有段時(shí)間沒寫文章了，感謝大家的不離不棄。但這段時(shí)間確實(shí)沒閑著，在不斷的學(xué)習(xí)著、積累著，也希望之后的文章能隨之真正“戒驕戒躁、腳踏實(shí)地”。好了，閑言不多講，開啟今天的話題。

最近這段時(shí)間，有關(guān)便利店的話題越來越熱，而身邊的各種便利店也如雨后春筍般在城市中遍地開花，尤其是在高端商圈與居住區(qū)可以用5步一店來形容其密度。憑心而論，起初對(duì)此我是并不看好的，因?yàn)槿绱诵〉拿娣e與相對(duì)高昂的租金使其商品價(jià)格相交高端商場(chǎng)的精品超市都難有競(jìng)爭(zhēng)力，何況諸如家樂福、大潤(rùn)發(fā)等大賣場(chǎng)呢?

但漸漸的，隨著便利店的遍地開花以及新生代消費(fèi)群消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我開始隱隱感覺到異樣;又漸漸的，看到越來越多就在商場(chǎng)及購(gòu)物中心工作的員工及店員放著價(jià)格更低、距離更近的店鋪超市不去，而選擇去附近的便利店買水、買煙、買飯、買零食，我真正感覺到了所謂趨勢(shì)、所謂群蟻食象的可能。而今天恰逢休息，又恰逢聯(lián)商群里討論便利店的話題，便開始對(duì)此深思，沒想到越想越嚴(yán)重，遂寫下本篇文章，希望會(huì)對(duì)相關(guān)同仁有所提醒。

1、沖擊是這樣開始的。

眾所周知，超市屬高頻消費(fèi)，因此大賣場(chǎng)曾幾何時(shí)笑傲江湖，各大商場(chǎng)及購(gòu)物中心也紛紛配套超市業(yè)態(tài)以增多消費(fèi)者到店頻率，而消費(fèi)者也多以活動(dòng)禮券是否超市通用作為判定活動(dòng)力度大小與否的重要標(biāo)桿。久而久之，超市的位置越來越微妙，尤其是配套超市，賺不著多少錢，少了吧又不大行，日子過的相對(duì)平穩(wěn)，直到便利店的出現(xiàn)。

便利店相較于以“大而全”著稱的配套商超及大賣場(chǎng)而言完全可以用“小而美”自居，便利店可以說是配套商超及大賣場(chǎng)的濃縮精華版，精選消費(fèi)者最高頻購(gòu)買的商品銷售，而又因其地理位置優(yōu)勢(shì)(位于居民區(qū)中)，大大便利了消費(fèi)者，以此淡化了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格相對(duì)較高的怨念，日積月累，漸漸成為一種生活習(xí)慣，至此，沖擊已然醞釀，只是還未真正成勢(shì)。

2、沖擊是這樣愈演越烈的。

歲月如梭，新生代消費(fèi)者漸漸成為消費(fèi)主力，而他們相較前代消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不太敏感的，新潮以及新奇更受他們追捧，因此，便利店不僅在模式上更新且又是在國(guó)外大行其道的，怎能不受追捧?當(dāng)去便利店購(gòu)物由新奇成為時(shí)尚、由時(shí)尚成為習(xí)慣之時(shí)，沖擊已然形成，而且必將愈演愈烈。

如果你有空，大可去附近的商場(chǎng)超市與大賣場(chǎng)去仔細(xì)觀察一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其年輕消費(fèi)群已越來越少，配套有電影院等休閑業(yè)態(tài)的商超還能相對(duì)好些，而余者則已出現(xiàn)提前步入“老齡化”的趨勢(shì)，久而久之，主流換擋效應(yīng)出現(xiàn)，倒計(jì)時(shí)已然不遠(yuǎn)。

如今的商場(chǎng)及購(gòu)物中心配套商超，大多已淪為“活動(dòng)配套”，大型活動(dòng)期能聚客、有銷售，但由于讓利、再刨除各類成本所賺寥寥，更多是賺吆喝，而非活動(dòng)期的平日銷售卻越發(fā)慘淡，下行壓力巨大。

3、接下來的趨勢(shì)可能是這樣的。

隨著消費(fèi)意識(shí)的不斷改變，大眾對(duì)于價(jià)格，尤其是低單價(jià)商品價(jià)格將愈發(fā)不敏感，一瓶水是1元還是1.2元已無關(guān)緊要(毛利可是相差不止20個(gè)點(diǎn)啊)，所以配套商超及大賣場(chǎng)的價(jià)格屠刀已逐漸失效，或許會(huì)發(fā)展成賠本賺奚落的尷尬境地…

而隨著城市的發(fā)展，購(gòu)物中心的林立，商圈意識(shí)會(huì)越來越弱，消費(fèi)也將由區(qū)域型進(jìn)化至社區(qū)型，一個(gè)購(gòu)物中心未來可能只會(huì)輻射周圍幾個(gè)小區(qū)而已。

因此，容我作這般設(shè)想：便利店憑借其小而美與定位精準(zhǔn)、商品高頻，完全有底氣與大型購(gòu)物中心配套商超分庭抗禮，配套商超必將永遠(yuǎn)只是配套，靠其他業(yè)態(tài)與整體活動(dòng)反哺;而大賣場(chǎng)將逐漸郊區(qū)化，以降低租金成本殘喘度日;而便利店將會(huì)越來越小而美，成為社區(qū)中心，附加更多功能，并借助地理及數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，讓生鮮電商真正落地…

二、如何防患于未然以及全面反攻

既然我設(shè)想的可能成為現(xiàn)實(shí)，那么我們不能坐以待斃，要想如何防范于未然以及全面反攻，搶回我們的市場(chǎng)，我能想到的方法有以下幾點(diǎn)：

1、走出去。通過微信或自由電商平臺(tái)，進(jìn)行附近區(qū)域上門配送(僅配送附近百米范圍內(nèi)小區(qū))，比便利店更便利且價(jià)格還便宜，一定會(huì)反沖便利店;

2、引回來。零售業(yè)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，員工及相關(guān)人員數(shù)以千計(jì)，所以內(nèi)需是巨大的，如何拉動(dòng)內(nèi)需則是店方更應(yīng)該想的，試問若店鋪員工都在店內(nèi)購(gòu)買商品，那每日消費(fèi)數(shù)量幾何?銷售額幾何?以一“千人店鋪”為例，若內(nèi)需拉動(dòng)得當(dāng)，每位員工每?jī)扇沼诔�市消費(fèi)10元，那一周拉動(dòng)交易筆數(shù)3500筆，直接拉動(dòng)銷售35000元，每月14萬元，每年168萬元，這對(duì)于超市而言也不是小數(shù)目啊。如若單筆平均消費(fèi)更多呢?那量變則引起質(zhì)變了…