2月4日，就在中國(guó)各地進(jìn)入春節(jié)倒計(jì)時(shí)，很多人開啟休假模式的時(shí)候，在德國(guó)慕尼黑，榮耀暢玩5X手機(jī)高調(diào)亮相，開啟了面向歐洲9個(gè)國(guó)家的發(fā)布。
這是一個(gè)標(biāo)志，更是一個(gè)宣示，暢玩5X手機(jī)在歐洲的發(fā)布可以說(shuō)是拉響了榮耀在2016年全面國(guó)際化的號(hào)角。那么，在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的突破上，為什么是暢玩5X？為什么是榮耀？2016年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)又將會(huì)有什么樣的變化呢？
從亞洲到美國(guó)再到歐洲，暢玩5X在海外全面開花
暢玩5X挺進(jìn)德國(guó)慕尼黑，登陸西歐，引發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的極大關(guān)注。事實(shí)上，暢玩5X在去年十月在國(guó)內(nèi)發(fā)布后，連續(xù)在亞洲、美國(guó)進(jìn)行突破，早已經(jīng)是國(guó)際化的先行軍，這次挺進(jìn)西歐只是其國(guó)際化進(jìn)程的一步而已。
今年1月的美國(guó)CES展會(huì)上，榮耀暢玩5X亮相，一下子就獲得了CES Android of authority、BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等七項(xiàng)大獎(jiǎng)，在CES上引發(fā)了一陣旋風(fēng)。同步在1月初，暢玩5X登陸美國(guó)亞馬遜開售，打開了美國(guó)市場(chǎng)的大門。
1月23日，暢玩5X在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)布，隨后在當(dāng)?shù)匚宕箅娚唐脚_(tái)進(jìn)行發(fā)售；1月29日，暢玩5X登陸印度市場(chǎng)，在亞馬遜、flipkart雙平臺(tái)同步發(fā)售。有意思的是，暢玩5X這次登陸印度市場(chǎng)伴隨《功夫熊貓3》上映，給當(dāng)?shù)赜脩魩?lái)了很多驚喜。
在最早發(fā)布的中國(guó)市場(chǎng)，暢玩5X業(yè)績(jī)驚人，在去年的雙11獲得了天貓單品銷量冠軍。從中國(guó)到印度、俄羅斯，再?gòu)拿绹?guó)到西歐，暢玩5X不僅攻陷發(fā)展中地區(qū)，更是啃下了美國(guó)、西歐這種硬骨頭。我覺得，這才是真正的國(guó)際化，相比起來(lái)，有的手機(jī)廠商高調(diào)大談國(guó)際化，實(shí)際上卻只是在東南亞、印度、巴西等發(fā)展中地區(qū)淺嘗輒止，即使這些地區(qū)也磕磕絆絆，頻繁遭遇專利糾紛，更別說(shuō)美國(guó)和西歐這種難度極大的市場(chǎng)。
國(guó)際化拓展的經(jīng)驗(yàn)，藏在三個(gè)法寶里
榮耀暢玩5X為什么能在全球四處開花，我認(rèn)為，這并非偶然，其國(guó)際化拓展的經(jīng)驗(yàn)藏在三個(gè)法寶里：過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，深厚的專利積累，深度的當(dāng)?shù)厝诤稀?span>
首先，產(chǎn)品的硬實(shí)力是暢玩5X挺進(jìn)全球最大的保障。榮耀之所以能在成立短短兩年多的時(shí)間里，異軍突起成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)軍品牌，能夠進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，就是因?yàn)槠涫冀K做一只笨鳥，將發(fā)展的重心聚焦在產(chǎn)品上，所以才能將每一個(gè)產(chǎn)品做成精品。國(guó)際市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的要求非�？量�，沒有過(guò)硬的產(chǎn)品是不可能贏得這些地區(qū)的消費(fèi)者的。
以暢玩5X為例，雖然只是一個(gè)千元機(jī)，但品質(zhì)上一點(diǎn)都不遜色于中高端機(jī)器，無(wú)論是鋁鎂合金材質(zhì)的金屬后蓋，還是26個(gè)主要制程、172道工序與四大工藝鍛造的制造流程，或者是指紋解鎖時(shí)間縮短到0.5秒這樣的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)出品質(zhì)。還拿測(cè)試水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，也是非常令人吃驚，暢玩5X出廠從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測(cè)到成品入庫(kù)有一整套系統(tǒng)的品控關(guān)和產(chǎn)品測(cè)試，而且很多測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)高于國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，例如業(yè)內(nèi)對(duì)電源鍵和音量鍵的按擊測(cè)試是20萬(wàn)次，暢玩5X則經(jīng)歷了100萬(wàn)次；驟冷驟熱循環(huán)測(cè)試一般是78個(gè)，暢玩5X則做了240個(gè)等等。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是暢玩5X在全球的價(jià)格，這款機(jī)器在國(guó)內(nèi)移動(dòng)版賣999元，但是在美國(guó)賣199.99美元，在印度賣12999盧比。也就是說(shuō)，暢玩5X在國(guó)外賣的價(jià)格比國(guó)內(nèi)還高，這又一次顛覆了我的傳統(tǒng)認(rèn)知，很多時(shí)候我們已經(jīng)習(xí)慣了“Made in China”的商品在國(guó)外比中國(guó)還便宜，現(xiàn)在終于有東西在國(guó)外賣的比國(guó)內(nèi)還貴了。當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，能在發(fā)達(dá)市場(chǎng)賣上價(jià)錢，根本原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品好。
其次，還需要深厚的專利積累。有的手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)窩里橫，但是一走出去就軟蛋，遭遇專利糾紛，就是因?yàn)闆]有專利積累，所以處處受制。專利積累的本質(zhì)是深厚的技術(shù)實(shí)力，榮耀背靠母公司華為，具有非常深的技術(shù)積累。我印象最深刻的一個(gè)數(shù)字是，華為成立這么多年，不變的是每年都會(huì)把超過(guò)10%的收入投入到研發(fā)中，所以才能積累起超過(guò)7萬(wàn)件的專利申請(qǐng)量。
還有一點(diǎn)，暢玩5X能夠挺進(jìn)全球市場(chǎng)，和榮耀與華為在全球各地的深度融合分不開。且不說(shuō)華為的通訊設(shè)備走向了全球的各個(gè)角落，和各地的運(yùn)營(yíng)商都建立了深厚的關(guān)系。暢玩5X進(jìn)入到全球的各個(gè)市場(chǎng)，靠的是因地制宜，深入研究每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，研究每個(gè)地區(qū)用戶的需求，然后制定合適的對(duì)策。舉例來(lái)說(shuō)，榮耀的slogan是“勇敢做自己”，但是進(jìn)入歐洲的時(shí)候遇到了文化沖突，因?yàn)闅W洲人覺得“我就是自己”，為什么還要強(qiáng)調(diào)“勇敢做自己”，所以榮耀到了歐洲之后就將“勇敢做自己”改為了“For the Brave”，意思是“獻(xiàn)給勇敢的人的產(chǎn)品”。
全面轉(zhuǎn)向國(guó)際化，榮耀的2016年將加速奔跑
暢玩5X挺進(jìn)美國(guó)和西歐，仿佛是一個(gè)暗示，暗示著榮耀在2016年國(guó)際化的全面提速。記得榮耀總裁趙明在去年底接受媒體采訪時(shí)明確指出，2016年榮耀的重點(diǎn)將是海外市場(chǎng)，而美國(guó)和西歐則是最為重要的兩個(gè)市場(chǎng)。
事實(shí)上，榮耀的國(guó)際化征程早已經(jīng)開始，在成立兩年多的時(shí)間里，榮耀不僅在中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，而且同步進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，2016年榮耀預(yù)計(jì)將會(huì)拿出更多精力關(guān)注和拓展國(guó)外市場(chǎng)。尤其是美國(guó)和西歐的開拓，更是關(guān)系到國(guó)產(chǎn)品牌能否真正拿下全球市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。暢玩5X，充當(dāng)起榮耀國(guó)際化的馬前卒，其實(shí)并不令人吃驚。暢玩5X擁有極高性價(jià)比，千元的平民化價(jià)格，但卻擁有極高的品質(zhì)和實(shí)力，是暢玩5X具備了打動(dòng)國(guó)外消費(fèi)者的最強(qiáng)因素。
總而言之，借助高品質(zhì)與強(qiáng)創(chuàng)新的產(chǎn)品實(shí)力，深厚的專利技術(shù)積累，以及對(duì)當(dāng)?shù)夭煌袌?chǎng)的深刻了解和深度融合，暢玩5X在發(fā)布后的短短三個(gè)多月時(shí)間里，就掀起全球旋風(fēng)，通吃發(fā)展中地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)。這也說(shuō)明，好的產(chǎn)品是會(huì)受到全球人民的青睞的。榮耀2016年的國(guó)際化因?yàn)闀惩?span>5X這個(gè)急先鋒的成功而取得了開門紅，可以預(yù)測(cè)榮耀的2016年還將給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)更多驚喜，而其國(guó)際化征程的提速也必將重新洗牌國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)和新的優(yōu)勝劣汰。
