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主題:全場(chǎng)低價(jià)打折促銷小便利店還要繼續(xù)嗎?

  |   只看他 樓主

最近一段時(shí)間國慶、雙11、雙12、馬上圣誕節(jié)、元旦等等節(jié)日一個(gè)接著一個(gè),商家的活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)。因?yàn)樯碳易龃黉N活動(dòng)已經(jīng)很是普遍了,您去逛個(gè)街,如果沒有被派上幾份促銷宣傳單,幾乎不可能(如果沒有,那可以買買彩票了)。即使你上網(wǎng)網(wǎng)購、手機(jī)購物等都會(huì)被這些信息給圍著。形形色色的這些促銷活動(dòng)在每個(gè)商家的營運(yùn)中都會(huì)、也都要應(yīng)用。

在市場(chǎng)營銷學(xué)里面,促銷策略包括四部分:人員直銷、公共關(guān)系、廣告、營業(yè)推廣,這些都是廣義的促銷。日常生活中常見到的促銷,或者人們俗稱的促銷實(shí)際就是其中的“營業(yè)推廣”,也稱為狹義促銷、小促銷。我們做做些個(gè)事無非就是向顧客傳遞商品信息和商家信息,誘導(dǎo)和刺激顧客購買,以便達(dá)到吸引顧客、聚集人氣和提高銷售額。

在我們所學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)里,商店只有通過開展各種各樣營業(yè)推廣活動(dòng),才能提高銷售額和效益,因?yàn)橹R(shí)告訴我們60%~70%的顧客進(jìn)店購買是沖動(dòng)性的,只有30%~40%的顧客是計(jì)劃性購買的。折價(jià)促銷是一種最古老、最常見、被使用最廣泛的推廣方式之一,對(duì)于連鎖便利店是不是也同樣好用呢?哪些商圈的便利店顧客買賬嗎?營業(yè)額能否翻翻?

當(dāng)然,通過促銷樹立了企業(yè)品牌形象,擴(kuò)大了企業(yè)在顧客心中的影響,以及認(rèn)同感。如何做大的促銷力度?也許可以考慮以下幾點(diǎn):

1、便利店為什么叫便利店,顧客圖的就是便利,現(xiàn)在貪圖便宜便利店顧客比例不多;

2、便利店的主力顧客還是在意便利店的特性上的,否則就去大超市了。如:距離、時(shí)間、服務(wù)、購物的便利上來,價(jià)格不是主要的考慮的因素;

3、便利店的主力顧客還是會(huì)按需購買,可能不會(huì)太在意價(jià)格;

——某個(gè)促銷活動(dòng):“全場(chǎng)85折(煙酒便民服務(wù)除外)只限12月12日當(dāng)天”

由于之前沒有做過這么大的讓利,新顧客可能覺得是不是提價(jià)后在降價(jià),或者是商品是不是尾貨的原因,交易量及交易額提升少;老顧客也沒有多少乘機(jī)囤貨的,基本按需購買。銷售額基本沒有得到什么大的提升,此次效果甚微;

根據(jù)以上數(shù)據(jù),這種全場(chǎng)折扣的促銷方式形式有可能不適合平時(shí)的節(jié)日促銷,對(duì)于大型的超市或許更適合,便利店可能更加關(guān)注的是個(gè)性需求,讓主要顧客更加滿意,找到顧客的需求所在,迎合顧客需求提升門店效益,達(dá)到雙方共贏。目前各大優(yōu)秀的連鎖便利店,平時(shí)比較少用全場(chǎng)打折的方式了,第三方支付(支付寶、微信等移動(dòng)支付公司)推廣讓利的除外,因?yàn)樘嵘男б娌桓,?xì)化到具體單品或者組合促銷才更有意義,更加貼近我們的顧客需求。

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連鎖便利店店內(nèi)商品展示促銷的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):

1、價(jià)格的便宜性:通過降低零售價(jià),回饋顧客,增加銷售量,從而提升銷售額。

2、強(qiáng)烈的刺激性:告訴顧客機(jī)不可失失不再來,為實(shí)現(xiàn)某時(shí)某事的銷售成功,廣而告之。

3、顧客的吸引性:通過促銷吸引競(jìng)爭對(duì)手的客流,僅適合品牌忠誠度比較弱的消費(fèi)者。

目的是留在老顧客、吸引店內(nèi)商品或品牌的忠實(shí)顧客、開發(fā)不了解店內(nèi)商品或品牌的顧客,通過多種有效的顧客策略來升門店的總體銷量。

【聯(lián)商專欄+CVSNET-追逐】

cvsnet@126.com- 該帖于 2015/12/18 9:37:00 被修改過
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沒有做不成的事,只有做不成的人
  |   只看他 2樓
感覺小編規(guī)避了某些因素和條件!促銷不僅僅是促銷的模式。預(yù)熱、宣傳、備貨、人員的培訓(xùn)、陳列的布置等等齊備了才能形成一個(gè)完美的促銷!否則,自然銷售肯定沒啥好結(jié)果!
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如果眼睛看到的都是真的,那還要大腦來干嘛!
  |   只看他 3樓
謝謝關(guān)注,同意你提到的某些因素和條件。需要分析不好的結(jié)果,是不是時(shí)間倉促,準(zhǔn)備不足、商品缺貨等等。當(dāng)然也有門店,做好了前期的宣傳、備貨及現(xiàn)場(chǎng)人員的銷售工作努力,銷售額增長了1倍多。還有很多便利小店想嘗試這種全場(chǎng)促銷的方式,結(jié)果怎樣?試試就知道了。
潘岷-Jason:感覺小編規(guī)避了某些因素和條件!促銷不僅僅是促銷的模式。預(yù)熱、宣傳、備貨、人員的培訓(xùn)、陳列的布置等等齊備了才能形成一個(gè)完美的促銷!否則,自然銷售肯定沒啥好結(jié)果!
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