。
內傷：高管出走，骨干離散，離職潮重擊大商鄭州
從“虎”嘯中原到陷入困頓，大商鄭州究竟發(fā)生了什么？
“諸如大商這種大鱷級的零售霸主，如不是自己出錯，僅靠宏觀環(huán)境與外部競爭變化，短期內很難撼其根基�！贝笊痰囊晃煌歉偁帉κ秩绱朔治�。
業(yè)內人士稱，自去年以來，大商鄭州人力資源的持續(xù)失血，讓本就處于行業(yè)逆勢中的大商鄭州日趨不利。就在近期，新一波離職潮涌現(xiàn)，波及副總裁、總裁助理、發(fā)展部高管等多名骨干成員。這是繼去年7月大商鄭州地區(qū)集團管理層大換血后，新一波集中離職潮。至此，大商鄭州的副總和店長職務的高管近乎全部更替。
大商鄭州高層人事持續(xù)余震，亦讓其諸多利益相關方陷入困惑。上周的大商超市嵩山路店發(fā)生的被封門事件，與此不無關系。
蘭德置業(yè)是該店物業(yè)的代運營商，該公司相關負責人透露，2015年年初至今，大商鄭州針對嵩山路店物業(yè)“降租”，派出的談判對象換過3任。前兩任溝通相對良好，但每次都是談完后待落實之際，悄無聲息離任了。與第三任談判對象的溝通存較大分歧，即被無理由擱置了數(shù)月。“店長沒權限、分公司總經(jīng)理不理會，我曾試圖去找其主要負責人，但未果。由此，才導致雙方矛盾激化�！�
不過，相比高層變動，大商鄭州各門店中低層管理干部的流失，數(shù)量更多。大商鄭州一內部人士舉例，今年春節(jié)前后，公司實行了全面降薪、集團中樞裁員分流。與此同時，各門店管理崗空缺率也在加速增長，兩股人才外流已經(jīng)在經(jīng)營領域形成負面?zhèn)鲗В骸鞍嚅L突擊升連長”、“工兵突然變炮兵”等諸多人事領域的非常規(guī)手段時有上演。
這一說法，與省內一商業(yè)顧問公司負責人的說法相吻合。該人士稱，近半年，大商系離職的門店管理層為其源源不斷輸送了人才。
觀察：戰(zhàn)術失當，戰(zhàn)略失準，大勢驟變，如何救贖
冰凍三尺，非一日之寒。幾乎所有受訪對象對大商鄭州今日之境遇都給出此類評價。這其中，對宏觀環(huán)境應對的失策，對區(qū)域戰(zhàn)略“調�！钡氖�，對關聯(lián)者利益處置的失當，恐都無法回避。
觀察人士稱，對商業(yè)大環(huán)境判斷的總體失準，是眾多零售大鱷近年的群體性表現(xiàn)，尤其是在“逆勢擴張”的路徑選擇和力度拿捏上。在這方面，即便是沃爾瑪、萬達、丹尼斯等全球、全國或區(qū)域零售巨頭，都感受到“逆勢加碼”帶來的重重壓力。
大商鄭州更是如此。一段時間以來，即便是國內宏觀經(jīng)濟步入“新常態(tài)”，實體零售全行業(yè)入冬，大商集團依舊在河南二三線市場密集布局，其結果是那些市場根基不穩(wěn)的新店先后暴露風險，進而向全體系形成負面?zhèn)鲗А?015年大商鄭州那場震驚全國商界的管理團隊更換，與區(qū)域業(yè)績下滑不無關系。
擺在大商鄭州新高管團隊面前的，不僅有興利除弊、恢復士氣、人才止血的重任，更有“扭虧轉贏”的遠大預期。但是，新團隊所注入的正統(tǒng)國企“大商文化”，卻無法與大商鄭州既有的文化傳承迅速兼容，更難與廣泛的利益交集方形成共識與共振。
比如，其零供關系、政企關系、消費者關系等層面，經(jīng)常出現(xiàn)種種摩擦和不適，并持續(xù)誘發(fā)各種不“接地氣”的事件：拖欠房租、拉長賬期、門店削權……這些事件折射出新團隊對企業(yè)在區(qū)域市場當下環(huán)境中的真實境遇判斷失準。
對大商鄭州團隊而言，更險惡的考驗，遠不止這些戰(zhàn)術層面的糾結，摧枯拉朽的行業(yè)巨變才是橫亙在所有零售巨頭門前的大山。
最新數(shù)據(jù)顯示，在百貨業(yè)發(fā)展整體放緩的局面下，曾領跑行業(yè)的大商股份、重慶百貨、杭州解百等區(qū)域百貨巨頭已難以延續(xù)增長，營收、凈利大幅下跌。消費渠道多元、新型商業(yè)層出不窮，沒落的“二房東”零售模式甚至整個百貨業(yè)前景愈發(fā)暗淡。
當下，當電商對實體零售持續(xù)持續(xù)蠶食，單純靠賣貨、無主題化的百貨店，能走的路已是越來越窄了。而如何重新吸引消費者“重返”門店，則是一切困惑的核心和破題方向，好在“大商們”手上還掌握著供應商資源，好在他們的品牌信譽尚有余溫。但是，留給他們的時間已經(jīng)不多了。
對這樣一家標志性商企的區(qū)域轉型之路，本報將繼續(xù)關注。
（大河報 記者楊霄）
