最近，聚美優(yōu)品的陳歐正在遭遇煩惱。陳歐宣布聚美優(yōu)品被嚴重低估，將以每份ADS 7美元的價格進行私有化。此舉引來一片質疑聲，如此低的私有化價格帶來的后果是，不到兩年的時間里聚美給投資人帶來69%的損失，以發(fā)行價三分之一的價格私有化損害了投資者的利益，尤其是中小投資者。

這時候距離聚美優(yōu)品每年最重要的大促“聚美301店慶”已經越來越近，姑且不論其他，可以預料今年的聚美301已經因為此起彼伏的批評聲蒙上陰影。

再看已經舉辦兩屆的京東蝴蝶節(jié)，同樣一直謀求在美妝與個護品類上實現(xiàn)突破的京東來說，卻是另一番景象。2月24日，一場盛大的京東蝴蝶節(jié)化蝶盛典在國貿三期舉行，大牌云集，明星璀璨。京東超市在去年高調亮相后，這次迎來化蝶嬗變。今天，我們就來一起盤點一下，京東打算如何借助蝴蝶節(jié)抓住女人，秘密就藏在三個招數(shù)里。

品牌化，當紅明星助陣背后的全方位合作

前些天，在地鐵站，我看到了京東蝴蝶節(jié)的廣告，然后就被震撼了。高圓圓、蔡依林、范瑋琪、林志玲、小S、鐘漢良、景甜七大明星星光熠熠，他們都背著一個蝴蝶的翅膀，喊出：你變美，我免單，來京東超市過蝴蝶節(jié)吧。

再仔細看，我明白了，這些明星都是京東的供應商的代言人，京東蝴蝶節(jié)廣告也專門辟出一個區(qū)域給供應商做廣告。例如在高圓圓的那個廣告中，是玉蘭油的廣告畫面；在范瑋琪的廣告中，是絲蘊的廣告畫面。

而在剛剛召開的京東蝴蝶節(jié)化蝶盛典現(xiàn)場，則有蔡依林、鄧紫棋、高云翔、明道、張慧雯等明星助陣，品牌高管也鼎力展臺。

原來如此，京東蝴蝶節(jié)不是一個人在戰(zhàn)斗，而是和品牌商的深度合作！據(jù)了解，在蝴蝶節(jié)中，2月22日至2月28日的主題是“大牌盛宴-每日一大牌”，薇姿、歐萊雅、海飛絲、玉蘭油、漢高、清揚、韓束等大牌打頭陣，給消費者帶來低至滿199減100、買2免1、低至3.8折等優(yōu)惠。在后面的高潮期，京東力推“你變美，我免單”、“變美排行榜”、“超值囤貨”等主題促銷。據(jù)說今年的蝴蝶節(jié)是品牌參與力度最大、參與深度最深的一次。這些大品牌不僅給京東蝴蝶節(jié)帶來了品質的商品、優(yōu)惠的價格，更是在營銷上和京東實現(xiàn)了深度的合作。

從最近京東超市的頻繁動作來看，品牌化已經成為其核心的戰(zhàn)略。一方面，從絲芙蘭入駐到莎莎網合作，再到SK-II入駐，越來越多的國際大牌入駐京東超市；另一方面，知名品牌和京東超市的合作也在走向深入，從單純的供貨合作開始走向營銷等方面的合作，兩者的關系也開始變得深入而穩(wěn)固。

品質化：進一步拉大與競爭對手距離

眾所周知，美妝與個護產品網購一直存在的問題就是消費者不信任，之前因為聚美和樂蜂互相攻擊假貨問題，所以導致了網民集體對美妝、個護電商的不信任。到現(xiàn)在，這個問題依然存在，可以說誰能解決品質問題，誰就能問鼎美妝、個護電商的老大。京東超市的品牌化戰(zhàn)略帶來的直接結果是品質化，因為都是國內外大品牌，還因為直供合作，不僅僅杜絕了假貨，也直接提升了京東超市在美妝、個護等品類上的品質，拉大與競爭對手的距離。

這當然是由京東的基因所決定的，無論是京東的自營為主的商業(yè)模式，還是自建物流帶來的用戶體驗提升，都保證了京東可以把控消費的各個環(huán)節(jié)，從而可以提供品質化的用戶體驗。作為京東超市關鍵品類的美妝、個護等方面，這種基因的繼承和發(fā)揚對于贏得消費者是非常關鍵的。

另外，京東超市在這些品類上的一些做法也值得關注。其中一個比較有意思的是品牌商的自營旗艦店模式，大家都知道，旗艦店一般都是指的平臺模式上品牌商開的店鋪，但是京東在自營模式上也和品牌商合作，開通品牌自營旗艦店是一個很大的創(chuàng)新。這種模式既能享受到品牌商直供、深度參與的好處，又能享受到京東自營模式的好處，可以說是在品質上實現(xiàn)了京東自營和品牌的雙保險、雙保障。據(jù)了解，京東超市已與聯(lián)合利華和寶潔等攜手，通過京東自營官方旗艦店的模式，引入清揚、凌仕、中華、舒耐等國產品牌，還引進了歐美、澳洲等海外地區(qū)的進口產品。

我印象里，京東的競爭對手也采取了很多方式來規(guī)避假貨，突出自己的真貨形象。但是歸根結底來說，品質是做出來的，不是說出來的，只有真正從基因和機制上來保證，只有真正實現(xiàn)和品牌的深度合作，才能真正解決假貨的問題，實現(xiàn)品質化網購。

時尚化：玩出一個不一樣的蝴蝶節(jié)

今年的蝴蝶節(jié)，除了品牌和品質之外，我印象最深刻的就是潮流了。在發(fā)布會上，京東超市首次引入了潮流界的知名代表東田造型，現(xiàn)場發(fā)布了2016年“蝴蝶節(jié)”潮流風尚趨勢，并上演「蝶?變」系列主題秀，潮流氣息撲面而來。還有，發(fā)布會倡導“蝴蝶節(jié)我美我先變”的理念，主會場的“你變美·我免單”的口號及高潮期的“變美排行榜”等新鮮玩法都凸顯出了新潮和時尚的玩法。

這說明了什么？京東超市的美妝、個護品類不再只是賣商品，而是上升到引領時尚潮流的高度！這是一個非常正確的戰(zhàn)略，因為這才是真正從消費者需求角度。從消費者的需求來說，買美妝、個護的商品的目的一定不是買東西本身，而是為了變美，這時候價格不是最重要的，品質雖然重要，但也不是目的。如果京東超市能夠成為潮流的中心，必然能加深和用戶的關系，促進商品的銷售。

總而言之，蝴蝶節(jié)的不一樣的玩法，讓去年更強調品質和低價的京東超市有了更加立體的形象。那就是在美妝、個護這樣的女性用戶主導的品類，用品牌化、品質化、潮流化這鮮明的三大招數(shù)，從女性用戶的需求角度出發(fā)，真正的抓住這些用戶的內心。