張帆。
創(chuàng)業(yè)媽媽張帆。
昨天我們組織徒步，從科技園到歡樂海岸。
張帆也來了，我邊走邊采訪她。
(圖片說明：左一是張帆。)
我和張帆開玩笑：我寫過的創(chuàng)業(yè)媽媽都有個(gè)外號(hào)，燕子叫單親媽媽，Jojo叫時(shí)尚辣媽，蓮藕叫水果媽媽。。。
你叫什么媽媽呢?
張帆想了想：就叫我認(rèn)真媽媽吧。
我說，不好，還是叫棉襖媽媽吧，認(rèn)真媽媽太中規(guī)中矩，不如叫棉襖媽媽，大家會(huì)有興趣來看。
就當(dāng)標(biāo)題黨吧。
張帆的創(chuàng)業(yè)故事，要從08年講起。
08年，張帆辭去工作，專職在家?guī)殞殹?
9月份，張帆和老公一起回山西老家，計(jì)劃在老公的老家呆一個(gè)冬天。
山西的氣候冷，在這里過了不久，就要穿棉襖了。
張帆突然就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：棉襖。
因?yàn)闅夂蚝涞脑颍轿鞯拿藁藿q長(zhǎng)，成熟度高。用山西棉花做的棉襖，很輕柔，很暖和。
張帆就想做棉襖生意，但是她的資源都在深圳，南方那么暖和的地方，會(huì)有人要棉襖嗎?
張帆拍了一些棉襖的圖片，在房網(wǎng)上發(fā)帖子問大家：你們會(huì)買這樣的棉襖嗎?
一片跟貼：要要要。
張帆很意外，再仔細(xì)溝通下來，就明白了，要棉襖的都是做媽媽的，給自己家的孩子買。
深圳雖然天氣暖和，冬天也有冷的時(shí)候，還有很多深圳人有回家過年的習(xí)慣，也需要棉襖。
張帆就開始做棉襖。
棉花就用老公自家種的，布料去市場(chǎng)上選。
張帆一旦做事，認(rèn)真勁就來了。
棉花選家里最好的，品質(zhì)能掌控，布料就有點(diǎn)難度，不知道哪家的材質(zhì)好。
張帆就想了個(gè)辦法，拿毛巾沾水，去擦布，擦出顏色來的都不要。
一家一家地擦，吃盡批發(fā)商的白眼，她總算擦出了滿意的布料。
然后再做設(shè)計(jì)。
老公老家的棉襖注重保暖，在款式上不太講究，張帆自己設(shè)計(jì)了幾個(gè)時(shí)尚款，畢竟深圳是時(shí)尚之都啊。
棉襖的厚度也重新設(shè)計(jì)，比山西的要薄好多。
張帆做棉襖的時(shí)候，每一件就當(dāng)是給自家孩子做的一樣。
認(rèn)真媽媽忒認(rèn)真。
棉襖做好后，她在房網(wǎng)論壇發(fā)帖賣，大受歡迎。
賣了兩年，她賺了五六萬。
做的棉襖多了，就有庫存。
張帆就去小區(qū)門口擺地?cái)偂?
張帆的老公是個(gè)體面人，看到張帆去擺地?cái)�，有點(diǎn)不樂意。但是看到張帆積極性很高，就默認(rèn)了。
有一天，張帆擺攤的時(shí)候，突然下起了大雨，張帆一個(gè)人往家里扛棉襖，老公聞?dòng)嵟軄韼兔Γ瑑蓚�(gè)人在大雨里奔跑搬貨，好狼狽。
老公強(qiáng)烈要求張帆停止創(chuàng)業(yè)，去上班。
張帆同意了。
她知道老公是心疼自家，不想讓她受太多辛苦。
張帆去上班。做老本行，做財(cái)務(wù)。
上班五年，她從財(cái)務(wù)經(jīng)理做到了財(cái)務(wù)總監(jiān)。老板非常信任張帆，因?yàn)閺埛芫礃I(yè)，就像為自家的公司管賬一樣。
這是張帆的風(fēng)格。
認(rèn)真。
做棉襖時(shí)是這樣，當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)也是這樣。
2014年，張帆的家婆回老家，老公的事業(yè)剛繁忙，頻繁地出差。
張帆為了照顧孩子，再次辭職。
張帆閑不住，又想折騰點(diǎn)什么。
賣棉襖是不想做了，老公肯定不會(huì)同意。
后來就決定做自己的專長(zhǎng)，做財(cái)務(wù)代理公司，注冊(cè)公司代理記賬。
老公沒有反對(duì)。
張帆的老公也希望老婆有自己的事業(yè)。
張帆的第一單，就是幫自己注冊(cè)了公司。然后就開始找客戶。
第二個(gè)客戶，是張帆的鄰居。
這個(gè)鄰居是張帆在09年擺攤時(shí)認(rèn)識(shí)的，那個(gè)鄰居當(dāng)時(shí)也在擺攤，她賣衣服，兩人熟悉后，經(jīng)常彼此照應(yīng)。
鄰居剛好要開公司，聽說張帆做這個(gè)，毫不猶豫地就把賬務(wù)代理委托給她。
前兩單輕松，后面的就有難度了。
后面的意向客戶，很多是陌生人。
陌生人彼此缺乏信任，談合作的時(shí)候就不是很順暢。
主要的原因還在于張帆。
張帆做生意有原則。
有些客戶做賬，期望值偏高。比如個(gè)別客戶，完全是不想交稅的。
遇到這樣的客戶，張帆就耐心說服：可以合理避稅，但是不能越過界限。
合理避稅，合法經(jīng)營(yíng)。
走正途才能走的遠(yuǎn)。
張帆對(duì)每個(gè)客戶都這么說。
有些人就不高興。
就把張帆晾了起來。
張帆也不介意。
違背原則的生意，寧可不做。
張帆說，決不能因?yàn)橐粋�(gè)人的犯錯(cuò)，影響到所有的客戶。
我很認(rèn)同。
我在寫100個(gè)創(chuàng)業(yè)媽媽的故事，寫的過程特別謹(jǐn)慎。
因?yàn)?00個(gè)故事，只要有一個(gè)是虛假的，大家會(huì)都會(huì)以為另外99個(gè)故事也是假的。虛假代價(jià)太大了。
我和張帆很有共鳴。
后來，那些對(duì)張帆不滿意的顧客，大部分都選擇了和張帆合作。
走正途，才能走的遠(yuǎn)。
他們都想通了。
生意就這樣有了起色。
張帆的生意，競(jìng)爭(zhēng)也是很大。
張帆不喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，她就在服務(wù)上做文章，做深度服務(wù)。
張帆設(shè)計(jì)了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)警模型，對(duì)自己代理的所有公司進(jìn)行賬務(wù)監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)快觸碰到臨界點(diǎn)，就提出警報(bào)，提醒客戶整改。
張帆畢竟是財(cái)務(wù)總監(jiān)出身，她的資深專業(yè)經(jīng)驗(yàn)加上認(rèn)真的態(tài)度，讓客戶避免了很多錯(cuò)誤。
客戶都很滿意。
張帆說，她就當(dāng)自己是這些家公司聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
也有很多委屈。
有一個(gè)客戶，是朋友介紹的，要注冊(cè)公司。
剛開始，客戶說有三個(gè)股東，張帆就按照三個(gè)股東申報(bào)注冊(cè)公司。
正在申請(qǐng)的時(shí)候，客戶說股東有變化，變成兩個(gè)了。
張帆就把資料撤銷了，改成了兩個(gè)股東。
那個(gè)時(shí)候，注冊(cè)沒那么方便，要一趟一趟地往工商大廳跑。
改成兩個(gè)股東后，客戶又說營(yíng)業(yè)范圍也要改。
張帆就又去改。
前后跑了半個(gè)月，往工商局注冊(cè)大廳跑了不知道多少趟，特別是辦理撤銷，還要托關(guān)系，總算注冊(cè)成功了。
這時(shí)候，客戶又說，是他搞錯(cuò)了，股東還是三個(gè)人，還要改。
張帆當(dāng)時(shí)一聽，眼淚就下來了。
她當(dāng)時(shí)就感覺到自己特別不受尊重，對(duì)方一句話就要去跑個(gè)不停。
眼淚掉完了，張帆還是想盡一切辦法，把公司撤銷，再重新注冊(cè)。
這個(gè)客戶也很不好意思，后來簽定代理賬務(wù)合同的時(shí)候，就沒有殺價(jià)，雖然客戶剛開始談合作的時(shí)候是殺價(jià)很猛。
張帆說，她現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家穩(wěn)定的老客戶。成立公司才一年多，這個(gè)成績(jī)她很滿意。
張帆目前并沒有做什么大推廣，就是在朋友圈做做宣傳。
朋友圈的傳播，就是圈子套圈子：你，你的朋友，你的朋友的朋友。。。
張帆目前在這方面做的不錯(cuò)。
張帆說，她會(huì)靠口碑取勝。
專業(yè)和認(rèn)真，是她做生意的兩條腿。
她會(huì)穩(wěn)妥堅(jiān)定地走下去。
加油!認(rèn)真媽媽!
張帆的微信號(hào)是：guangdacaiwu。
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嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述100個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的真實(shí)故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。
嘉諾賞- 該帖于 2015/12/10 11:06:00 被修改過
