臨時(shí)發(fā)一篇文，是由于朋友圈看到這么一篇內(nèi)容，所以想擴(kuò)展一下，原文如下，我用藍(lán)色字體標(biāo)示，也說了很清楚是轉(zhuǎn)載，因此希望原文作者能理解，圖片的水印也標(biāo)注了原文微信號出處，你大可以略過不去看的，我們沒有勾結(jié)，我只是要借題發(fā)揮罷了。
日前，某澳洲雪地靴品牌宣布，其在大陸地區(qū)發(fā)售的秋季系列新品正式調(diào)低價(jià)格，以縮小與全球的售價(jià)差距。此次一共選擇了兩百多款入門款產(chǎn)品參與此次調(diào)價(jià)。這些產(chǎn)品，都是在中國大陸地區(qū)最受歡迎的產(chǎn)品系列。
雪地靴在中國大陸地區(qū)經(jīng)歷了幾年的暖冬，銷售業(yè)績直降。某些品牌為了提高業(yè)績、增加利潤。使用了一些低檔材料，來達(dá)到高利潤。
什么是低檔材料？那首先要了解下雪地靴的由來：
雪地靴，最早起源于澳大利亞，最初叫做Ugly boots.是一戰(zhàn)時(shí)期在澳大利亞興起的，澳大利亞飛行員用兩塊羊皮包裹成鞋子穿在腳上御寒，后來逐漸在澳大利亞流行開來。雪地靴充滿了傳奇色彩�？此票勘康目ㄍㄍ庑螀s風(fēng)靡了歐亞大地，在全世界都刮起一陣流行風(fēng)。一旦你穿上它，你就舍不得脫下了，它的獨(dú)創(chuàng)性、可信度以及超級豪華的舒適感都會(huì)讓你著迷。
真正的雪地靴產(chǎn)品是使用了澳洲的羊皮毛一體材料。澳洲產(chǎn)的皮毛，毛質(zhì)金黃。經(jīng)過碳化處理的，可以防蟲防霉，價(jià)格在90-120澳幣一張皮。區(qū)別嘛，澳毛是公認(rèn)最好的羊毛，纖維長，密度大，每一根毛的長短，卷曲度，粗細(xì)都大致一樣，所以，澳洲的羊皮手感更好，用起來也暖和舒服。
那低檔的材料是怎樣呢?比如英國羊皮毛，毛色澤差，不均勻，手感硬，保暖差。價(jià)格比澳洲材料價(jià)格低。然后還有更便宜的材料，那就是是植毛。植毛就是把羊毛種植在布上，表面看一樣，但不透氣，會(huì)掉毛。下面的圖片就是植毛，仔細(xì)扒開羊毛可以看到布。
如果您有幸看到這篇文章，在購買雪地靴時(shí)，務(wù)必要問清楚，有些品牌降價(jià)那是假象。真正澳洲羊皮毛一體材料做的雪地靴是不會(huì)是很低的價(jià)格，也不可能大幅降價(jià)的。
市場推薦品牌：Activater Water、Everugg、NGA、FortressHill、GCB、OORANA。
原文完畢，以下僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。不缺心眼的人應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，文中最后所提到的幾個(gè)品牌中，GCB正是我的合作品牌，這是我覺得要將此文轉(zhuǎn)發(fā)一下的一大原因之一。
其實(shí)在合作過程中，我一直在向合作品牌灌輸一個(gè)理念：降價(jià)，賣實(shí)價(jià)，體現(xiàn)商品本身的實(shí)際價(jià)值。我們已經(jīng)在品質(zhì)上對得起消費(fèi)者，第二步，我們要在價(jià)格上對得起消費(fèi)者。
其實(shí)更應(yīng)該有一篇文章叫《雪地靴不能降價(jià)的原因》，做零售的都很清楚，還不就是因?yàn)樵撍赖纳虉龌顒?dòng)么?兩根帶子的涼鞋都要賣1k多，你要皮毛一體的雪地靴降到怎么個(gè)程度？天理難容啊……
但依附于百貨商場活動(dòng)的品牌長久來看基本是要死的，所以必須要求變，建立品牌自己的準(zhǔn)則，因此我所提出的降價(jià)，是將買賣回歸到其本質(zhì)，而不是忽悠消費(fèi)者。
即使是皮毛一體品質(zhì)最高的雪地靴，也是有降價(jià)空間的，但也會(huì)有個(gè)度，畢竟好的品質(zhì)是產(chǎn)品的根本，產(chǎn)品是品牌的基石。
不僅是雪地靴，所有的品牌、產(chǎn)品，都應(yīng)該捫心自問，你值不值這個(gè)價(jià)。
這里也牽涉到一個(gè)問題，“值不值這個(gè)價(jià)”和“應(yīng)不應(yīng)該賣這個(gè)價(jià)”如何把握平衡。
我們在看一個(gè)品牌的時(shí)候，更多關(guān)注的是它的成交價(jià)。
如果降價(jià)，應(yīng)該以此作為參照標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)價(jià)格更多是市場導(dǎo)向，也代表了商品的實(shí)際價(jià)值。
再說兩個(gè)現(xiàn)象：
1.我們進(jìn)到實(shí)體店，看了商品的價(jià)格，可能會(huì)習(xí)慣性地問，有沒有折扣。這是我們對實(shí)體零售店價(jià)格大多產(chǎn)生的第一反應(yīng)。
2.關(guān)于線上零售，有多少人會(huì)注意那個(gè)被淡淡地劃去的“原價(jià)”？有嗎？有的話請留言說你那里有問題？
以上兩種現(xiàn)象代表了消費(fèi)者對線上線下兩種標(biāo)價(jià)截然不同的心理和態(tài)度。
因此，品牌產(chǎn)品的品質(zhì)很重要，就雪地靴而言，體現(xiàn)在皮毛一體的原材料以及做工上。而對于價(jià)格而言，并不能一味說不能降價(jià)，希望有更多的品牌能往“實(shí)價(jià)”方向走。
百貨商場也不要常年做主題折扣活動(dòng)了，又沒啥爆發(fā)性效果，以后誰還陪你玩……
反正我知道自己的力量是小的，但關(guān)于商品價(jià)格回歸價(jià)值的觀點(diǎn)我會(huì)一直堅(jiān)持下去，除非哪天自己推翻自己的觀點(diǎn)。
PS：本人格局很小，奢侈品不屬于我討論的范疇，他們有自己的一套玩法，當(dāng)然，說到價(jià)格與價(jià)值的問題，我想，懂的人是不會(huì)國內(nèi)買的，這已經(jīng)足夠作為論據(jù)了。
