昨日，魅藍(lán)2在天貓獨(dú)家首發(fā)，而差不多一周時(shí)間以前大神Note3曾與淘寶眾籌合作過盲訂式首發(fā)，此外此前的榮耀4C、大神F2全網(wǎng)通、魅族Note2、 魅族MX5等機(jī)型也都是在天貓首發(fā)。對(duì)于這個(gè)情況其實(shí)應(yīng)該引起京東的重視，部分廠家態(tài)度的轉(zhuǎn)變折射出一個(gè)“隱患”問題。

手機(jī)廠商價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致千元機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，拼價(jià)格成為拼銷量的大前提。以目前的各廠商高配低價(jià)的千元機(jī)機(jī)型來看，放在任何平臺(tái)上都不愁銷售問題，但為何榮耀、大神、魅族等廠商都選擇了重點(diǎn)關(guān)照天貓平臺(tái)，而不是將賭注重點(diǎn)押在3C上有多年積累的京東上呢?

魅族自然不用說了，阿里入股之后必然會(huì)將有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旗艦機(jī)放在自家的兄弟平臺(tái)的銷售，以示支持，但為何榮耀和大神也出現(xiàn)了這個(gè)傾向就值得關(guān)注了。不要被魅族有阿里投資的背景迷惑，包括魅族、大神、榮耀等品牌在內(nèi)，選擇天貓首發(fā)合作或是有深沉原因的。

在手機(jī)以成本價(jià)出售的今天，低端機(jī)市場(chǎng)根本無法依靠硬件本身賺取利潤(rùn)，所以各大廠商都在想通過別的辦法獲得相應(yīng)的利益。依靠規(guī)模效應(yīng)提升公司估值只是一方面，依靠軟件、內(nèi)容和配件賺錢是另一方面，其實(shí)挖掘用戶大數(shù)據(jù)的價(jià)值才是廠商重點(diǎn)關(guān)注的遠(yuǎn)期市場(chǎng)價(jià)值，尤其是銷量規(guī)模更為龐大的低端機(jī)市場(chǎng)。

天貓對(duì)于廠商的吸引力主要有兩點(diǎn)：第一天貓能提供更大的學(xué)生市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、四線城市等最能釋放低端機(jī)銷量的終端市場(chǎng)，京東雖然也在學(xué)生市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)以及四線城市加快了布局而且進(jìn)展不錯(cuò)，但從整體的用戶基數(shù)上來看，還是天貓要更大一些;其實(shí)第一點(diǎn)天貓與京東的差別不大，最主要的還是第二點(diǎn)，天貓?jiān)跀?shù)據(jù)挖掘分析上的能力更強(qiáng)一些，廠商主要還是看中與阿里在數(shù)據(jù)上的合作，說白了就是拿熱銷新機(jī)銷售首發(fā)權(quán)換取天貓大數(shù)據(jù)的支持。

也就是說，在低端機(jī)市場(chǎng)，在天貓首發(fā)不僅能取得預(yù)期銷量，還能換得天貓的數(shù)據(jù)支持，這對(duì)于廠商而言當(dāng)然是一筆合適的互惠合作。其實(shí)天貓也是這么自我感覺良好的，天貓電器城總經(jīng)理印井認(rèn)為，天貓不僅僅是銷售渠道，還能通過用戶數(shù)據(jù)分析鎖定潛在用戶人群，為不同的手機(jī)品牌量身定制品牌營(yíng)銷方案打造品牌形象，精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者。

與魅族魅藍(lán)1的合作也印證了四線市場(chǎng)是低端機(jī)的主力市場(chǎng)這個(gè)推論，天貓?jiān)跒轺人{(lán)2做數(shù)據(jù)分析之前給出了魅藍(lán)1在四線城市占45.08%的效果反饋，在此基礎(chǔ)上為魅藍(lán)2預(yù)測(cè)了用戶畫像。魅藍(lán)2用戶的特點(diǎn)更多的會(huì)集中在18歲至24歲，男性大學(xué)生，喜歡寵物、更愛買男鞋和影音電器。根據(jù)用戶特點(diǎn)，天貓為魅藍(lán)2定制了賽車游戲、視頻直播等用戶互動(dòng)方式，并圈定特定人群進(jìn)行資源分類投放，同時(shí)利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。

天貓與魅族在數(shù)據(jù)合作只是一次嘗試性的開始，未來類似這樣的合作還會(huì)更多，產(chǎn)品類型也會(huì)從低端機(jī)市場(chǎng)逐步向中高端市場(chǎng)跨進(jìn)，與魅族的合作只是阿里拿出來包裝的一次行業(yè)范例，因?yàn)槌�了魅族，阿里在YunOS業(yè)務(wù)上與眾多小牌廠商都有合作，天貓的銷售能力是廠商們?cè)敢馔度氲桨⒗颵unOS的吸引力之一，而阿里的大數(shù)據(jù)能力才是那些小廠最為欠缺的。

對(duì)于京東而言，還是值得重視一下這個(gè)情況的，雖然昨天京東拿到中興威武3青春版的預(yù)售合作，可以證明其仍然擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但手機(jī)行業(yè)在激烈的價(jià)格戰(zhàn)之下，游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，京東要想長(zhǎng)期確保自身在3C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就不得不在自身的數(shù)據(jù)挖掘處理能力上下更多功夫。阿里在大數(shù)據(jù)發(fā)展上的表現(xiàn)非常積極，昨日還宣布了向阿里云注資60億，用于DT生態(tài)體系的建設(shè)，京東對(duì)此應(yīng)該緊張起來，行動(dòng)起來。

張勇在上任阿里CEO之初特意跑到美國(guó)強(qiáng)調(diào)了一下“阿里本質(zhì)是數(shù)據(jù)企業(yè)”，而阿里的一系列投資布局多數(shù)都以數(shù)據(jù)獲取能力為前提，而且愿意出錢養(yǎng)著微博、高德、優(yōu)土等一批不賺錢的大牌企業(yè)，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)非常豐富，符合阿里的DT生態(tài)戰(zhàn)略目標(biāo)。京東當(dāng)然也有數(shù)據(jù)能力，但仍需要想辦法不斷提高，如今部分手機(jī)廠商轉(zhuǎn)投天貓的傾向應(yīng)該引起京東足夠的重視，這個(gè)傾向持續(xù)下去顯然對(duì)京東是非常不利的，需要加以制止。進(jìn)入DT時(shí)代，商業(yè)游戲規(guī)則也將隨之變化，在此之前，京東必須要加強(qiáng)自身各方面的數(shù)據(jù)能力，不然未來什么可能都有。