在產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)中，還有幾個(gè)因素需要考慮到的：

1， 引進(jìn)的產(chǎn)品不能太先進(jìn)

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，改變是一個(gè)很緩慢的過程，也不是一兩個(gè)零售店的老板就能改變的。所以，老板們?cè)谝�進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，原則上以符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣為主，切忌過于領(lǐng)先。畢竟，一個(gè)零售店而已，沒有足夠的能力和實(shí)力，能有效引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)潮流。這領(lǐng)先一步是先進(jìn)，而領(lǐng)先三步就是先烈了。

2， 不能以老板個(gè)人的消費(fèi)觀來看待產(chǎn)品

這是很多老板的一個(gè)通病，在選購產(chǎn)品時(shí)，以自己的個(gè)人喜好以及個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣來作為產(chǎn)品引進(jìn)的標(biāo)尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者群體。這類低級(jí)錯(cuò)誤，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經(jīng)常容易犯的毛病。

3， 單品比重切忌過大

不管當(dāng)前某個(gè)產(chǎn)品多么的暢銷，在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里，單品的比重不能超過30%，這是出于安全考慮，萬一這個(gè)單品出點(diǎn)問題，對(duì)全店的生意影響就太大了。

4， 產(chǎn)品組合不是固定不變的

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)也不是一勞永逸的事，今天的設(shè)定，也許只是在今年內(nèi)有效，明年可能就不行了，得要與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整。例如產(chǎn)品占比的調(diào)整，該刪減的產(chǎn)品要及時(shí)刪減。

道理說了這么多，有些老板也能掌握基本的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法。只是，很難保證腦子一直是清醒狀態(tài)的，經(jīng)常是被上游經(jīng)銷商或是廠家一洗腦，直接就將設(shè)定好的產(chǎn)品組合扔在一邊，而是全盤接受上游經(jīng)銷商或是廠家所提供的產(chǎn)品組合建議，將上游的產(chǎn)品組合，直接當(dāng)成自己的產(chǎn)品，并且還會(huì)在上游的洗腦教育中，主動(dòng)放棄一些已有產(chǎn)品。這個(gè)問題就不是一篇文章能在技術(shù)角度解決的問題了，而是看各位老板本身的抗忽悠能力了。

即便老板自己的腦子是清楚的，也不能保證一直能按照自己所設(shè)計(jì)好的路徑一直走下去，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)會(huì)收到各類進(jìn)貨政策獎(jiǎng)勵(lì)、客戶的意見、突如其來的一個(gè)大單、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化等等因素、逐漸已經(jīng)背離了當(dāng)初設(shè)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這個(gè)時(shí)候，老板得要堅(jiān)持做定期回顧，以早期設(shè)定好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)當(dāng)前的實(shí)際產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析其中的差異所在，對(duì)于這些差異，得要找出原因，是早期的設(shè)計(jì)有問題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現(xiàn)了偏離。

經(jīng)銷商課題研究者/潘文富

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