3月18日，京東APP被三星霸屏了，就如藍(lán)色的海洋，從開(kāi)機(jī)屏到首屏的各種資源，都被藍(lán)色的三星“占領(lǐng)”!更令人吃驚的是當(dāng)天創(chuàng)造的銷(xiāo)量奇跡：從京東官方微博提供的數(shù)據(jù)顯示，剛開(kāi)始1分鐘銷(xiāo)售額就突破千萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)天首批入庫(kù)的三星產(chǎn)品在10分鐘內(nèi)售罄，手機(jī)京東的第1位消費(fèi)者，更是在大促開(kāi)始后7分鐘就拿到京東移動(dòng)倉(cāng)配送的銀色版三星S7edge。這次大促三星全品類(lèi)銷(xiāo)售額，環(huán)比2015年雙11當(dāng)天三星全品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.5倍!
京東微博戰(zhàn)報(bào)一覽
就像這次手機(jī)京東“三星超級(jí)品牌日”活動(dòng)的主題“不一樣，所以S7”，三星再一次展示出自己與其他消費(fèi)電子廠商的諸多“不一樣”。剛剛上市的旗艦手機(jī)S7和這種跨品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)，都展示出三星在全品類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的力量。
打通全品類(lèi)，不只賣(mài)產(chǎn)品更提供生活解決方案
這次活動(dòng)，對(duì)于三星來(lái)說(shuō)可謂是大手筆，因?yàn)檫@是三星第一次推出跨越手機(jī)、家電、辦公、娛樂(lè)等全品類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。而且“每滿(mǎn)1000減100”的促銷(xiāo)力度實(shí)屬驚人，意味著你買(mǎi)一個(gè)三千塊錢(qián)的筆記本電腦，可以立減300元，這樣的特權(quán)優(yōu)惠是在平時(shí)想都不敢想的。
三星用這種方式，很好的展現(xiàn)出自己全品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)方面，剛剛上市的S7及S7edge讓消費(fèi)者可以嘗鮮到這個(gè)年度最靚手機(jī)旗艦雙雄;在家電方面，有涵蓋高品質(zhì)的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等爆款家電;在辦公和娛樂(lè)方面，平板電腦、顯示器、存儲(chǔ)卡、固態(tài)硬盤(pán)等琳瑯滿(mǎn)目。
別的品牌做促銷(xiāo)只能是一類(lèi)產(chǎn)品，而三星則是全品類(lèi)，而且打通滿(mǎn)減。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以一次以高性?xún)r(jià)比購(gòu)齊全套的生活設(shè)備，從個(gè)人到家庭，從工作到生活和娛樂(lè)，應(yīng)有盡有。可以看出，別的廠商是賣(mài)產(chǎn)品，而三星提供的是全套生活解決方案。這就是全品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力!三星的全品類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品，并不是孤立的，而是強(qiáng)相關(guān)的，共同為用戶(hù)創(chuàng)造美好的生活。比如多屏互聯(lián)，你的視頻可以自由在三星SmartTV和三星智能手機(jī)間進(jìn)行分享;又比如電視、冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等家電之間的智能互聯(lián)，真正讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能家居生活。
除了低價(jià)，高品質(zhì)更能贏取客戶(hù)
三星的這次活動(dòng)，時(shí)機(jī)恰到好處，因?yàn)檎蔷〇|APP發(fā)布5.0版重要更新的時(shí)候。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，京東為三星專(zhuān)們定制了界面，而且集中了極其強(qiáng)勢(shì)、重要的資源，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的引爆和關(guān)注度的引爆。恰與人們常說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，最突出的就是專(zhuān)注和聚焦，3月18日，當(dāng)三星集中了自己最強(qiáng)的全品類(lèi)產(chǎn)品和最強(qiáng)的跨品類(lèi)滿(mǎn)減促銷(xiāo)，京東APP集中了最強(qiáng)的資源，這一天便“不一樣”了。
國(guó)內(nèi)的手機(jī)、家電行業(yè)，這幾年流行互聯(lián)網(wǎng)思維，小米、樂(lè)視成為互聯(lián)網(wǎng)思維的急先鋒，三星這個(gè)手機(jī)行業(yè)的王者一度被看做是傳統(tǒng)廠商。但是，今天，三星終于讓我們看到誰(shuí)才是領(lǐng)導(dǎo)者�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維是聚焦和專(zhuān)注，更是以用戶(hù)為中心。三星的每滿(mǎn)1000減100力度驚人，但三星贏取客戶(hù)的更是借助其高品質(zhì)的、更具創(chuàng)新的產(chǎn)品，以及各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所組成的關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)、解決方案優(yōu)勢(shì)。
這一點(diǎn)無(wú)疑更適應(yīng)客戶(hù)的需求，也和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”形成鮮明的對(duì)比。眾所周知，國(guó)內(nèi)某些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，更主要的競(jìng)爭(zhēng)武器是低價(jià)。他們大打價(jià)格戰(zhàn)，主要用低價(jià)來(lái)讓用戶(hù)尖叫。但是低價(jià)往往意味著低質(zhì)，這已經(jīng)不適應(yīng)用戶(hù)需求的變化�，F(xiàn)在的用戶(hù)已經(jīng)不是十年前的用戶(hù)，十年前用戶(hù)都是價(jià)格敏感的，現(xiàn)在隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)更想要的是品牌，要的是高品質(zhì)生活。三星通過(guò)提高高品質(zhì)的全套產(chǎn)品解決方案，將各品類(lèi)打通，整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是讓用戶(hù)無(wú)法拒絕的。
全品類(lèi)整合營(yíng)銷(xiāo)的力量
三星的這次超級(jí)品牌日活動(dòng)，展示出的是全品類(lèi)整合營(yíng)銷(xiāo)的力量。首先，這是三星全品類(lèi)全新產(chǎn)品組成的生態(tài)的力量。國(guó)內(nèi)的很多廠商言必稱(chēng)生態(tài)、平臺(tái)，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)的寥寥無(wú)幾。三星這家全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子廠商，借助對(duì)消費(fèi)者需求的把握，借助在技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，在手機(jī)、家電、辦公、娛樂(lè)等領(lǐng)域進(jìn)行完善布局，構(gòu)建的是一個(gè)以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品生態(tài)體系，所以才能實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)打通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
其次，三星和用戶(hù)之間形成了一種良性互動(dòng)的生態(tài)。用高品質(zhì)加上每滿(mǎn)1000減100這樣的特權(quán)促銷(xiāo)措施，三星真正切中用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，和用戶(hù)形成的是一種心靈的默契和溝通。反之，看某些廠商的低價(jià)，雖然可以短期吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，但品質(zhì)跟不上只能讓用戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品和品牌失望，最終失去的是自己的未來(lái)。而三星的優(yōu)勢(shì)恰恰來(lái)自于全品類(lèi)之間的跨品類(lèi)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。讓原先只能享受單一品類(lèi)優(yōu)惠政策的購(gòu)買(mǎi)，變成了全品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)匯總之后統(tǒng)一優(yōu)惠。只有高品質(zhì)加上實(shí)惠才能最終贏取客戶(hù)，才能讓用戶(hù)真正信賴(lài)一個(gè)品牌，從而長(zhǎng)期形成依賴(lài)。
在這次京東的超級(jí)品牌日活動(dòng)中，三星和京東的合作也可圈可點(diǎn)。就拿剛剛上市的三星S7及S7edge手機(jī)來(lái)說(shuō)，與線(xiàn)下同步發(fā)售，且銀色版S7edge還是在手機(jī)京東獨(dú)家首發(fā)。這意味著什么?意味著三星和京東共同對(duì)于品質(zhì)的追求。京東最大的差異化優(yōu)勢(shì)就是品質(zhì)，從去年開(kāi)始提出“只為品質(zhì)生活”的品牌主張，這和三星追求的以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的理念不謀而合。
總而言之，3月18日，三星在京東APP上掀起的超級(jí)品牌日營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，展示出全品類(lèi)整合營(yíng)銷(xiāo)的巨大力量。全品類(lèi)的打通，展示出三星以用戶(hù)為中心的生活解決方案提供商的角色，展示出三星用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高品質(zhì)來(lái)真正贏取用戶(hù)的力量，同時(shí)也給大家展現(xiàn)了一個(gè)“不一樣”的三星。
