近日有媒體報(bào)道，根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)與分析平臺(tái)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，陌陌力壓微信、QQ占據(jù)了iOS社交類(lèi)收入榜中第一的位置。不少人對(duì)此頗為不解，其實(shí)也沒(méi)什么可奇怪的，App Annie的iOS收入榜單是基于蘋(píng)果商店的付費(fèi)應(yīng)用下載收入及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排名，陌陌已連續(xù)三年霸占著第一的位子。
陌陌排中國(guó)iOS收入榜社交第一，無(wú)需驚奇
榜單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方式?jīng)Q定了排名的位次，若論整體的社交產(chǎn)品營(yíng)收能力，微信和QQ自然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但App Annie統(tǒng)計(jì)的僅是蘋(píng)果商店內(nèi)的付費(fèi)應(yīng)用下載和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入，而無(wú)論是微信、手Q還是陌陌都不需要付費(fèi)下載，那最終決定這三者之間在iOS社交收入榜排名的因素只有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的收入情況。
然而，微信產(chǎn)品并不具備會(huì)員增值體系，微信的廣告、游戲、電商等營(yíng)收也不計(jì)入到社交產(chǎn)品收入范疇，目前微信針對(duì)用戶僅有的社交付費(fèi)服務(wù)只有一些表情包，而大部分微信表情包都是免費(fèi)的，所以微信在iOS內(nèi)的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)并沒(méi)有太多的營(yíng)收貢獻(xiàn)。
手Q有非常多的會(huì)員增值服務(wù)，但很大一部分用戶都通過(guò)淘寶購(gòu)買(mǎi)QQ會(huì)員，因?yàn)樘詫毶系臅?huì)員價(jià)格更便宜，此外，騰訊官方各方面渠道也會(huì)不定期的推出一些購(gòu)買(mǎi)會(huì)員的折扣價(jià)。而且QQ并不是單純的移動(dòng)社交應(yīng)用，其在PC端有非常大的會(huì)員群體，另外在手機(jī)QQ產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員或者其他社交增值服務(wù)時(shí)，支付通道走的是QQ錢(qián)包，繞開(kāi)了iOS的內(nèi)購(gòu)體系。
而陌陌在iPhone手機(jī)上是以陌陌幣作為社交增值服務(wù)的支付方式，而陌陌幣則需要通過(guò)iOS應(yīng)用商店內(nèi)結(jié)算。此外，陌陌的iOS用戶較多，14年初艾瑞的一份數(shù)據(jù)報(bào)告曾顯示，在用戶系統(tǒng)分布占比上，陌陌iOS用戶的占比高達(dá)46.8%。根據(jù)陌陌Q3財(cái)報(bào)的月活7300萬(wàn)，會(huì)員330萬(wàn)，會(huì)員訂閱營(yíng)收為1600萬(wàn)美元來(lái)看，在iOS應(yīng)用商店內(nèi)收入領(lǐng)先微信、手Q不足為奇。
事實(shí)上，在App Annie這份榜單中，陌陌已經(jīng)連續(xù)三年霸占榜首，而這個(gè)榜單到目前為止也就只有三年時(shí)間，也就是說(shuō)前兩年陌陌一直是中國(guó)iOS社交收入榜的首位，15年再度成為榜首也并不是什么新鮮事。因?yàn)槌宋⑿藕褪諵，其他社交產(chǎn)品仍然無(wú)法與陌陌形成競(jìng)爭(zhēng)，而微信和手Q的主營(yíng)收入來(lái)源一個(gè)不依靠社交產(chǎn)品的增值服務(wù)，另一個(gè)不走iOS的內(nèi)購(gòu)體系，所以最終陌陌可以一直霸占著iOS社交收入榜的榜首，而且15年陌陌明顯在加強(qiáng)挖掘營(yíng)收的能力。
移動(dòng)社交市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)，陌陌正式進(jìn)入收獲期
以上僅是解釋了陌陌占據(jù)中國(guó)iOS社交類(lèi)收入榜第一基本原因，但從原因來(lái)看并不能體現(xiàn)出陌陌在iOS應(yīng)用商店內(nèi)容的整體營(yíng)收能力，所以可結(jié)合App Annie其他榜單數(shù)據(jù)做進(jìn)一步分析陌陌的營(yíng)收水平。除了占據(jù)社交收入榜第一之外，陌陌還位居App Annie非游戲類(lèi)應(yīng)用收入榜第二，排在愛(ài)奇藝之后，騰訊視頻、優(yōu)酷之前。
愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷依靠視頻內(nèi)容擁有較強(qiáng)的會(huì)員付費(fèi)吸引力，而陌陌僅憑社交增值服務(wù)在視頻網(wǎng)站的會(huì)員之爭(zhēng)中擠進(jìn)前三，足見(jiàn)陌陌用戶為服務(wù)付費(fèi)的意愿非常強(qiáng)烈。這主要得益于陌陌在15年加強(qiáng)營(yíng)收能力的市場(chǎng)戰(zhàn)略，因?yàn)橐苿?dòng)社交市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，用戶增量開(kāi)始放緩，提升存量用戶的付費(fèi)意愿是陌陌15年主要的發(fā)力方向。
從艾瑞發(fā)布的《2015中國(guó)移動(dòng)社交通信Q3季度報(bào)告》可以看出，整個(gè)移動(dòng)社交市場(chǎng)都趨于穩(wěn)定，不僅市場(chǎng)格局已初步形成，甚至各大移動(dòng)社交產(chǎn)品也進(jìn)入穩(wěn)定期。當(dāng)用戶增長(zhǎng)速度放緩陷入停滯時(shí)，就到了充分挖掘手中現(xiàn)有用戶價(jià)值的時(shí)候了。
根據(jù)陌陌15年Q3財(cái)報(bào)顯示，總凈營(yíng)收為3750萬(wàn)美元，比去年同期的1230萬(wàn)美元增長(zhǎng)204%，其中會(huì)員訂閱營(yíng)收為1600萬(wàn)美元，與14年同期的910萬(wàn)美元相比增長(zhǎng)76%，付費(fèi)會(huì)員人數(shù)從230萬(wàn)人增至330萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)43%，會(huì)員營(yíng)收增速遠(yuǎn)快于付費(fèi)會(huì)員人數(shù)增速主要是因陌陌在去年6月推出的高級(jí)VIP一攬子措施提升了會(huì)員營(yíng)收能力，這是陌陌挖掘營(yíng)收能力的直觀體現(xiàn)。
15年陌陌明顯加快了變現(xiàn)步伐，除了挖掘會(huì)員價(jià)值之外，營(yíng)銷(xiāo)、游戲收入也都得到了大幅度的提升。去年Q2推出的基于效果的信息流原生廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以支持在“留言板”和“附近的人”上的信息流中進(jìn)行自助廣告投放為陌陌Q3帶來(lái)1080萬(wàn)美元的營(yíng)收，14年同期只有30萬(wàn)美元;而隨著游戲業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)量增加，活躍游戲玩家人數(shù)隨之增加，進(jìn)而帶來(lái)950萬(wàn)美元營(yíng)收，14年同期為250萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)287%。
除此之外，15年陌陌先后推出了同城服務(wù)、附近活動(dòng)、禮物商城、到店通、直播服務(wù)等多種變現(xiàn)方式。16年O2O將成為陌陌既會(huì)員、營(yíng)銷(xiāo)、游戲之外的另一個(gè)重點(diǎn)收入擴(kuò)展方向，陌陌已從發(fā)展用戶量向增強(qiáng)營(yíng)收能力轉(zhuǎn)變，換言之陌陌不在放水養(yǎng)魚(yú)的發(fā)展用戶，而是開(kāi)始陸續(xù)收網(wǎng)實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)，這是明智之舉。
目前還有一個(gè)好機(jī)會(huì)擺在陌陌面前，蘋(píng)果Apple pay將于2016年2月正式在中國(guó)上線，而如今的支付寶和微信支付主要在拼支付場(chǎng)景，Apple pay進(jìn)入中國(guó)缺乏一個(gè)場(chǎng)景級(jí)應(yīng)用，陌陌完成可以充當(dāng)這個(gè)角色。反過(guò)來(lái)，以陌陌會(huì)員在iOS上的支付意愿來(lái)看，接入Apple pay對(duì)陌陌發(fā)展O2O也有幫助，陌陌與蘋(píng)果之間存在很大的合作空間，不過(guò)這其中還夾著阿里，作為陌陌的投資方之一，阿里會(huì)不會(huì)處于自身的戰(zhàn)略利益考慮而干預(yù)二者的合作就不好說(shuō)了。
若陌陌與蘋(píng)果在O2O和Apple pay達(dá)成戰(zhàn)略合作，那陌陌在iOS應(yīng)用商店內(nèi)的地位將會(huì)得到更大的提升，到時(shí)候陌陌進(jìn)一步稱霸iOS收入榜就也不足為奇了。
文/科技不吐不快 公號(hào)：tucaokeji
