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主題:世界五百強公司某部門管面試考題

楊小小

積分:158  聯(lián)商幣:189
  |   只看他 樓主
有家商店,舉行了一場促銷活動,進了500杯高端的雪糕。進貨價40元,平常售價79元,F(xiàn)在活動價位59元?墒腔顒舆^了一個月,才賣了50杯。如今已是十月份,眼看冬天就來了,天氣冷了買雪糕的人越來會越少了。加上雪糕的保質期到明年如的二月,也就是說商品離過期還有五個月。
那么問題來了,如果你是商家,你會怎么辦
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改變自己,改變命運

1004

積分:42  聯(lián)商幣:15
  |   只看他 2樓
單件按原價賣79,三件組合價158元,把原件商品和組合商品擺在一起售賣。顧客都有比較的心理,這樣顧客會感覺自己賺到了,組合銷售還能減少庫存壓力2015-09-29 13:28被設為骨貼,積分加20,金幣加4

楊小小

積分:158  聯(lián)商幣:189
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回復 1004: 59元賣,一個月才賣50杯,說明購買力還是比較低的,估計這么個賣法也賣不動吧。我是這這么認為的。
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改變自己,改變命運

Rhett

積分:263  聯(lián)商幣:134
  |   只看他 4樓
進貨支付的成本可以看作是沉沒成本,根據(jù)之前的銷售可以算出收益預期,先做一個月的售價8折,看能賣出去多少,然后就可以畫出一條收益預期曲線,即售價乘數(shù)量。

柏園小生

積分:390  聯(lián)商幣:440
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考慮客流和地理位置的因素,客戶群:如情侶套餐,或是放客流較旺的購物中心,前提做好預算

AC.Tank

積分:27154  聯(lián)商幣:9454
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恩,我覺得有個提法是比較正確,就是購買力還是比較低,可能市場容量小,也可能不和當?shù)厝宋缚冢部赡艽蠹艺诒镏,等著你降價~~反正沒啥標準的答案。要是考慮到500強的背景的話,結合一些地方的實際情況,退貨還是有可能的。高端的東東,如果價格形象一拉倒,反而沒人吃了?谖稕]變,但已經(jīng)滿足不了心理需求了。

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小二,來壇子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。

楊小小

積分:158  聯(lián)商幣:189
  |   只看他 7樓
看來直接賣,虧損是比較打的。我認為將這批貨作為活動資源,以提高其他商品的銷售來填補這批雪糕的成本。雪糕就作為一個活動獎品的形式出現(xiàn)。
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改變自己,改變命運

楊小小

積分:158  聯(lián)商幣:189
  |   只看他 8樓
看來直接賣,虧損是比較打的。我認為將這批貨作為活動資源,以提高其他商品的銷售來填補這批雪糕的成本。雪糕就作為一個活動獎品的形式出現(xiàn)。
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改變自己,改變命運
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要看店里客群的具體情況而定的。根據(jù)不同的目標顧客采取不同的營銷策略。(感覺樓主這是在找免費的營銷方案,有沒有?)

勤奮的人

積分:2457  聯(lián)商幣:2138
  |   只看他 10樓

別猶豫,直接虧本甩掉,原來79元直接半價甩賣!平進平出!力度還大吸引力高;發(fā)現(xiàn)不適銷及時調整商品品種最重要,清完后,淘汰該單品,實現(xiàn)現(xiàn)金流從而再次選擇商品在這個問題上不要糾結單品的處理結果,而要看到你對這類商品的最終解決方案!你的方案體現(xiàn)你的經(jīng)營思路這才是重點。

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感恩身邊所有的人和事,好的、壞的!
  |   只看他 11樓

賣一件別的東西, 贈一個高端雪糕  59元成本加到另一件商品上 一看到免費贈 吃貨們 還不瘋掉


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