商報濟(jì)南消息（記者張冠超）“珠寶行業(yè)雖然現(xiàn)在難做，但遲早會好起來，不過行業(yè)洗牌在所難免�！卑膊Ｊ侵閷毴锏摹袄先恕�，1997年便入行做起了珠寶銷售生意，目前已是中國珠寶山東省總代理。2014年4月，銀座珠寶交易中心（簡稱“銀座珠寶”）開業(yè)，安伯海成為第一批入駐商戶，此后他的公司在行業(yè)動蕩期中仍實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。昨日，當(dāng)回憶起當(dāng)初的選擇時，安伯海告訴記者他仍覺十分欣慰。
商場內(nèi)刊已成為顧客獲取商戶活動的重要方式 記者張冠超攝
在他看來，如今的市場與1998年亞洲金融危機(jī)時有些相似，當(dāng)年金價大跌消費(fèi)萎縮，一批信譽(yù)差、小品牌的珠寶企業(yè)被淘汰出局，此后新一輪行情在2002年出現(xiàn)，老鳳祥、周大生等全國性品牌相繼誕生�！�2013年‘中國大媽搶黃金’時金價剛到高點，此后一路震蕩下行，這輪調(diào)整中不僅中小品牌會受到?jīng)_擊，若不盡快提升品牌價值適應(yīng)市場變化規(guī)律，大品牌也難獨(dú)善其身，我們落戶銀座珠寶，也是希望借助銀座的品牌和渠道優(yōu)勢實現(xiàn)緩沖。”安伯海表示，在考察濟(jì)南幾家主要的大型珠寶交易場所后，他發(fā)現(xiàn)銀座珠寶無論在管理、宣傳還是安保服務(wù)上都走在了最前面。“我們主要做加盟生意，客戶量比較大，有時候要加班到晚上11點，銀座珠寶會專門為我們安排安保人員，同時這里還會定期做活動、展會，商業(yè)氛圍濃厚，對品牌輸出有很大幫助�！便y座珠寶總經(jīng)理奚源告訴記者，銀座珠寶在成立之初，就將為商戶提供高品質(zhì)服務(wù)作為重要目標(biāo)�！爸閷毿袠I(yè)當(dāng)前整體產(chǎn)能過剩，交易場所之間的競爭也日趨白熱化，如果再靠單純出租商鋪收租金的模式，商場將難以為繼，如今必須換位思考，提供更多服務(wù)來滿足商戶需求�！�
奚源介紹，調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)對外宣傳和物業(yè)管理是商戶最希望商場強(qiáng)化的服務(wù)內(nèi)容，于是銀座珠寶開業(yè)之初就安裝了戶外大屏，并創(chuàng)辦了宣傳內(nèi)刊、微信公眾號，此外還會定期舉辦百姓拍賣會和各種節(jié)慶日活動，為商戶提供全方位的宣傳服務(wù)。而在物業(yè)管理上，則實行“首位負(fù)責(zé)制”，所有商戶的物業(yè)需求，都由指定部門負(fù)責(zé)人一管到底。除了服務(wù)和宣傳，安伯海告訴記者他還非�？粗劂y座珠寶背后強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)資源�！般y座商城是山東最重要的零售商業(yè)品牌，珠寶商十分看重，過去沒有銀座珠寶時，我們想進(jìn)銀座商城不僅要跟總部還要跟各個商城談，中間環(huán)節(jié)太多，現(xiàn)在這些渠道都通過銀座珠寶向我們開放了，效率快了很多。”
對此奚源表示，銀座珠寶主業(yè)是珠寶二級批發(fā)，所以前店后廠的上游大客戶以及省級總代是招商主要對象，而打通下游渠道對這一群體來說意義重大，能幫他們實現(xiàn)渠道的快速下沉，這是省內(nèi)其他珠寶交易場所無法比擬的優(yōu)勢。
此外奚源還告訴記者，銀座珠寶并沒有放棄零售，因為總代聚集意味著零售端的價格也會大幅下降�！昂推胀ㄉ虉鱿啾龋覀兒芏嗌虘舻慕痫椕靠四鼙阋瞬簧�，而且品類更加豐富，所以我們引入了珠寶加工商戶，為零售顧客打造一站式服務(wù)�！�
