哪類店鋪熱衷寄生于電影院？4大特色業(yè)態(tài)如何與影院做好“聯(lián)姻”？本文從業(yè)態(tài)、租金、經(jīng)營(yíng)、合作模式、優(yōu)劣勢(shì)等方面出發(fā)，通過(guò)案例解讀購(gòu)物中心的影院經(jīng)濟(jì)。
一、現(xiàn)狀分析：目前哪類店鋪熱衷寄生于電影院？
目前最常見(jiàn)于電影院的寄生業(yè)態(tài)包括：餐飲、休閑娛樂(lè)、零售、美容護(hù)理，其中餐飲類店鋪占比50%以上。
影院寄生業(yè)態(tài)的主要分類
影院寄生業(yè)態(tài)的共性
二、案例解讀：4大特色業(yè)態(tài)如何與影院做好“聯(lián)姻”
在與電影院積極合作的休閑娛樂(lè)、零售、餐飲、美容護(hù)理4大特色業(yè)態(tài)中，主要細(xì)分為游藝設(shè)施、概念書(shū)吧、電影延伸品零售、休閑食品零售、休閑餐飲、正餐和美容美甲等類型。
1、休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)：游藝設(shè)施、概念書(shū)吧
a、游藝設(shè)施
游藝廳內(nèi)的游戲種類繁多，單次耗時(shí)短，容易把握時(shí)間，往往能夠吸引影院等候入場(chǎng)人的年輕群體。
上海八佰伴世紀(jì)影城：上海南夢(mèng)宮電子游戲世界
以年輕人為主題的仿真動(dòng)感駕駛、射擊、吊抓獎(jiǎng)品、音樂(lè)模擬和搏技游藝等各類電子游藝，有以家庭成員共同參加，以“全家同樂(lè)”為主題的敲擊類、小型騎乘類等電子游藝類游戲。
廣州正佳廣場(chǎng)飛揚(yáng)影城：哇哇哇游樂(lè)城
位于正佳廣場(chǎng)七樓，占地面積4000多平方米，各種娛樂(lè)設(shè)施齊全，是廣州最大的全天候室內(nèi)美式游樂(lè)城之一。
b、概念書(shū)吧
書(shū)吧的租金承受能力只有1-2元/平方米/天，而一線城市中心地段的影院租金過(guò)高，因此書(shū)吧此類業(yè)態(tài)在影院出現(xiàn)頻率較低。
杭州百老匯影院：Kubrick 書(shū)店
明亮寬敞的店面一分為二，一邊是電影為主題的書(shū)店：集合了文學(xué)、文化、藝術(shù)以及各種電影文化時(shí)裝音樂(lè)雜志，如臺(tái)灣的《誠(chéng)品閱讀》《字花》《印刻》等雜志。
另一邊是咖啡廳，木地板、昏黃燈光、黑色書(shū)架及淡淡咖啡香，可以邊喝咖啡邊看各類雜志。
此外，這里還經(jīng)常舉辦講座、小型展覽，還要一個(gè)閱覽室讓會(huì)員能租借有關(guān)電影藝術(shù)的雜志刊物。
與影院的合作模式：使用商場(chǎng)會(huì)員卡和影院會(huì)員卡消費(fèi)均可享受店鋪的會(huì)員價(jià)，這種消費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)了書(shū)店、電影院和商場(chǎng)三方互惠互利的良性合作。
紹興咸亨電影院：“五月概念書(shū)吧”
該店為文藝概念的書(shū)吧。提供了多種精致的小吃及茶飲，可以打發(fā)空閑時(shí)光，同時(shí)還銷售各類電影主題的明信片、信紙及口袋書(shū)。店鋪濃濃的文藝范兒，吸引了不少女性消費(fèi)者。
北京UME華星國(guó)際影城：電影主題文化書(shū)吧
圖書(shū)類型比較豐富，主要以電影類書(shū)籍和純文學(xué)書(shū)籍為主，同時(shí)也有最新的暢銷圖書(shū)和各類雜志。書(shū)吧為全開(kāi)放式，讀者可以自由閱讀和選購(gòu)，而且環(huán)境清幽，適合靜心閱讀。
明顯的標(biāo)識(shí)將消費(fèi)者引導(dǎo)至影院的賣品部和休息廳。
2、零售業(yè)態(tài)：電影衍生品、休閑食品
快速結(jié)合熱播電影推出相關(guān)衍生產(chǎn)品，是這類個(gè)性潮流零售店的主要營(yíng)銷手段。喜歡新鮮事物的年輕消費(fèi)者是他們的目標(biāo)客群。
在美國(guó)，衍生品的收入高達(dá)電影總收入的70%，遠(yuǎn)超電影票房2倍多，而在國(guó)內(nèi)，電影收入的90%~95%都來(lái)自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入竟為0，電影衍生品零售處于起步階段，發(fā)展空間巨大。
國(guó)內(nèi)，一般將鑰匙扣、卡包、杯子等成本較低的衍生品，與電影票組成套餐售賣，這種模式頗受觀眾歡迎。
北京博納悠唐影城：影視動(dòng)漫衍生品專賣店
專門經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫影視衍生產(chǎn)品的專賣店。店內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目，有影視明星簽名的海報(bào)、動(dòng)漫人物的玩偶和裝飾品，還有背包、帽子、服裝等日常生活用品。
合肥唐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)左岸電影院：“一潮一樂(lè)”
該店面積不大，收集了時(shí)下流行的各類潮流玩偶及小飾物，位于左岸電影院樓梯下，觀影人流不斷，有利的地理位置助其抓住了觀影群眾等候入場(chǎng)這段碎片時(shí)間的商機(jī)，成了大部分人進(jìn)場(chǎng)前消磨時(shí)間的最佳選擇，并將“閑逛”轉(zhuǎn)變成購(gòu)買行為。
另外休閑食品類的零售業(yè)態(tài)以其多樣化和便利的優(yōu)勢(shì)得以和傳統(tǒng)的“爆米花+ 可樂(lè)”競(jìng)爭(zhēng)。
上海和平影都：好時(shí)巧克力世界
以其各種各樣的巧克力和精美的禮品，吸引了大量的觀影消費(fèi)者。
北京博納影城：果園老農(nóng)
食品種類豐富，而且價(jià)格與電影院自帶的賣品部相比更便宜實(shí)惠。在營(yíng)銷策略上，果園老農(nóng)與電影院合作，通過(guò)與其產(chǎn)品的搭配組合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。單人觀影套餐內(nèi)包括博納優(yōu)惠券1張（包括10元爆米花代金券 +5元果園老農(nóng)代金券）。
3、餐飲業(yè)態(tài)：休閑餐飲、正餐
影院旁的餐飲業(yè)態(tài)一般有以下特征：
a、以飲料、甜品、小吃等微型快消店為主，也有快餐、正餐等業(yè)態(tài)。
b、設(shè)在影院旁的連鎖咖啡店面積更小，通常不到正常店面規(guī)格的1/3。比如，Costa 設(shè)在上海梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)10 樓環(huán)藝影城里的咖啡店面積僅有50 平方米；星巴克設(shè)在淮海路上蘭生影劇院里的咖啡店面積更是不到30 平方米。
c、翻臺(tái)率極高，消費(fèi)者一般坐上十幾分鐘便會(huì)離開(kāi)，只是為了打發(fā)電影開(kāi)場(chǎng)前的時(shí)段。
d、不少微型快消餐飲品牌傾向選擇在影院旁開(kāi)店。如DQ冰雪皇后、芒不顛、成都SM 廣
場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城旁的糖糖私房甜品、沈陽(yáng)萬(wàn)象城美嘉歡樂(lè)影城旁的香芒山等。
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影院：DQ冰雪皇后
DQ冰雪皇后中國(guó)門店超400家，租金預(yù)算在5-8/天/平方米，面積需求較小，60-150平方米。DQ冰雪皇后其他電影院門店：北京華星國(guó)際影城、廣州正佳廣場(chǎng)飛影電影院、云南新昆明影城、合肥大唐國(guó)際左岸電影城等。
盧米埃杭州銀泰影城：憑電影票打折
《三城記》與小山城：指定電影與餐廳優(yōu)惠組合
持《三城記》票根到小山城餐廳用餐享8.8折優(yōu)惠；在小山城餐廳就餐的顧客有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得《三城記》電影票。
4、美容護(hù)理業(yè)態(tài)：美容美甲
上海月星環(huán)球港：海上國(guó)際影城
海上國(guó)際影城位于4層，同時(shí)該層開(kāi)設(shè)了3 家美容美發(fā)的女性專屬店鋪——“潮手潮腳”的美甲店、“曼都發(fā)型”的美發(fā)店和“愛(ài)睫物語(yǔ)”的專業(yè)睫毛嫁接店。
目標(biāo)客群是影城附近年輕愛(ài)美、追求時(shí)尚的女性消費(fèi)群體。美發(fā)美甲不僅可以消磨等待影片開(kāi)場(chǎng)的時(shí)間，也給愛(ài)美的女性觀影者帶來(lái)了方便。
三、發(fā)展問(wèn)題：影院寄生業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)1：影院帶動(dòng)人氣
開(kāi)設(shè)在影院旁邊，人流量有了一定保證，尤其到了周末和節(jié)假日，人流量將是平常的兩倍以上。
優(yōu)勢(shì)2：消費(fèi)質(zhì)量要求低
人們通常只是為了打發(fā)時(shí)間或購(gòu)買觀影時(shí)的零食簡(jiǎn)餐而光顧這些小店，所以只要價(jià)格合適，消費(fèi)者往往不會(huì)太過(guò)于執(zhí)著產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)質(zhì)量；
優(yōu)勢(shì)3：地理位置佳，具壟斷性
大多數(shù)影院都位于商場(chǎng)的頂層，要換乘電梯才能去到商場(chǎng)其他店鋪，使得開(kāi)設(shè)在影院旁邊的小生意具有一定壟斷性，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
優(yōu)勢(shì)4：靈活性強(qiáng)且租金低
小店一般具有面積小、租金總價(jià)低、經(jīng)營(yíng)靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)1：人流量受淡旺期影響較大
雖然影院能帶動(dòng)人氣，但是人流量卻不穩(wěn)定，上映影片受歡迎程度直接影響前來(lái)觀影的人數(shù)，而這又是很難預(yù)測(cè)的，店鋪生意受淡旺期影響較大。
劣勢(shì)2：消費(fèi)金額不高
人們光顧這些小店通常只是抱著“順便”的心態(tài)，所以消費(fèi)者的消費(fèi)金額不會(huì)很高，難以靠影院生意賺取暴利。
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