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門店資料：

門店名稱：誠品生活蘇州店

開業(yè)時間：2015年11月29日

建筑面積：13萬平方米

商業(yè)面積：5.6萬平方米，其中誠品書店1.5萬平方米

門店地址：江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)月廊街8號

品牌總數(shù)：200個

項目定位：生活產(chǎn)業(yè)與文創(chuàng)平臺

有文藝情結(jié)的妹子們再也不用去臺灣朝圣了，11月29日，誠品中國大陸首店在蘇州開業(yè)。整個項目建筑面積13萬平方米，其中商業(yè)面積5.6萬平方米，匯集了200個品牌，其中包括28個大陸?yīng)毤移放疲?2個蘇州獨家品牌，以及來自臺灣的42個優(yōu)質(zhì)品牌，40%的品牌具有鮮明的文創(chuàng)特質(zhì)。商業(yè)部分布局在四個樓層，其中零售業(yè)態(tài)面積占比為40%，餐飲占比25%，文化和生活服務(wù)占比分別是30%和5%。誠品書店迄今為止面積最大的旗艦店位于蘇州店的二樓和三樓，1.5萬平方米的面積藏書15萬種，逾50萬冊。分別來自全球2000多家出版機構(gòu)，其中兒童繪本覆蓋全球五大洲出版社，并引進數(shù)百個海內(nèi)外文具禮品品牌。

“連鎖不復(fù)制”的拓展主張同樣也在蘇州店做了大量的實踐。誠品在蘇州的項目位于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖CBD商圈，作為自持物業(yè)，誠品項目在設(shè)計之初就融入了蘇州的自然景觀、人文景觀，100米長的水岸大道就位于金雞湖畔。誠品生活采集特色空間提案首次落地蘇州項目，匯集了蘇州工藝美院、蕎麥版畫、馬慧娟緙(kè)絲、王健扇藝、陳素英核雕、蘇州博物館、沈德龍刺繡、貓的天空之城等蘇州本土特色品牌。在誠品書店還展出了代表2500年東吳文化的精選書籍，以及與中國茶文化相關(guān)的展品。

這也是誠品旗下跨界住宅地產(chǎn)產(chǎn)品品牌“誠品居所”在兩岸三地的首度亮相。誠品居所由誠品與與日本三菱地所聯(lián)合開發(fā)，共有房源292套，其中95平米的小戶型酒店式公寓價格4萬起步，僅有70多套房源的大戶型6萬起步，擁有蘇州政府特批的商業(yè)用地70年產(chǎn)權(quán)。誠品居所工作人員提供的數(shù)據(jù)顯示，目前該住宅項目銷售過半，“很受港臺人士歡迎”。

與中國內(nèi)地書店做減法的思路不同，1989年，誠品從臺北仁愛圓環(huán)一家專業(yè)人文藝術(shù)的書店開始，就一直在做“加法”，并且在加持了商業(yè)部分之后終結(jié)了長達15年的虧損。從業(yè)內(nèi)資深人士爆料的書店與商業(yè)3:7的銷售占比來看，誠品早就不僅僅是一個書店。如今除了誠品書店，誠品旗下還擁有誠品畫廊、藝文空間、誠品講堂、文創(chuàng)平臺、誠品文化藝術(shù)基金會、誠品表演廳、誠品電影院、誠品行旅、誠品居所等眾多產(chǎn)品線。以書籍為原點，誠品盡可能的去關(guān)聯(lián)整合共創(chuàng)，經(jīng)過融合，輸出的都是“誠品style”的產(chǎn)品線。

這些產(chǎn)品線是誠品在其文化主張下對品類的衍生，同樣也是其主張的傳遞者。這都與其創(chuàng)辦人吳清友有很大關(guān)聯(lián)。這位先生曾經(jīng)很多次在公開演講中提到：“沒有商業(yè)我活不下去，沒有文化我不想活”。據(jù)說在長達15年的虧損中他依然保持著開一家“不一樣的書店”的初心，并“希望找到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里兼具理想和生存的成功模式”。此次吳清友攜誠品居所前來，一方面是其產(chǎn)品線的創(chuàng)新，另一方面也是用住宅地產(chǎn)經(jīng)營所得來平衡誠品生活可預(yù)見又不可期的虧損。

在接受聯(lián)商網(wǎng)記者訪問時，誠品副董事長、誠品生活總經(jīng)理吳旻潔和誠品總經(jīng)理李介修提到，他們都畢業(yè)于臺灣東吳大學(xué)，而東吳大學(xué)的前身就是蘇州大學(xué)，“回到母校的家鄉(xiāng)來開店”正是6年前誠品將中國大陸首店選在蘇州的一個很重要的私人原因。從商業(yè)的角度來看，蘇州政府的政策支持力度，蘇州的歷史文化、人文景觀、城市建設(shè)以及人均購買力也是吸引誠品的重要原因。

2012年，誠品將臺灣以外的第一家分店開在了香港銅鑼灣，2015年中國大陸首店在蘇州開業(yè)，另外兩家門店選址深圳和上海。值得一提的是，從2015年上半年，誠品在臺灣和香港正式推出了簡體書書店，這也許是誠品向全球華人市場發(fā)出的一個信號。

圖文報道：誠品生活蘇州店樓層布局與特色品牌介紹

B1  潮流生活

以潮流生活為主題的B1層，由文創(chuàng)市集、生活風(fēng)格、服飾配件、餐飲輕食類品牌構(gòu)成。

誠品生活采集特色空間提案首次落地，蘇州工藝美院、蕎麥版畫、馬慧娟緙(kè)絲、王健扇藝、陳素英核雕、蘇州博物館、沈德龍刺繡、貓的天空之城匯集于此。

從商業(yè)空間設(shè)計的角度來看，一條市集大道構(gòu)成了本層的主動線，除了邊廳，中島的專柜都是開放式的陳設(shè)。中庭廣場也在B1層，中庭廣場是設(shè)計師姚仁喜”聚“這一概念的體現(xiàn)，誠品生活蘇州店是一個三棱柱形的商業(yè)建筑，從北門、東門、南門三個入口進來的客流都將首先匯聚在中庭廣場，然后分散到各個樓層。18米的挑高，玻璃穹頂，都強化了中庭廣場對于客流引導(dǎo)的重要作用。

（圖：市集大道）

（順便八卦一下，在市集大道在兩端，一邊是美美，在蘇州享有良好口碑的港式茶餐廳，一邊是滿滿，來自臺灣的烘焙品牌，合起來就是“美美滿滿”。你確定招商經(jīng)理不是處女座么？）

特色品牌

1F 風(fēng)格美學(xué)

以風(fēng)格美學(xué)為主題的1F層，由服飾配件、生活風(fēng)格、餐飲輕食類品牌構(gòu)成。

設(shè)計師姚仁喜認(rèn)為”建筑即舞臺“，他也很在意建筑與景觀的互動，透過這一樓層玻璃材質(zhì)的大門，顧客可以看到外面的金雞湖和陽光。北門和南門匯入的客流，都可以從一條72級水磨石階步行梯，和兩部扶梯進入二樓和三樓。南門外一條100米的水岸大道以及策劃中的水岸市集，是起點也是終點，商業(yè)體內(nèi)外客流通過玻璃門與水岸大道形成互動。

特色品牌

2F 創(chuàng)意設(shè)計

二樓是用設(shè)計來聯(lián)結(jié)生活和閱讀的一個過渡性樓層。以創(chuàng)意設(shè)計為主題的2F層，由生活風(fēng)格、兒童用品、餐飲輕食類品牌構(gòu)成。其中誠品書店，以及誠品書店三大店中店誠品風(fēng)格文具館、誠品兒童館、墨冊咖啡blackpages CAFE也位于本層。

誠品風(fēng)格文具館，是誠品書店在臺灣就很受讀者歡迎的一個版塊。最初的商品是紙和筆，后來將禮品和生活雜貨也整合了進來。在文具館我們看到，板桌會被用來做小型的主題陳列展覽，即將到來的中國新年，這里已經(jīng)在策劃桌面掛歷展。

誠品兒童館的前身是誠品臺灣敦南店的兩個書柜，1991年開始售賣童話書，現(xiàn)在這里匯集了世界各地的繪本，還容納了深化親子閱讀的互動類書籍。

墨冊咖啡是誠品書店自營的一個咖啡品牌，咖啡、書籍、音樂在這里交融。

特色品牌

3F 人文視野

以人文視野為主題的3F層，由生活風(fēng)格、餐飲輕食類品牌構(gòu)成。其中誠品書店、誠品精品文具館、誠品展演廳也位于本層。

660平米空間的光合廣場，是誠品生活蘇州店一個很重要的構(gòu)成部分，是誠品通過活動和讀者產(chǎn)生互動的場所�！熬邸钡捏w現(xiàn)是在B1的中庭廣場，那三樓的光合廣場就用來完成“凈”的概念。光合廣場正對誠品書店，設(shè)計師姚仁喜特別設(shè)計了這個玻璃穹頂，希望通過通過光的采集，人們的心靈可以得到凈化。

誠品展演廳，460平米的空間可以同時容納500個席位。據(jù)統(tǒng)計，誠品在港臺所有門店2014年一共舉辦過500場次的活動。第一次來中國大陸，蘇州店舉辦的是臺灣著名藝術(shù)家蔡國強的首個個展。

云門舞集，來自臺灣的律動培育品牌，是臺灣最大的藝術(shù)教育品牌。成立17年，在全臺灣有21個分店。蘇州店是云門舞集在中國大陸的首店，也是其在臺灣以外開設(shè)的第一家門店。612平方米，受眾族群從2歲到88歲不等。

三樓是誠品書店正門的所在地，整個誠品書店，有五大分區(qū)，分別是中外文學(xué)、人文社科、藝術(shù)設(shè)計、生活風(fēng)格、趨勢學(xué)習(xí)。在位于三樓的誠品書店大堂的重要位置，展出了誠品從1989年到2015年的誠品選書共計200本，其關(guān)注的四個焦點分別是人文、文學(xué)、藝術(shù)、生活。

文學(xué)茶薈在臺北松煙店有過成功的實踐，茶是中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，所以誠品書店特別強調(diào)茶香和書香的結(jié)合。這里可以看到書籍、與茶有關(guān)的商品陳列。

微講堂講求文學(xué)性，會不定期的舉辦私密型的小型講座。

特色品牌

亮點一：連鎖不復(fù)制

誠品從成立之初就在主張”連鎖不復(fù)制“，這一主張放在當(dāng)下似乎更合適宜。甚至包括復(fù)印機一樣展店的麥當(dāng)勞也在上海開出了象棋+珠簾元素的中國風(fēng)門店。對于誠品這樣的臺灣企業(yè)，似乎更需要通過“本地化”來獲得顧客的文化認(rèn)同。對于這一點，誠品生活”隔壁鄰居“新光天地”也曾經(jīng)表達過認(rèn)同，新光天地現(xiàn)代園林式的商業(yè)空間設(shè)計本身就融入了蘇州文化的意向和精神。新光天地還將一樓做了名為“絲路之旅”的商品提案。

在蘇州金雞湖CBD商圈，誠品生活已經(jīng)不僅僅是一個商業(yè)場所，而是一個依托金雞湖自然景觀和蘇州城市人文的文化項目。在誠品生活的一樓，經(jīng)營團隊策劃了誠品生活采集，蘇州工藝美院、蕎麥版畫、馬慧娟緙(kè)絲、王健扇藝、陳素英核雕、蘇州博物館、沈德龍刺繡不僅在此做展，顧客還可以通過手作來體驗傳統(tǒng)工藝和蘇州文化。

亮點二：商品、生活提案

誠品對臺灣以外地區(qū)拓展的迫切來自于其對臺灣出版市場、圖書市場幾近飽和的判斷。而在中國內(nèi)地市場，一方面是出版市場對優(yōu)質(zhì)終端的訴求，另一方面是實體書店日漸式微的現(xiàn)狀。

在線上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一家以圖書為核心品類的電商平臺，包括京東在內(nèi)，也增加了圖書產(chǎn)品線。在線下市場，實體書店大致可以分為兩類，一類是以教材教輔為主要盈利品類并且?guī)缀鯄艛嗔嗽撌袌龅男氯A書店系統(tǒng)，另一類是賣情懷的小而美書店�？梢源_定的是，即使是新華書店日子也不好過。2014年，聯(lián)商巡店欄目訪問了全新改造過的新華書店合肥三孝口書店，而他效仿的對象正是誠品。

與中國大陸眾多實體書店熱衷售賣“成功學(xué)”“厚黑學(xué)”“青春文學(xué)”“玄幻文學(xué)”這類潮流書籍不同，誠品書店在選品上有著自己獨特的品味。這一品味集中體現(xiàn)在開始于1990年的“誠品選書”，誠品選書以本土與國際、市場與獨特的價值取向推送選書，”希望不失去自己的聲音“。時至今日，誠品選書每月推薦8到16本書籍，涵蓋中文、外文、兒童書籍三大類別。至于選書類型，從初期的人文、藝術(shù)書籍，擴展到了社會趨勢、生活風(fēng)格、設(shè)計、電影、圖文等類型。

誠品在蘇州店書店大堂黃金位置設(shè)置了誠品選書展墻，一共展出了從1989年到2015年期間的誠品選書，這里是誠品書店向讀者直接傳遞觀點的橋梁。誠品書店26年以來一直強調(diào)在書與非書之間閱讀，透過空間、生活、商品、人等元素，打造誠品經(jīng)典的“游逛式閱讀”。

以書籍為核心品類，誠品盡可能的去關(guān)聯(lián)整合共創(chuàng)，經(jīng)過融合，輸出的都是“誠品style”的產(chǎn)品和場景。于是，在墨冊咖啡的周邊布局了生活類書籍與誠品音樂，在經(jīng)營者看來，這是有書有咖啡有音樂才是完整的閱讀場景，讀者也更容易得到愉悅體驗。在三樓的誠品書店，蘇州精致選品展就挨著歷史類書籍區(qū)域，游園驚夢系列茶具、代表2500年東吳文化的古籍，讓茶香和書香完美的搭配在了一起。所以，在誠品書店的料理書籍旁通常會出現(xiàn)廚房和料理臺，在經(jīng)營者看來，”閱讀的意義不僅僅在于讀書，更重要的是實踐“，蘇州店中也甚至了誠品實驗廚房，每周日下午，廚師會在這里教讀者做料理，讀者也可以在回家時購買料理書、料理工具甚至是食材。無論是咖啡+書籍+音樂，還是書籍+工具+食材，都是生活場景的再現(xiàn)。

亮點三：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)平臺的整合性經(jīng)營

從書籍品項、陳列、空間、服務(wù)，吳清友和他的誠品都希望創(chuàng)造讀者與書籍的嶄新關(guān)系，進而形塑不同以往的城市閱讀文化。

與中國內(nèi)地書店做減法的思路不同，1989年，誠品從臺北仁愛圓環(huán)一家專業(yè)人文藝術(shù)的書店開始，就一直在做“加法”，并且在加持了商業(yè)部分之后終結(jié)了長達15年的虧損。從業(yè)內(nèi)資深人士爆料的書店與商業(yè)3:7的銷售占比來看，誠品早就不僅僅是一個書店。如今除了誠品書店，誠品旗下還擁有誠品畫廊、藝文空間、誠品講堂、文創(chuàng)平臺、誠品文化藝術(shù)基金會、誠品表演廳、誠品電影院、誠品行旅、誠品居所等眾多產(chǎn)品線。

不久前的一次訪談中，吳清友將“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)平臺的整合性經(jīng)營“作為誠品未來的發(fā)展方向，不知道他是不是已經(jīng)找到了”文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里兼具理想和生存的成功模式”？

(來源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君 蘇州報道)

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