整理房間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)房間里有很多無(wú)用的東西，比如小本子、便利貼、卷尺、小鏡子等等，大部分物品都來(lái)源于購(gòu)物時(shí)贈(zèng)送，每次想著也許有用，就不斷被我留了下來(lái)。按照斷舍離的思路來(lái)看，這些物品于我毫無(wú)用處，不僅占用空間，還占用整理的時(shí)間。這些促銷品，為什么我不喜歡？品質(zhì)感缺失，設(shè)計(jì)感差，品牌LOGO信息明顯。

促銷品，顧名思義，是為了促進(jìn)銷售或者為了老顧客而開(kāi)發(fā)的一批贈(zèng)品，但是促銷品在實(shí)際使用過(guò)程中，卻存在著種種問(wèn)題。

品質(zhì)感差 不能促進(jìn)實(shí)際購(gòu)買

有一家高端女裝店，冬天的時(shí)候，做了一個(gè)回饋老客戶送保溫杯的活動(dòng)，活動(dòng)形式雖好，保溫杯卻是敗筆。當(dāng)我用保溫杯裝熱水的時(shí)候，一股濃濃的塑料味撲鼻而來(lái)，一再清洗遇熱水還是無(wú)法祛除，無(wú)奈只能扔了。我想這批保溫杯，應(yīng)該是這家女裝店找了一家不知名的工廠定制的，品質(zhì)上一定無(wú)法過(guò)關(guān)，這給消費(fèi)者造成了極差的印象。相信在零售企業(yè)中，促銷品的品質(zhì)問(wèn)題很少引起管理經(jīng)營(yíng)者的重視。大部分促銷品的開(kāi)發(fā)過(guò)程極其不正規(guī)，一般都是找知名的產(chǎn)業(yè)鏈集中地的工廠，進(jìn)行定制，印上LOGO，就算促銷品開(kāi)發(fā)完成了，并不會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核和試用才上貨。

為什么那么多連我們自己都不想要的，品質(zhì)感極差的促銷品被不斷開(kāi)發(fā)出來(lái)呢？不僅造成資源浪費(fèi)，還占用我們的空間。

因?yàn)榇蟛糠秩说乃季S都信奉一個(gè)觀念有總比沒(méi)有好，消費(fèi)者總是愛(ài)占小便宜的多。尤其是最近實(shí)體銷售遇冷，自然而然希望通過(guò)促銷品促進(jìn)成交。但是大部分促銷品的開(kāi)發(fā)是沒(méi)有價(jià)值的，一方面是品質(zhì)感極差，顧客根本就不想要；另一方面，促銷品的價(jià)值太低，和消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買的金額差距太大，顧客不會(huì)為了促銷品而交易；再就是，大部分促銷品，沒(méi)有創(chuàng)意和新意，不能引起消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

促銷品沒(méi)有列入完善的管理系統(tǒng)

促銷品像是一個(gè)被邊緣化的物品，大部分企業(yè)對(duì)它的管理往往沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的章程，這就會(huì)造成促銷品浪費(fèi)嚴(yán)重，而好的促銷品也會(huì)被不斷遺棄。

活動(dòng)結(jié)束了，促銷品并沒(méi)有送完，是留在店鋪還是返還倉(cāng)庫(kù)？留在店鋪占用店鋪的位置（要知道商場(chǎng)的位置都是寸土寸金的），返還倉(cāng)庫(kù)的促銷品，被遺忘在倉(cāng)庫(kù)積灰，再拿出來(lái)送人，好像連自己也不想要了，扔掉又覺(jué)得可惜？是的，是不是感覺(jué)回到了我在開(kāi)頭提到的現(xiàn)象？好像有用，留著占空間，扔了覺(jué)得可惜。其實(shí)，一個(gè)人的個(gè)人狀態(tài)不斷被放大以后，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)。企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)比個(gè)人住的房子當(dāng)然大很多，但是企業(yè)的貨品多，所以依然存在占位置的尷尬情況。

促銷品曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)很多，可是每次遇到節(jié)假日，或者需要做老客戶維護(hù)的時(shí)候，負(fù)責(zé)促銷品開(kāi)發(fā)的人員就會(huì)頭疼，到底要開(kāi)發(fā)哪些促銷品呢？全憑自己的喜好或者當(dāng)下的流行，而沒(méi)有參考的依據(jù)。如果能對(duì)每次的促銷品開(kāi)發(fā)，有個(gè)完整的報(bào)告，那么去粗取精，根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)判，促銷品開(kāi)發(fā)成功的概率也會(huì)大得多。

關(guān)于促銷品的幾點(diǎn)建議

當(dāng)然，也有很多品牌，在促銷品方面做得很好，個(gè)人對(duì)于促銷品開(kāi)發(fā)和管理提出兩點(diǎn)看法，僅供參考：

 1、 跨品牌合作，開(kāi)發(fā)促銷品。

我相信品牌自己開(kāi)發(fā)促銷品，除非是和自己做的產(chǎn)品相似，否則一定會(huì)很累，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和完善的生產(chǎn)研發(fā)體系，不管是設(shè)計(jì)感還是品質(zhì)感都無(wú)法進(jìn)行把控。如果能找到這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名品牌進(jìn)行跨界合作開(kāi)發(fā)，那么事情就會(huì)容易的多，一般來(lái)說(shuō)在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名品牌，他們已經(jīng)積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，這樣品質(zhì)和設(shè)計(jì)關(guān)就可以輕松過(guò)了。同時(shí)，可以借用他們品牌的影響力，把對(duì)方品牌的忠實(shí)用戶導(dǎo)流到自己品牌（前提是兩個(gè)跨界合作的品牌消費(fèi)者相似度比較高）

2、對(duì)促銷品進(jìn)行精細(xì)化管理。

一家企業(yè)，對(duì)于促銷品的管理能夠精細(xì)化，比如根據(jù)節(jié)假日促銷品、隨貨物的促銷品、老顧客維護(hù)促銷品等幾個(gè)維度進(jìn)行分類，然后再根據(jù)前場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)促銷品一一做好對(duì)應(yīng)標(biāo)記，哪些促銷品受到了顧客一致好評(píng)，好評(píng)的原因是什么？哪些促銷品能促進(jìn)銷售？哪些促銷品消費(fèi)者不屑一顧，都能夠一一記錄在案，以文檔的形式被保留下來(lái)，對(duì)于促銷品開(kāi)發(fā)工作就會(huì)極其有幫助。一方面再度進(jìn)入促銷品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就不需要冥思苦想了，可以從資料中尋找答案；另一方面，即使促銷品開(kāi)發(fā)相關(guān)人員不斷離職，但是促銷品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)卻可以被保留下來(lái)，供后來(lái)者學(xué)習(xí)參考。

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