當阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻，震動零售界的時候，整個業(yè)界的目光都聚焦在3C領域，分析京東未來的挑戰(zhàn)與機會。然而，很多人沒有注意到，京東早已經(jīng)不是那個垂直3C電商，它已經(jīng)開辟了一個新的戰(zhàn)場，將戰(zhàn)火燒向了最大的競爭對手阿里巴巴的后院。

8月18日，京東秋冬時尚秀在北京751DPARK舉行，眾多服飾品牌在上面展示了2015秋冬服飾的時尚潮流趨勢。同時，京東還宣布了兩個事情，一個是推出了全新升級的京致衣櫥移動客戶端，另一個是“京東尚米蘭 時尚發(fā)光體”計劃選拔出三位中國設計師，他們將參與九月舉行的米蘭時裝周，也為米蘭時裝周帶去京東的烙印。

國際大牌爭奪戰(zhàn)

這不是一場普通的時尚秀，更像是京東在服飾品類上的綜合實力的展示。京東時尚秀已經(jīng)舉行了四屆了，它已經(jīng)成為一個平臺，不僅將越來越多的時尚服裝品牌納入京東的麾下，而且也成為昭示京東從3C電商向時尚電商轉(zhuǎn)型的一個最好窗口。

眾所周知，京東是3C品類起家，用戶也多為男性消費者，然而要想真正成為綜合電商的領先者，女性用戶才是真正需要的。京東開啟的品類擴張，就是為了吸引女性用戶，從垂直電商變身一站式綜合購物電商。在這個過程中，服裝當仁不讓地成為戰(zhàn)略品類，承擔起這個戰(zhàn)略使命。

由此，京東也在向阿里巴巴賴以起家的領域發(fā)起沖擊。而在服裝領域，沒有比吸引國際大牌入駐更有效的武器了。對于京東來說，吸引國際大牌入駐，可以展示自己在服裝品類上的發(fā)展實力，也能對更多服裝品類形成示范效應。

8月18日舉行的時尚秀上，云集的國際大牌證明了京東這幾年策略的效果。最近，美國音樂天后泰勒-斯威夫特將時尚服裝在京東開售。近一年來，國際知名品牌GAP、法國著名品牌Lacoste、著名牛仔品牌Levi's , Lee、日本人氣品牌evisu、運動品牌美國New Balance、德國PUMA、意大利KAPPA、美國新秀麗、法國ELLE、匡威、卡米龍、Ray-Ban等多個品類的數(shù)百個知名國際品牌相繼入駐京東，京東的“尚大牌”戰(zhàn)略正在遍地開花。

近日，阿里巴巴宣布與20多家服裝品牌達成獨家合作協(xié)議，也從側面顯示出在服裝品類上曾經(jīng)絕對領先的阿里，感受到了來自京東咄咄逼人的進攻，開始防守反擊。兩家電商圍繞國際大牌的爭奪，正在進入一對一廝殺的白熱化戰(zhàn)斗。在3C之外，京東在阿里巴巴的腹地開辟了一個新的戰(zhàn)場。

更深入的擴張

除了吸引眾多國際大牌入駐，京東在服裝品類上并不簡單局限在招商和銷售上，而是祭出“科技化”的武器，向更深維度進行擴張。推出京致衣櫥和拓展服裝O2O模式就是兩個典型的例子。

京致衣櫥是京東推出的一個新的APP，顧名思義，它是一個集時尚品牌、潮流搭配、管理衣櫥和社交分享于一身的平臺。這是一個非比尋常的策略，意味著京東單獨為服裝打造了一個新的APP。京致衣櫥的推出，顯然有著清晰的考量，隨著京東的品類越來越多，用戶群體也呈現(xiàn)出多樣化的特征，對于熱愛時尚的女性用戶來說，在京東的大APP上無法很好的享受到個性化的服務，推出單獨針對她們這類人群的APP可以解決這個問題。

更重要的是，京致衣櫥不僅僅是多了一個服裝的銷售入口，更是根據(jù)消費者的需求，向更多功能擴展。例如，京致衣櫥的服裝搭配功能，等于是抓住女性用戶穿衣搭配的痛點，推出的一項實用功能，可以提升用戶對于京東服裝的黏性。又如，京致衣櫥的社交分享功能等于是構建了一個女性用戶的社區(qū)，滿足消費者分享時尚潮流的需求，同時也能將越來越多女性用戶聚攏在京東。

服裝O2O也是如此。今年6月，京東與綾致集團、拉夏貝爾、特步、李寧四大知名服裝企業(yè)，在北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、杭州、無錫等數(shù)十個城市，啟動了一種新的服裝O2O模式，讓那些習慣線上購物的消費者，可以選擇門店就近配送或就近門店取貨，而習慣門店購物的消費者則可以在線下試穿后選擇掃描二維碼下單由京東配送到家。

服裝O2O模式，等于是在O2O的大趨勢下，京東利用服裝品牌的線下門店，提升了對于消費者的服裝購買體驗，這意味著京東從單純的服裝銷售，向服裝供應鏈的深入擴張。根據(jù)京東透露，綾致集團在6.18當天，通過服裝O2O模式由全國600家實體店鋪發(fā)出的訂單就占到了總量的31%。

無論是服裝O2O模式，還是專門的京致衣櫥APP的推出，京東在服裝上開始用新技術、新模式，走向更加深入的擴張。

切入服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游

這次京東時尚秀，還有一個比較重要的新聞就是京東將三名中國設計師送到米蘭國際時裝周。這也是一個重要的信號，預示著京東開始切入服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即設計環(huán)節(jié)。

京東贊助設計師登上米蘭國際時裝周，有著多重價值。首先，可以借助米蘭時裝周這個國際最具時尚潮流的活動進一步強化京東的時尚屬性，提升京東在服裝品類上的專業(yè)化水平;其次，可以深入到設計師群體，進入到服裝設計環(huán)節(jié)，提升京東服裝的個性化。事實上，京東早已經(jīng)在服裝設計環(huán)節(jié)進行布局。今年3月，京東宣布與中國服裝設計師協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，建立優(yōu)秀設計師品牌的線上扶持平臺。京東為中國服裝設計師協(xié)會提供設計師品牌入駐京東商城的綠色通道，協(xié)會則每年為京東服裝引入一定數(shù)量的設計師品牌。

綜合來看，在熱鬧時尚的8月18日時尚秀的背后，也透露出京東的時尚戰(zhàn)略和服裝品類的打法，那就是大牌尚字訣(通過引入國際大牌擴大影響力)、科技尚字訣(通過服裝O2O、京致衣櫥獨立APP等新手段深入擴張)以及專業(yè)尚字訣(切入設計環(huán)節(jié)提升個性化)。

當阿里通過與蘇寧聯(lián)姻，強勢插入京東的3C后院時，京東也在通過“尚字訣”的武器開辟另一個戰(zhàn)場，向阿里巴巴的發(fā)家領域發(fā)起攻擊。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。