便利店貨架擺放是可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理的，結(jié)合消費(fèi)心理，通過(guò)精心設(shè)計(jì)后的展示架擺放，促銷(xiāo)作用不可忽視。 而無(wú)購(gòu)買(mǎi)念頭的顧客則根本沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)任何商品，進(jìn)入商店觀賞瀏覽之前，并無(wú)詳細(xì)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。

    無(wú)明確購(gòu)買(mǎi)念頭的消費(fèi)者在進(jìn)入商店之前不知道自己要買(mǎi)什么，但是又有購(gòu)物的欲望，這就是潛伏客戶(hù)。但看到很多人都在購(gòu)買(mǎi)某種商品，或是看見(jiàn)了自己早已想購(gòu)買(mǎi)而一時(shí)沒(méi)遇到某種商品，或是看到某些有特殊感情的商品，或是看到與其知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的某一新產(chǎn)品等，從而產(chǎn)生需求欲望與購(gòu)買(mǎi)念頭。 

    作為消費(fèi)者，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人群大體可以分為三類(lèi)：有明確購(gòu)買(mǎi)念頭的消費(fèi)者、無(wú)明確購(gòu)買(mǎi)念頭的消費(fèi)者和無(wú)購(gòu)買(mǎi)念頭的游客。 有明確購(gòu)買(mǎi)念頭的消費(fèi)者，會(huì)有自己的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，會(huì)瞄準(zhǔn)所要購(gòu)買(mǎi)的商品，這類(lèi)消費(fèi)是最直接的。    
 
    正確的利用展示空間，綜合利用多種展示架布局模式，最大限度地展示好產(chǎn)品，吸引顧客的眼球，才能獲得可觀的銷(xiāo)售量。便利店貨架如何正確擺放能起到引導(dǎo)的作用，促使其徐徐萌生購(gòu)買(mǎi)某些商品的念頭。