從南京到北京，買的不如賣的精

近日出差，逛商場看到本市兩個(gè)大賣場都在做關(guān)于“券”的促銷活動(dòng)：

A大賣場活動(dòng)：花5元購優(yōu)惠券，憑此券滿18元可獲贈(zèng)一提價(jià)值10元的商品，滿89在此基礎(chǔ)上還立減5元。

B大賣場活動(dòng)：滿38贈(zèng)3塊錢的抵用券�！�

請(qǐng)你算一下哪個(gè)更合算?

在A超市花23塊錢(購物18元+優(yōu)惠券5元)能買28塊錢(購物18元+贈(zèng)品10元)的東西;而在B超市我花38塊錢只買了41元(滿38元贈(zèng)3元抵用券)的東西。你會(huì)認(rèn)為傻瓜才去B商場呢?”仔細(xì)一想又覺得哪里不對(duì)。

據(jù)了解A超市與B超市同為大型超市，其綜合毛利率約為15%。A超市贈(zèng)的商品是切單定制的，雖然面相跟市場上賣十元的差不多，但進(jìn)價(jià)卻只有塊錢。就是說顧客在沒有“優(yōu)惠券”的情況下在A超市消費(fèi)23元，超市的利潤大約是23×15%=3.45元。而在持有“優(yōu)惠券”的情況下消費(fèi)23元，超市利潤大約為(23-5)×15%=2.7元。也就是說當(dāng)客單價(jià)在0—98元之間，超市只優(yōu)惠了3.45-2.7=0.75元;當(dāng)客單價(jià)大于等于98元的時(shí)候，也只優(yōu)惠了5+0.75=5.75元。而B超市沒有活動(dòng)的時(shí)候，顧客消費(fèi)38元，超市利潤為38×15%=5.7元;贈(zèng)券活動(dòng)開展后，顧客購物滿38元，超市利潤為5.7-3×85%=3.15元。也就是說當(dāng)客單價(jià)滿38元時(shí)，超市實(shí)際優(yōu)惠了5.7-3.15=2.55元。

你幫我算算對(duì)嗎?

我將計(jì)算結(jié)果告訴了我的一位朋友，他不屑一顧的說：“誰有那功夫逛個(gè)超市還算來算去的，再說有幾個(gè)能算明白?哪個(gè)家庭主婦不是跟著感覺走。

不要笑話顧客傻，不懂得計(jì)算，如果人人都會(huì)計(jì)算，恐怕零售的日子會(huì)更難過。

看似不起眼的小小優(yōu)惠券往往決定著一個(gè)促銷活動(dòng)的成與敗，“券贈(zèng)與贈(zèng)券”，看來今后我們應(yīng)該好好考量一番了。