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主題:精誠分銷R9賣場(chǎng)促銷管理解決方案(促銷提案-審核-出貨-促銷結(jié)案)

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精誠分銷R9賣場(chǎng)促銷管理解決方案
終端促銷是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要手段。KA促銷也存在很多難題。例如審批困難,促不促銷、什么價(jià)位促銷很頭痛?KA系統(tǒng)的門店很多,如何在約定的時(shí)間內(nèi)所有門店準(zhǔn)確地執(zhí)行促銷價(jià),促銷結(jié)案后又恢復(fù)促銷前的價(jià)格?促銷結(jié)案后,如何評(píng)估效果?
促銷管理存在的業(yè)務(wù)問題:
1、促銷審核困難。促銷頻率高,沒有辦法查看歷史促銷及歷史銷售數(shù)據(jù),可行性評(píng)估缺乏數(shù)據(jù),造成審批困難;
2、促銷價(jià)格執(zhí)行容易出錯(cuò)。促銷價(jià)格執(zhí)行通常在促銷期前7后8開始銷售出貨和銷售退貨。由于促銷執(zhí)行日期的不確定性,系統(tǒng)無法自動(dòng)恢復(fù)價(jià)格,促銷期后,很難及時(shí)準(zhǔn)確調(diào)整復(fù)原價(jià)格。
3、促銷費(fèi)用無法管控。計(jì)劃與實(shí)際支付費(fèi)用無法控制;
4、促銷調(diào)價(jià)工作量大。促銷價(jià)格變化多──不同客戶不同促銷價(jià)格,如勝佳超市有56個(gè)店要做56張客戶調(diào)價(jià)單,工作非常大;
5、促銷缺乏評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后,實(shí)際銷售多少?實(shí)際費(fèi)用多少?實(shí)際成本多少?實(shí)際促銷是否能控制不能虧本?促銷后銷售是否有增長?缺乏數(shù)據(jù),促銷評(píng)估相當(dāng)困難。
KA促銷管理-管理流程


KA促銷管理-促銷計(jì)劃提案


1 促銷日期如:2009年11月1日至2009年11月30日;
2 促銷商品 如:280g薄殼核桃 促銷價(jià)14元 800g紅泥花生 促銷價(jià)15元
3 促銷折讓率
4 預(yù)計(jì)最高銷量
5 促銷費(fèi)用 如:堆頭費(fèi)500元
6 估計(jì)本次促銷最低利潤,最高利潤


KA促銷管理-促銷審核

促銷管理模塊中能顯示:
A 促銷相關(guān)的信息,包括:1、客戶年度銷售信息 2、歷史促銷信息 3、歷史銷售信息
B 促銷實(shí)際出貨數(shù)量、實(shí)際退貨數(shù)量、實(shí)際銷售成本、實(shí)際促銷利潤
C 客戶銷售趨勢(shì)圖標(biāo)


KA促銷管理-促銷出貨

A 銷售開單時(shí),
1、如果在促銷期以內(nèi),調(diào)出商品的促銷價(jià)格,
2、如果在促銷期以外,提示還有未結(jié)案的促銷計(jì)劃,是否還繼續(xù)執(zhí)行促銷價(jià)格?
B 顯示在當(dāng)前有正在促銷而且促銷期在促銷期內(nèi)的相關(guān)促銷商品及價(jià)格
如:280g薄殼核桃 促銷價(jià)14元
800g紅泥花生 促銷價(jià)15元
C 銷售開單時(shí),顯示關(guān)聯(lián)促銷單號(hào),雙擊可以查看促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃


KA促銷管理-促銷結(jié)案分析


精誠分銷R9的促銷管理模塊可顯示:
A 促銷計(jì)劃
1、最高銷售金額
2、最低銷售金額
3、讓利金額
B 促銷實(shí)際
1、出貨數(shù)量、金額
2、退貨數(shù)量、金額
3、退貨率
4、讓利金額
C 促銷效果
促銷檔期結(jié)束后,系統(tǒng)自動(dòng)提醒,終止促銷活動(dòng)。促銷結(jié)案后,自動(dòng)生成促銷活動(dòng)的分析報(bào)告,提供批量的促銷結(jié)案處理。
1、實(shí)際銷售率
2、實(shí)際折讓率
3、實(shí)際費(fèi)用、費(fèi)用率
4、實(shí)際利潤、利潤率


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