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主題:卡位高端,三星W系列持續(xù)暢銷八代的秘訣是什么?

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最近,三星與中國電信舉行發(fā)布會(huì),發(fā)布了心系天下系列年度新品高端機(jī)W2016,再次引發(fā)業(yè)界對(duì)于高端手機(jī)市場的關(guān)注。多年來,很多國產(chǎn)手機(jī)廠商嚷嚷著要進(jìn)軍高端,但他們和三星的W系列比起來,可真是自愧不如了。三星心系天下W系列是面向中國市場推出的高端智能手機(jī),每年只出一款,歷史價(jià)格都在萬元以上。雖然價(jià)格高昂,但三星W系列從來都不缺少購買者,在高端人群中一直備受追捧。

算起來,W2016已經(jīng)是三星W系列的第八代產(chǎn)品了。那么,三星W系列是如何能牢牢占據(jù)高端,長盛不衰的呢?對(duì)于急于想進(jìn)軍高端的國內(nèi)手機(jī)廠商又有什么啟示呢?我總結(jié)為四條“秘訣”。

秘訣之一,定位精準(zhǔn),專注于高端人群

三星W系列之所以能夠成功,就在于其定位精準(zhǔn),只針對(duì)高端人群。因?yàn)獒槍?duì)高端人群,所以能夠從高端人群的需求出發(fā),專注在商務(wù)和效率上,更加契合這一群獨(dú)特人群的需求。舉例來說,雙卡雙待功能就曾是W系列的主打功能,這是因?yàn)閷?duì)于高端商務(wù)人群來說,需要兼顧工作和生活,但又不想讓工作和生活互相受到影響,所以雙卡雙待功能對(duì)于他們的需求特別切合。

W系列比較獨(dú)特,每年只出一款。對(duì)于三星來說,可以將每年的先進(jìn)技術(shù)聚合起來,集中資源打造一款精品;對(duì)于用戶來說,這種珍稀的產(chǎn)品特征也讓其顯得非常珍貴。我記得曾經(jīng)有一篇文章專門解釋為什么三星在中國推出W系列手機(jī)。在中國“高端”的含義和歐美不同——在西方市場,高端產(chǎn)品代表著最先進(jìn)的科技和最頂級(jí)的技術(shù),而在中國市場,“高端”更多的是用來證明一件產(chǎn)品能夠經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn),從而證明自己的價(jià)值、高效和堅(jiān)固。所以,三星專門針對(duì)中國高端用戶量身定制的W系列手機(jī),滿足目標(biāo)用戶需求,實(shí)現(xiàn)成功卡位。

秘訣之二,奢尚的品位設(shè)計(jì),展現(xiàn)出極高的外觀顏值

對(duì)于高端人群來說,手機(jī)不僅僅是通話或者上網(wǎng)的工具,更是身份和品位的象征。針對(duì)這樣的需求,W系列手機(jī)往往都具有奢尚的品位設(shè)計(jì)、極高的外觀顏值。

以剛剛發(fā)布的W2016為例,除了沿用之前產(chǎn)品的雙屏翻蓋設(shè)計(jì)風(fēng)格,配備兩塊3.9英寸Super AMOLED屏幕之外,更是實(shí)現(xiàn)了金屬和玻璃的巧妙融合,展現(xiàn)出W系列一貫的極簡奢華風(fēng)格。


可以說,歷年來的W系列對(duì)于材質(zhì)的使用,對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)的至臻追求,都表現(xiàn)的淋漓盡致。例如W799將金屬拉絲元素融入產(chǎn)品中;W2013使用金屬和皮革的搭配處理;W2014采用皮質(zhì)紋理包裹機(jī)身,黑曜石質(zhì)感的外屏嵌入設(shè)計(jì)等都可圈可點(diǎn)。

秘訣之三,突出的內(nèi)在功能,讓其每一款都成為年度巔峰旗艦

對(duì)于高端人群來說,選擇一款手機(jī)自然是需要內(nèi)外兼修,除了外在的尊貴設(shè)計(jì),內(nèi)在的硬件和軟件及強(qiáng)大功能也必不可少。在這方面W系列手機(jī)表現(xiàn)的非常突出,每一款W系列手機(jī)都是當(dāng)年的巔峰旗艦。

W2016為例,搭載三星自家的Exynos 7420八核處理器,擁有3GB RAM系統(tǒng)內(nèi)存和64GB的手機(jī)存儲(chǔ)空間,用更低的能耗,帶來順暢自如的多任務(wù)處理能力,讓手機(jī)性能與續(xù)航表現(xiàn)取得了完美平衡。此外,內(nèi)置的智能管理器能夠及時(shí)清理存儲(chǔ)空間并對(duì)內(nèi)容信息進(jìn)行全天候的嚴(yán)密保護(hù),無線充電、急速充電等功能也特別適合高端人士的需求。


回想起來,W系列手機(jī)都是這樣。如W599當(dāng)年憑借雙網(wǎng)雙待機(jī)和大屏觸控在2008年大放異彩;W899首次使用1GHz主頻的處理器;W999的雙核處理器、無線WiFi;W2013的智能休眠、體感撥號(hào)、WiFi直連等軟件功能;W2014的四核處理器、千萬像素等都是如此。

秘訣之四,心系天下的社會(huì)責(zé)任,觸動(dòng)目標(biāo)人群的內(nèi)心認(rèn)同

W系列手機(jī)本身的特質(zhì)固然重要,其成功還有一個(gè)很大的要素,那就是“心系天下”般的社會(huì)責(zé)任追求,能夠觸動(dòng)高端人群的內(nèi)心深處,獲得他們在心中的認(rèn)同。

W2016為例,在發(fā)布會(huì)上中國電信攜手三星電子,在中國青少年發(fā)展基金會(huì)架構(gòu)下設(shè)立專項(xiàng)慈善公益基金——“心系天下公益基金”,主要面向貧困青少年,開展助學(xué)興教相關(guān)公益項(xiàng)目,致力于關(guān)懷青少年的健康成長。


回顧起來,每一代心系天下的W系列手機(jī)都伴隨著公益行動(dòng)的踐行。例如2009年,心系天下W799捐助希望小學(xué)項(xiàng)目;2010年,心系天下W899捐建“母親水窖”;2011年,心系天下W999捐贈(zèng)“愛之光”關(guān)愛白內(nèi)障患者;2012年,心系天下W2013 攜手成龍基金會(huì),赴云南彝良地震災(zāi)區(qū)進(jìn)行捐助;2013年,心系天下W2014 捐助雅安地震災(zāi)區(qū);2014年,心系天下W2015 捐助江西植樹老人漆友朋,倡導(dǎo)“綠色夢中國夢”等都是這樣。

所以,做高端手機(jī)并不奧妙,成功的秘訣就在于需要扎根下去,專注在高端人群上,聆聽并滿足他們的需求。三星W系列手機(jī)正是因?yàn)閷W,所以打造出了?nèi)外兼修的巔峰旗艦;正是因?yàn)樯钊氲接脩糁,才能與心系天下的高端人群一起踐行公益,從心與他們在一起。而W系列的成功,反過來又極大的提升了三星品牌,彼此助推,從而長久興盛。據(jù)悉,W2016將在本周內(nèi)上市,雖定價(jià)尚未確認(rèn),但從網(wǎng)上的價(jià)格猜想來看,此款產(chǎn)品市場期待熱度高漲。就讓我們拭目以待,靜候W2016上市以后的表現(xiàn)吧。

南冥一鯊(微信公眾號(hào):southsharker,個(gè)人微信號(hào):southshark2002):解讀行業(yè)發(fā)展的大勢,揭示新聞背后的真相,總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊,在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)橹髣,方能贏未來。


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