北歐風(fēng)的產(chǎn)品崇尚“簡單即是美好”受到世界各地消費者的喜愛。
北歐境內(nèi),盛產(chǎn)優(yōu)秀設(shè)計師,想法超前常能引領(lǐng)全球時尚風(fēng)潮,同樣的也誕生許許多多獨具風(fēng)格的品牌。這也是北歐人往往不需要“飛越千山萬水”跨出國門,尋覓世界當(dāng)下流行時尚的東西來裝備自己,因為北歐本身就是時尚發(fā)源地。
而中國服裝零售業(yè)陷入了發(fā)展低谷,產(chǎn)品無創(chuàng)意,庫存壓力大,加上受到電商和跨境品牌的雙重沖擊,國人又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國外購買更具性價比的產(chǎn)品,最終出現(xiàn)此起彼伏的排浪式倒閉。
在國內(nèi)這樣不適合投資的大背景下,KM進(jìn)入了中國市場,出現(xiàn)了讓人大跌眼鏡的情況。
KM是北歐快時尚設(shè)計師品牌,源自北歐丹麥,堅持走簡單優(yōu)雅路線,而非高奢路線。它繼承了北歐服裝店鋪的特點,價格親民極富設(shè)計,如今已經(jīng)遍布中國大街小巷。
但KM最初進(jìn)入中國,卻并不是被中國消費者所看好——價格太便宜。
這個原因聽起來讓人可笑,便宜還算是缺點了?事實上這主要受傳統(tǒng)實體零售不良的風(fēng)氣影響,消費者吃了太多虧,總結(jié)而出“便宜沒好貨,好貨不便宜”的至理名言,既然產(chǎn)品價格看起來如此之低,一定藏著什么貓膩等著消費者“上當(dāng)”,以至于很多消費者任何時候相同的產(chǎn)品,只敢挑最貴的買。
何況KM還是主打北歐風(fēng),在中國消費者眼中,一旦貼上“北歐”的字樣,就等于和奢侈品畫上了等于號。
KM所出售的產(chǎn)品價格十分便宜,時裝發(fā)布會上出現(xiàn)的動輒數(shù)千、上萬的當(dāng)季流行款,在KM幾十元、兩三百就能買到,購買起來毫無壓力,讓更多喜愛時尚的年輕人有能力來駕馭頂尖時尚。
當(dāng)時大多數(shù)消費者都是抱著懷疑的心態(tài)KM的,但一進(jìn)入門店,一開始的懷疑立馬就有些動搖了。店鋪裝修風(fēng)格清新簡約,格調(diào)淡雅,購物環(huán)境十分一流。
不止是店鋪裝修,每件產(chǎn)品都別有用心,與市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品不同,它匯聚全球時尚潮流精華。
“很時尚還便宜!”記者采訪到正在購物的李先生,“一開始并不知道這個牌子,一次偶然的機會和朋友逛街發(fā)現(xiàn)的,平時我挺關(guān)注時尚資訊的,所以對KM里面賣的東西很喜歡,因為總能找到最流行而且還便宜的款式。自從發(fā)現(xiàn)這個店以后,現(xiàn)在我穿的衣服都是從這里面買的。比如一件大衣,同樣款式在其它店鋪賣幾千塊,而KM只要兩三百,為什么要放棄便宜的選擇貴的呢?很多朋友也被我影響,經(jīng)常來這里逛。”
根據(jù)記者所了解,KM的部分產(chǎn)品供應(yīng)商與全球數(shù)一數(shù)二的大牌為同一供應(yīng)商,但名創(chuàng)優(yōu)品規(guī);少彛I斷制供貨,從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng),管控每個細(xì)節(jié),不亂花一分成本,這就是它品質(zhì)一流卻平價實惠的原因。而KM沒有做任何電視廣告,也在不知不覺中為它減縮了不少成本。
滿足消費者需求,成為服裝實體零售業(yè)性價比之王,這是KM不斷努力希望實現(xiàn)的。從KM開啟中國行至今,給年輕人提供國際時尚的入口,與無數(shù)潮流愛好者成為朋友,店鋪開到各省各市,這是KM實力最大的證明。