去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的社區(qū)001倒閉傳聞剛停歇，近期又被業(yè)內(nèi)人士曝出與蒙牛集團(tuán)重組并購(gòu)的協(xié)議。這出人意料，似乎又情理之中的合作，不得不讓人思索，蒙牛想干什么，社區(qū)001能否‘復(fù)活’?
蒙牛想做什么?
這么多能合作的電商平臺(tái)，為什么偏偏選中‘倒閉’了的社區(qū)001?除了想利用電商打造自主渠道，突破傳統(tǒng)渠道對(duì)品牌的壓制，蒙牛還想做什么?
1、社區(qū)001的運(yùn)營(yíng)模式，滿足蒙牛的特殊需求
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商，是大勢(shì)所趨，蒙牛意識(shí)到這一點(diǎn)，但為什么單單選擇一家社區(qū)O2O的企業(yè)呢?
這是因?yàn)锽2C物流時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中得不到精心保護(hù)，乳制品過重，快遞費(fèi)用高，與蒙牛產(chǎn)品保質(zhì)期短、產(chǎn)品須精心保護(hù)的產(chǎn)品特性不相符。因此找一個(gè)能短距離運(yùn)輸，滿足產(chǎn)品的快速配送，減少運(yùn)輸成本的電商平臺(tái)，是蒙牛選擇社區(qū)001最重要的因素。
此外，社區(qū)001在社區(qū)O2O行業(yè)知名度較高，影響力廣。對(duì)蒙牛來(lái)說，處于‘倒閉’狀態(tài)下的社區(qū)001，能獲得更多對(duì)自身品牌有利的合作條件�？傊Y金對(duì)實(shí)力雄厚的蒙牛不是問題，利用社區(qū)001做利于自身品牌的事情，才是此次重組并購(gòu)的關(guān)鍵。
2、利用社區(qū)001，解決傳統(tǒng)渠道的痛點(diǎn)
有觀點(diǎn)認(rèn)為，蒙牛想借社區(qū)001緩解傳統(tǒng)渠道對(duì)品牌的壓制問題。我倒不認(rèn)為這是蒙牛選擇社區(qū)001的最主要原因。之所以選擇社區(qū)001，是因?yàn)槠淠芙鉀Q蒙牛傳統(tǒng)渠道的痛點(diǎn)。
要說蒙牛的傳統(tǒng)渠道布局，早已達(dá)到成熟的局面，你能想到的地方，似乎都能找到他的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)渠道中，消費(fèi)者購(gòu)買乳制品的習(xí)慣是零售找便利店，這時(shí)候圖的是方便;大批量購(gòu)買就到超市，這是為了便宜(在超市，你總能找到做活動(dòng)的乳制品)。這就凸顯出傳統(tǒng)渠道的痛點(diǎn)，便利店的零售銷量少，難以形成規(guī)模，不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者攜帶不便的問題;商超能保證銷量，但是有消費(fèi)者攜帶不便的困擾。
因此讓消費(fèi)者大批量購(gòu)買乳制品，且不用顧忌因攜帶回家造成的不便，就是蒙牛，或者說所有乳制品企業(yè)面臨的痛點(diǎn)。蒙牛意識(shí)到這一點(diǎn)，并想要解決這一問題，社區(qū)001這個(gè)短距離配送的‘跑腿工’，就是最好的選擇了：能短距離配送、配送時(shí)間短、保證配送品質(zhì)、縮短渠道，保證市場(chǎng)價(jià)和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。如若如此，蒙牛就走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)了。
從以上幾點(diǎn)可以看出，蒙�？粗械氖巧鐓^(qū)001的短距離跑腿功能。
再說社區(qū)001能不能‘復(fù)活’。這要從社區(qū)001‘倒閉’的原因說起：
超市的‘搬運(yùn)工’，利潤(rùn)不足以維持龐大的地推團(tuán)隊(duì)：
社區(qū)001之前的運(yùn)營(yíng)模式是以社區(qū)購(gòu)物為切入點(diǎn)，與商超合作，在5公里范圍內(nèi)，用不超過1小時(shí)的時(shí)間為客戶配送成功，且為不限制金額的免費(fèi)配送�？v觀社區(qū)001的運(yùn)營(yíng)模式，其扮演的最主要的角色，是消費(fèi)者與超市之間的‘搬運(yùn)工’，盡管每一單會(huì)有返點(diǎn)，但又能收多少呢?
此外，當(dāng)時(shí)的社區(qū)001，配送費(fèi)、推廣費(fèi)，再加上眾多的地推人員工資，運(yùn)營(yíng)成本高昂，可謂是勒緊褲腰帶經(jīng)營(yíng)。
如果社區(qū)001想再重新活一次，擺脫‘搬運(yùn)工’的角色，開拓新的盈利方式，才是當(dāng)務(wù)之急，否則只是換湯不換藥而已，治標(biāo)不治本。
社區(qū)001能‘復(fù)活’么?
1、若想‘復(fù)活’，先解決歷史遺留問題
社區(qū)001‘倒閉’時(shí)，很多消費(fèi)者攥著儲(chǔ)值卡想買不能買，想退不能退，到目前為止，儲(chǔ)值卡的問題，社區(qū)001并未對(duì)此進(jìn)行解決。且此前儲(chǔ)值卡一事與‘倒閉’傳聞相結(jié)合，已經(jīng)被輿論鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，傷透了消費(fèi)者的心，因此，若想‘復(fù)活’，社區(qū)001必須先解決儲(chǔ)值卡這一歷史遺留問題，安撫消費(fèi)者和輿論。
2、改變‘搬運(yùn)工’的單一盈利模式
‘搬運(yùn)工’是社區(qū)001最主要，也是最難盈利的業(yè)務(wù)，想要‘復(fù)活’，要么砍掉難盈利的‘搬運(yùn)工’業(yè)務(wù)，要么開拓新業(yè)務(wù)。
可以看出，蒙�？粗械氖巧鐓^(qū)001的‘跑腿’功能，而‘跑腿’功能是社區(qū)001最需要改革的地方。至于將來(lái)蒙牛與社區(qū)001怎么就此合作，目前暫無(wú)定論。
