閑來無事，索性翻看一下以前的文章，以慰伏夜。突然找到這篇寫于2012年4月份的文章，現(xiàn)在讀來雖文筆稚嫩，但那積極向上、努力學(xué)習(xí)、不斷思考的心卻躍于紙面，那青春朝氣洶涌的撲面而來……這才過了3年多時間，確是唏噓滿懷，商業(yè)確實是最鍛煉人的行業(yè)，一年當(dāng)好幾年過!話不多說，3年后再看這篇文章，我有許多感覺，你呢?
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在營銷企劃部門工作了有將近1年時間了，這一年，收獲頗多。在我看來，營業(yè)企劃是最為鍛煉人的一個崗位，也是接觸面最廣、學(xué)東西最多的崗位，很幸運，我成為了一個企劃人員，一個核心部門的成員之一。
無意中，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了聯(lián)商論壇，從此一發(fā)不可收拾，幾乎每日都會登陸咱的壇子，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。大家都是我的前輩，通過大家的文章，我真學(xué)到了很多，謝謝大家的無私分享。
前一陣看到有位朋友發(fā)帖說“除了返券、抽獎、買贈、買減。。。，還能做什么?”，我相信這個問題一定在困擾著所有的營銷企劃同行們，看看國外，看看國內(nèi)，其實商場營銷方式無非就那么幾種，所謂創(chuàng)新的營銷方式無非是把這些已有的營銷方式重新包裝，換種說法而已，換湯不換藥。有人說學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，其實不是咱自大，論商場營銷多樣性，咱比他們確實強的不只是一點點。。。最近小弟突然悟到了一點東西，真不知道對不對，希望大家給點意見。
當(dāng)下商業(yè)市場，百家爭鳴，有人就有商業(yè)，所以我們慶幸，可以自娛一下-我們的工作其實也是鐵飯碗的一類。我認為在不久的將來，行業(yè)會發(fā)生一次較大范圍的洗牌，就如國美、蘇寧前的電器市場，終會出現(xiàn)行業(yè)霸主。
現(xiàn)在的市場，都在講什么差異化競爭、細分市場，試問大家在現(xiàn)在這個無論價格、營銷方式都越來越同質(zhì)化的時代，如何能做到真正的差異化競爭呢?很難!由于電商的興起(國家政策現(xiàn)也鼓勵電商發(fā)展)，價格武器已經(jīng)越來越乏力，試想，如今的百貨商店的結(jié)局是不是會和書店的結(jié)局類似呢?可能有朝一日，商業(yè)地產(chǎn)會成為真正的主流，百貨商店市場會越來越小，我之所以會這樣認為是因為也許在不久的將來，商店成為了人們的試衣間，而大家會選擇在價格更加低廉的“淘寶”上購買。而商場會因此絕跡嗎?答案是肯定的——永遠不會!因為逛街是女人的天性，也是在這個生活節(jié)奏越來越快，生活壓力越來越大、工資增幅跑不過通脹。。。的時代下解壓的少數(shù)幾種方式，但百貨店卻會被商業(yè)地產(chǎn)所代替，因為人們更需要的是一個休閑、娛樂、釋放壓力的場所而已。也可能我的預(yù)測是武斷的，大家就當(dāng)酒足飯飽后的一個閑聊，一笑而過，我也希望這種預(yù)言不要成真，但有時大勢難違!
針對當(dāng)下的市場，我認為傳統(tǒng)的營銷方式可能在短期內(nèi)提升銷售額，但就長遠來看，反而會帶來降低客層、不促不銷、吸引力逐漸降低、顧客對促銷活動免疫等不良后果，可謂副作用巨大!當(dāng)下，各位同仁，我認為最應(yīng)該做的是轉(zhuǎn)變思路，營銷活動不僅僅是一些所謂“抽獎、返券。。�！钡鹊拇黉N集客活動，更應(yīng)該是賦予文化內(nèi)涵的創(chuàng)新活動，大家應(yīng)該逐漸把工作重心轉(zhuǎn)移，從促銷活動為大頭轉(zhuǎn)移為文化主題為重點。我所謂的文化主題不僅包含一些互動類活動，更包含商場文化及展示!
說白了，促銷活動是為了集客，而最大的集客方法是商場裝飾!我們的重心應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向賣場的裝飾、布置!在當(dāng)下價格已經(jīng)越來越同質(zhì)化的時代，顧客已經(jīng)不是過多在乎究竟便宜多少了，更注重的其實是一種消費體驗!這就是蘋果之道!我們要做的是培養(yǎng)顧客的消費習(xí)慣，讓顧客喜歡光顧我們的賣場，人多了，還愁貨銷不動?!
裝飾是百貨商店未來最大的集客點!而大家又要懷疑了“哥們，你是不是發(fā)錯地方了，你這篇胡言亂語應(yīng)該發(fā)在商業(yè)設(shè)計板塊吧?每個賣場都有負責(zé)裝飾的，照你這么說，要我們營銷企劃干嘛，你小子找拍啊!”其實不然，我們要做的是賦予裝飾真正的內(nèi)涵，裝飾道具中包含著促銷活動，將促銷活動與裝飾道具連為一體，讓顧客愛上逛百貨店，每次來都有新的主題，就如夜店一般，每次來都有一個主題，吸引他們來的不是XX大減價、大出清，而是又有什么新的裝飾主題出現(xiàn)了，也就是說未來的百貨店更像是一個博物館，每個促銷檔期一個展，這個展既要貼合促銷主題，又能給人文化內(nèi)涵，還能引起消費者的共鳴!這就如一個“閉環(huán)”，這個環(huán)上有供應(yīng)商、零售商、消費者、展商，每個節(jié)點都受益!這必將是成功的營銷模式!攻心為上，未來的商戰(zhàn)，誰能最先攻陷顧客的心，誰就是未來的霸主!
我相信，咱這么大一個國家，這么優(yōu)秀的一個民族，必定會出現(xiàn)一個世界級的商業(yè)巨頭，有朝一日，與世界最頂級對手驚世一戰(zhàn)，就如胡雪巖與洋人的生絲大戰(zhàn)，但我相信贏得一定是我們!
呵呵，小弟文筆實在有限，讓各位見笑，請各位指導(dǎo)!謝謝!再說一句，其實最大的美德是分享，不要藏著自己的好創(chuàng)意，拿出來大家集思廣益，把蛋糕越做越大，豈不美哉?哈哈!
文/吳明毅 寫于 2012年4月2日
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不覺間，三年已過，也許您也應(yīng)該回頭翻看一下以前的文章，除了收獲回憶與會心一笑外，我想還會收獲更多……更多…………
